Uanset hvad du sælger, har de sidste par år været at sælge langt mere kompliceret på alle markeder og niche stigende konkurrence, og kommer hvert år flere og flere tilflyttere ikke oplevet, at forsøge at komme ind på markedet, banke de gennemsnitlige priser på markedet, der ville i det mindstetjene noget.Men små og mellemstore virksomheder, som er på brøl, er dette en meget vanskelig liv.
Denne artikel er skrevet for ejere og ledere af små og mellemstore virksomheder, der ønsker at mindst dobbelt sit salg.En fordobling af salget opgave er egentlig ikke svært, hvis du ved hvordan.Hvis du kender den strategiske princip om at køre de to salg, så jeg kan forsikre dig, vil denne artikel vise dig en helt ny fuld arbejdsmodel, som du vil være i stand til at sælge mere og mere.
Verden er nu en overflod af reklame og kommerciel kommunikation, der hældes på de mennesker, de stiger eksponentielt, og de mennesker er dukket filter på konventionelle reklamebudskaber, de simpelthen ikke mærke til dem, men det udmønter sig i enorme tab for annoncører.Og hver af os havde været i en situation, hvor reklamer ikke bringer det ønskede afkast.
desto mindre vi alle har brug for noget at sælge, og den ovenfor beskrevne situation, er klar - vi har brug for en ny strategi, eller i det mindste en arbejdsgruppe markedsføring strategi, der vil sælge fint tillader ikke kun holde sig oven vande, men at vokse besætter mere af markedet,øge sin indflydelse.
Indtil nu for mig som en erhvervsmæssig udvikling konsulent kan se, at 90% af sekundær og 98% af de små virksomheder bruger salget i panden, dvs.denne strategi er at tiltrække kunden, sælge ham noget, og se efter en ny, sælge den, og så videre, men denne metode virker værre og værre.
Denne smarte marketingfolk er kommet op med en strategi på 2 stepper salg, er det ikke en ny strategi, men i dag er ved at vinde momentum, og det er, hvad der vil skille dig ud fra 90% af vægt på mindst konkurrenter.Lad os komme til hjertet af strategier er at øge salget.
princip er:
ikke at sælge noget, og købe klient kunde bly og skru det ind i salg tragt.Denne såkaldte Led generation (drive nyt mål potentielle kunder), resulterer dette i potentielle kunder, der er interesseret i emnet, hvad gør du sælger i princippet.
Men hvad ville det gøre for at blive solgt, er meget indbringende for kunden at annoncere noget meget attraktivt for en potentiel kunde, kan det være din top sælger.Du bør i det mindste reducere margenen, eller at sælge til kostpris, der ville stramme klienten til sig selv.
Du forstår, at det første salg skal være attraktivt for kunden, at han har valgt dig fra konkurrenterne.
Når du har foretaget det første salg, er det vigtigt, at folk købte fra dig, så gør det diskonterer, bonusser, men gør det første salg, bør han overlade en vis mængde af penge du har, og derefter anvende på samme måde som de mere 2-3minimum.Så bliver han din kunde, hvad der kaldes permanente.
Når du har placeret kunden på sin nål, vil han ikke gå for den samme vare til dine konkurrenter, det vil købe fra dig, selv med højt strandede margin.Fordi han vil stole på dig, han ikke ønsker at opleve en stress og tænke efter en ny til at købe, ikke, om jeg var bedraget, og hvordan kvaliteten, garantier mv
Næste du nødt til at forstå, hvad den forreste ende (Front-end produkt, den, du lokke kunden), og Back ende (produktet, hvor du tjener penge og lagkager).
Du skal annoncere et produkt appellerer til målgruppen, og prodovat det med en meget lille margin, eller på eget omkostninger, eller nogle gange endda med tab, der ville have gået til dine kunder.Hvis du tilbyder 20-30% billigere og give det samme som alle de konkurrenter, eller endnu bedre, at folk vil gå til dig.
For andre vil ikke forstå, hvordan du kan sælge på deres egne omkostninger eller med tab, og bruge flere penge på reklame.Men det er nødvendigt, at personen ville føre til backend og at sælge det dyrere hvor alt Slugger, og hvad dine konkurrenter ikke gætte.For dem, vil du Crank at depenguet priser for omsættelige råvarer og bøjer priserne Kike nogle tjenester.
du forsøger at modellen, der bygger på samme prispolitik, men de kan ikke gå, fordi de ikke kender systemet.
