Hvad er Boston matrix?Denne vittig og originale måde at klassificere produkter blev opfundet af en gruppe af markedsføring eksperter Boston ledet af Bruce Henderson i slutningen af 60'erne i sidste århundrede.Intuitivt, de indført denne metode i form af en tabel over fire kvadranter.Ifølge Henderson, kan hver vare eller tjenesteydelse tilskrives en af de kvadranter.Den lodrette akse af bordet - en vækst af testen af markedet, vandret - markedsandelen for produktet (tjeneste).Dynamikken i væksten kan variere økonomiske forhold og behov i virksomheden.
Fire typer produkt (tjeneste)
1. Stjerner - produkter med høj markedsandel i de hurtigt voksende markeder.Så de bringer den største fortjeneste, bør de være beskyttet, opbevaret og naturligvis skabe nye stjerner.
2. Vanskelige børn - den lave andel af markedet på høje markedsudviklingen.De forbruge en masse ressourcer og give lidt.Hvis du ønsker at øge andelen af markedsandele kræver en betydelig finansiel investering.
3. Kontante køer - disse produkter er kendetegnet ved høj markedsandel, og den lave markedsudvikling.Med lille investering, de bringer maksimal profit.Malkekøer bør overlades i porteføljen, så længe situationen ikke ændrer sig.
4. Hunde - lav andel og lave priser.Det mislykkedes investeringer, der kun forbruger ressourcerne i virksomheden.De er bedre end helt at eliminere eller i det mindste minimere deres tilstedeværelse i porteføljen.
Fordele
Med hensyn til analysen af de interne processer i virksomheden, Boston matrix har en række fordele:
- giver en kollektiv billede af konkurrenceevne og efterspørgsel efter virksomhedens produkter;
- hjælper med at begrunde forskellige indstillinger af strategier for markedsføring;
- fokuseret på den endelige forbruger, produktet, produktionsmængder og deraf følgende salg indkomst;
- viser de prioriteter, når de overvejer forskellige muligheder for markedsføring beslutninger;
- er den mest overkommelige metode til strategisk analyse af virksomhedens råvare kurv.
Ulemper
Ud over de fortjenester, Boston matrix har ulemper:
- det fokuserer på virksomhedens ledelse i sin niche, eller aspirerer til lederskab;
- Boston Matrix er fokuseret på produkt-strategi og finansielle strømme i selskabet, selv om det er ikke mindre vigtig strategi på andre arbejdsområder: personale, teknologi, ledelse, osv;.
- mister sin klarhed, når Multiproduktbonus fremstilling eller kræver mere detaljeret gennemgang af hver produktkategori;
- fra analysen af denne matrix har praktiske fordele, men kun med hensyn til at fastslå de opnåede resultater af selskabet.Uden yderligere undersøgelse, betyder det ikke giver et lignende billede for fremtiden.
selvfølgelig Boston Matrix er en temmelig "smart" værktøj, men i praksis er det bedst at tage en endelig beslutning på grundlag af resultaterne af ikke én, men flere metoder til strategisk analyse af virksomheden.
