Siden da trykningen begyndte aktivt at bygge i produktion af salget, konkurrerende kamp for kunden mellem produktionschef og leder af reklamebureauet (RA) er eskaleret.
Hver part bruger sine fordele ved afslutningen af transaktionen med enden klienten.Således trykning tendens til at finde kunder uden hjælp fra Armenien og Republikken Armenien er forpligtet til at yde en mere komplet og praktisk pakke af tjenester til kunderne, og at placere ordrer i trykning.Denne RA kræver en mark-up af produktionschef minimum, for at øge deres egen profit.Og dette overskud er afhængig af politik og strategi i virksomheden RA, primært på den enkelte forvaltning af hver RA individuelt.
Til gengæld produktionen manager er heller ikke i søvn og nu gør manuelle (citater) direkte kunder, forsøger at hæve prisen på ordren så højt som muligt strimler, der er optaget et trykkeri, med pengene til denne personlige motivation.
Faktisk problemet er den samme for både ledere, selv om de sidder i forskellige stejler.
afhængighed, hvor et konkurrencepræget marked er bestemt af prisen på anmodning.
1. Kvalitetschef (hans ambition, kendskab til markedspriserne inden for trykning, evnen til at identificere behovene hos kunder, når anmodet om, ikke kun operere på lave priser, dumpning, der tilbyder mere økonomiske muligheder (når det ikke er nødvendigt), som ofte fører tillavere produktkvalitet, etc.)
2. kvalitetsproduktion (strategi og forhold i virksomheden, som udgør den grundlæggende minimale pris pr rækkefølge: optimering og økonomiske resultater, finansielle ordninger for indkøb af materielle ambitioner Retningslinjer for profit)
3. kvaliteten af RA (omsætning, vifte af avancerede tjenester, fleksibilitet i arbejdet med klienter, lydhørhed, ambition Guide til fortjeneste)
således identificeret specifikke fordele for forskellige sider:
- produktion manager er en repræsentant for trykning oggaranti tjeneste i selskabet, hvor han arbejder, er i stand til at styre fremstillingsprocessen i person.
- RA manager tilbyder en bred vifte af tjenester, fungerer med alle printere i byen, hvilket betyder, at det kan være mere fleksible i kunderelationer.
Formation ordreværdi
udskrivning har forskellige økonomisk indikator af sin produktion profil til fremstilling af produkter er også forskellige, dvs, nogen at skrive i de vigtigste magasiner i varme smelter, nogle mere rentable samler dem på en papirclips, og nogen udskrifterfoldere brochurer i store mængder, og produktionen blev fortryllet af det.Derfor strap Minimum ordreværdi for hver udskrivning er anderledes, og det afhænger meget af succesen af en leder, der er tildelt en bestemt produktion.
Men måske dette:
klient, med henvisning til de tjenester af RA, betaler for grafisk industri til at udskrive denne produktion er mindre, end hvis han var direkte henvendt til lederen af denne produktion.I dette tilfælde - det er den ambition lederen (20% snyde eller industripolitik i selskabet), og den rette strategi mægler, der arbejder med dette trykkeri med en sats på 5%, og ikke snyder mere end 10.Udskrivning er også interesseret i at arbejde med en mægler, fordi det vigtigste for hende - det er det beløb, hvis den mindste beslag har rentabilitet.
manager Armenien, der har erfaring og samarbejde med pålidelige trykkerier, men snarere til bestemte ledere altid kan koste-effektivt at placere en ordre, og dermed tilbyde en passende pris på hans klient.Det var en, der tilfredse kunder, da dette er den vigtigste opgave i hans første skridt.Men der er et spørgsmål om tillid, som manager faktisk repræsenterer selskabets tjenester, hvilket er en mægler.Og i dette tilfælde, alt afhænger af de faglige kvaliteter manager.
foretage en entydig valg i den ene eller anden retning ikke er muligt, er valget Client.
