at komme i gang, lancering af nye produkter, at fastholde en stabil efterspørgsel, øget salg af virksomhedens brug for oplysninger om erhvervsklimaet, konkurrenter og forbrugere.Formålet med markedsundersøgelser - er at få flest mulige oplysninger om de emner og objekter af markedet, eksterne faktorer og tendenser for beslutningstagning inden for produktion og salg af varer og tjenesteydelser.
Hvilke områder omfatter markedsanalyse
At træffe beslutning om muligheden for at komme ind på markedet af varer eller tjenesteydelser skal være en detaljeret undersøgelse af markedet:
- definition af sin art.
- undersøgelse af markedsstrukturen.
- analyse af situationen.
- Udvælgelse af målsegmenter.
- positionering.
- prognose salgsmængder.
Hvis markedsadgang allerede har fundet sted, virksomheden med succes arbejder og gør en fortjeneste, regelmæssig markedsundersøgelser stadig er nødvendig.Det kan være ufuldstændige, og omfatter kun renter i det øjeblik de oplysninger, der vil bevare og styrke den position, giver for mulige ændringer i efterspørgslen.
typen definitionen af markedet og dets struktur
I begyndelsen af studiet af markedet af varer eller tjenesteydelser, der er nødvendige for at afgøre, hvilken type marked:
- lokale, nationale eller verden;
- monopolistisk, oligopolistisk, med fri konkurrence;
- marked for varer, tjenesteydelser, råvarer, arbejdskraft, kapital, innovation, værdipapirer;
- engros eller detail.
- markedsmæssige forbrugere eller producenter;I det første tilfælde, positionen af køberne mere end sælgere, den anden - tværtimod;
- markedets forbrugere eller virksomheder (købere er virksomheder);
- indendørs eller udendørs.
over at bestemme type marked, er det også nødvendigt at beskrive det.Markedet kan være at udvikle eller rådnende, begrænset til juridiske bestemmelser eller økonomiske forhold.
Det næste skridt er at identificere strukturen af markedet, opdelingen af forbrugerne i segmenter, studiet af behovene i de enkelte grupper.Markedsundersøgelser på dette stadium har til formål at forberede oplysningerne til at identificere de mest attraktive segmenter for en bestemt vare eller tjenesteydelse.
Markedsanalyse Market Research
varer (tjenesteydelser) nødvendigvis omfatter studiet af forhold.Dette arbejde er at identificere og analysere:
- markedsindikatorer;
- besat en markedsandel på forskellige selskaber;
- indikatorer for efterspørgsel efter den vare eller tjenesteydelse;
- indikatorer tilbyde produktion;
- prissætning.
Evaluering situationen er ikke begrænset til studiet af de interne forhold på markedet.Til markedsføring, er det vigtigt at bestemme, hvordan betingelser vil ændre sig.Derfor markedsundersøgelser omfatter analyse af eksterne faktorer: politiske, økonomiske, kulturelle og sociale situation i landet, de globale tendenser i lignende markeder, nye teknologier, arbejdsmarkedet, den lovgivningsmæssige rammer.
Vurdere virkningen af eksterne faktorer og deres intensitet er yderst vanskeligt.Til dette formål er det nødvendigt at definere et sæt af de vigtigste indikatorer og overveje deres indvirkning på markedet under studiet.
Identificer målsegmenter
Efter segmentering af markedet og udforske dens miljø bliver tid til at vælge de målgrupper forbrugere.For at bestemme tiltrækningskraft et bestemt segment findes sådanne kriterier:
- intensiteten af konkurrencen;
- lette adgangen til at tiltrække kunder;
- muligheden for eksponering;
- segmentstørrelse;
- lighed med denne gruppe af forbrugere;
- vækstrate i antallet af repræsentanter for segmentet.
målsegmenter kan være flere.Hvert selskab har til formål at øge salget, men der er grænser.For at bestemme det optimale antal segmenter, der kan tage højde for virksomheden, er to måder at udviklingen af markedet:
- koncentreret metode indebærer fasede udvikling segmenter.
- partikler metode er at forsøge at beherske hele markedet en vare eller tjenesteydelse og den efterfølgende afvisning af blindgyde segmenter.
Markedsundersøgelser indebærer regelmæssig analyse af de udviklede segmenter af potentielle kunder allerede er interesseret i produktet og ubebyggede "områder."
Positioning
markedet undersøgelse for at afgøre, hvad konkurrencemæssig fordel er eller kan være i en given vare eller tjeneste.Positioneringsorganer behovet for at finde deres plads på markedet, som allerede har solgt samme eller lignende i dens egenskaber for produkterne.
forskning, analyse og den mest professionelle markedsføring hjælper ikke gøre produktet mere attraktivt i øjnene af forbrugeren, hvis den ikke opfylder deres behov.Og de vokser og ændre, så det er nødvendigt at reagere på disse ændringer, skal du sørge for, at konkurrenceevnen for produktet på markedet ikke er faldende.
Positionering kan gå i en af to retninger:
- fylder et nichemarked, hvis behov ikke bliver opfyldt konkurrenter;
- at komme ind på markedet med det samme eller meget tæt på en af fordelene ved konkurrence.
forventet salg
undersøgelse råvaremarkederne vil være ufuldstændig uden at definere målene for markedets udvikling og salg af en bestemt virksomhed.Denne prognose er en guide til beslutningsprocessen.Behov og ønsker hos forbrugerne, frigivelse af nye produkter på markedet, konkurrenternes handlinger, eksterne faktorer - alt er i konstant bevægelse og ændre betingelserne på markedet.
Hvis tiden ikke er prognosen og de tilsvarende beslutninger, vil markedet forskning bliver ubrugelig.I det lange løb, og i erhvervslivet planlægning udarbejdes en gang 3 prognose: optimistisk, mest sandsynligt, og pessimistisk.For det fulde billede, kan du studere indflydelsen af visse faktorer på prognosetal.For eksempel, hvis vi styrke systemet af salget, hvor meget det vil tage tid og penge, og hvordan det vil bidrage til at øge salg og fortjeneste.
salg prognose er den sidste fase af markedsundersøgelser og hjælper med at organisere de finansielle strømme, produktionsprocesser, markedsføringsaktiviteter.