For med held prodovat du nødt til at forstå den konceptuelle ting om salg, i det første salg af en proces, der har evnen, og for det andet er du nødt til at forstå, hvad det er bygget.
Salg begrebsmæssigt opdelt i tre punkter: Led Generation (for at tiltrække potentielle kunder) - Led Conversation (de første 2 - 3 salg) - Account Management (arbejde med kunden base).
Hvis du har brug for penge nu, den nemmeste måde er at aktivere basen og aktivt begynde at sælge for gamle kunder.Jeg er personligt overrasket over virksomheder, der ikke arbejder med kundebasen, jeg siger ikke noget om dem, der ikke indsamler base.
to betingelser, der vil skulle gennemføre en masse af salget skridt i din virksomhed:
- Du bør indsamle kundebase
- Du skal have linje af produkter, tjenester, tjenester.
Lad os se hver betingelse, der ville indsamle basen, du behøver ikke at sælge, nem måde at detail, gøre en uddannelse brochure om dit emne, din niche.Dvs.Selv hvis du sælger støvsugere, kan du lave en brochure med nyttige materiale til din CA, for eksempel, at den mest banale måde lave et katalog over dine produkter og annoncere det, at en mand fik det gratis,
Selv i de gule sider, for eksempelalle annonceret husholdningsapparater, støvsugere, og din annoncering, få en gratis katalog af de bedste støvsugere på telefonen.Dette i høj grad letter liv og din klient, det ser for oplysningerne i tonen i hvad du skal vælge, men her er det givet en struktureret katalog og mere fri.
I kataloget, du skal gøre, er naturligvis særligt.tilbyde rabat, tidspres mvVender tilbage til et katalog, når folk ringer til dig, skal du nødt til at tage mail-modtager, telefon, e-mail, generelt alle de oplysninger, du har brug for.
For eksempel er det ønskeligt at tage navn og fødselsdato, for det ikke gælder for den indirekte skal datoen tages der ville gøre særligt.men tilbyder hans fødselsdag, osvOm logistikken vil ikke sige, men det vil resultere i en hundrede sider af ordskvalder ...
Når du har data fra dine potentielle kunder, selvom det ikke så skal du ikke købe fra kataloget, kan du bombe det tilbyder nu, som han ikke kan afslå.Kan du huske, at første salg at gøre bedst for ham, at han ikke havde fundet en parallel i forholdet pris - kvalitet, som nævnt, kan du sælge til kostpris eller endog med tab, men den vigtigste opgave er at købe klienten og skru i salg tragt.
ikke bekymre dig for mange mennesker det lyder skræmmende, men der er taktik, der giver dig mulighed for at hæve købsprisen for den første til at se garantien, service.Det er kendt, hvis et produkt kunne være en margin på omkring 20-30% af garanti og service margin kommer til 80%.
anden taktik er mersalg, denne såkaldte ophævelse af den første transaktion, er det i den næste, på det tidspunkt, hvor personen er klar til at købe, det er,få penge eller online lozhit til kurv elementer, eller forhandler en aftale med dig, du fortælle ham, at vi har mere specielle.forslag, som nu er den fedeste ting eller tjeneste, som løser alle problemer i dette emne, og ikke blot på en stor rabat til dig, plus du kommer til dette eksempel gratis, at du gerne vil købe.
Den idé ville være, at dette er i dine prislister APSELL varer, produkter, tjenester var dyrt på margin kan være 200%, giver dig en rabat på 30% på APSELE og varerne, han ønskede at købe, hvor du ikke tjener.Selvfølgelig i forskellige forretninger kan være anderledes, så du skal finde alle de tal for tidligere.
følgende strategi CROSSELL - det trick er, at det er som en krydssalg, KROSSELL nødt til at bruge, når en person har besluttet at købe en APSELL.For eksempel du sælger computere, en mand kom til at købe en computer og vælger, du hæve den til en dyrere computer, eller til at drive ham for livsforsikring plus tjenesten.
På dette tidspunkt KROSSELLOM fortælle ham, og der er behov du printer, vi har det at have købt en computer med en rabat på 30%, og et tæppe, og en trådløs mus og en klud støv tørre speciel, det er for disse produkter bør være oppustede margener,hvor du får mere overskud.
fra printeren overhovedet interessant ting selv printere fra producenter går som frontend, mange printerproducenter gøre sælge dem med en lille margin, men pengene til at kæmpe tilbage på patronerne til påfyldning blæk på papir, så klart udtrykte strategi mange trådte Salg.
Ifølge statistikker, 20-30% af køb og er enige om at upsell CROSSELL.Så at dette kan afvise investeringer i reklamer, og at hvis du sælger en frontend benægtende, så er det også muligt at tilbagebetaling af investeringen.Det er sådan en hård snoet diagram, som du ikke kan tjene penge, men helt sikkert tjene kunden en loyal fast kunde.
Lad os nu tale et andet betingelse -lineyka produkter.Det er klart, at de penge, vi ikke tjene en masse ved første salg regel, der skulle spinde kundens salg tragt, længere og længere.
I rådgivning jeg bedst kan lide, du sikkert kender denne ordning mange trænere, konsulenter, coaches, siden begyndelsen af at skrive en bog, så gjort betinget billigste seminar, det solgte et system eller uddannelse, uddannelse individuelt arbejde til salg.
Her er en normal produktlinje i emnet rådgiver, træner, coach.Mere generelt gjort før en bog - en gratis master class eller et seminar på internettet, kan bindemidlet være enhver.
i supermarkeder kan du se brød og mælk er billigere end i nogen butik, såvel som der er alle mulige aktier, råvarer af dagen, rabatter, loyalitetskort, etc.Alt dette er rettet mod noget, der ville stramme person til at komme oftere og købe fra dem.
varm handelsvare placeres med et minimum margin, eller på eget værdi, og derefter kunden, såsom forsinke varen af dagen, og der er noget andet på en rabat, og folk, der kommer ud af butikken med en flok poser, glade og glade, at han havde købt på en rabat.
Jeg har ingen idé om, hvad er din virksomhed, men én ting, jeg kan sige med sikkerhed - jeg har beskrevet hver af de strategier arbejde i enhver virksomhed, du bare nødt chuchut aktiverer grå stof i dit hoved og tænke, hvordan den kan anvendes i din virksomhed.
Når du har et produkt linje, som du vil bruge klienten, du gør det permanent og loyale.Som jeg sagde, du behøver at gøre 2-3 fortjenstgivende salg for kunden, og derefter nødt til at sælge backend.
Lad for opsummere, hvad du skal gøre:
- Saml kundebase
- Byg en linje af produkter og tjenester
- Implement en masse trin salg
Implementere et system af midler til at arbejde med base og med en nyligt ankommende klienter på teknologi, der er beskrevet ovenfor,bringe flere potentielle kunder til at lokke dem til at sælge dem rentabelt for dem at sælge to gange mere indbringende for dem, men det er bestemt ikke at tabe penge.Og så de sælger backend, og bygge en ny stige endnu højere, og så op til stjernerne.
Mange mennesker spørger, og hvordan de vil tilbagekøbe ende?Backend skal være naturligt attraktive for CA, så den forbudne frugt, skal du oprette en klasse salg brev for ham, og puste prisen ved i det en margen, du ønsker, lige over tilstrækkelige til din målgruppe.
Tilbage ende skal være i mappen og give dem håb om en bedre fremtid, eller super tilfredsstillelse, hvis du ikke ved, hvad de skal gøre backend tror, at de fleste af dine kunder vil gerne dit emne og niche.Find en måde at give det til dem ...
Og når du afhente et par af sine kunder i salg, kan du begynde at fremme backend, men det er en anden historie.Du gør så det vil, og derfra allerede korrigeret og forbedre sit tilbud.Sådan er det indviklede strategi for at øge salget, vil det hjælpe dig i nogle tilfælde, ikke blot for dobbelt salg, men også for at samle dem op et par gange.
Jeg tror, det er nok, hvis du nu føler, at dit hoved flere spørgsmål end svar, at op som du kan få et gratis seminar «fordobling af overskuddet i små og mellemstore virksomheder» hvor jeg analyseret i detaljer strategien tagedet her - www.smysly.com
