Hvordan detailhandlere fastsætte priser for deres produkter?Hvad er margin og margin?Disse spørgsmål vedrører både forbrugere og erhvervslivet begyndere.
klart forstår, hvad margin handel, forpligtet alle, der kommer til at åbne en butik.Begreberne marginer og opmærkninger er forskellige, men mellem dem, og der er en klar sammenhæng.Marginen viser, hvor meget profit hver bringer investeret i køb af varer dollar.En margin er formlen - mod gebyr / (100 + margin), det viser, hvor meget overskud bringer hver dollar omsætning.Så hvad er at være styret ved at installere en bestemt margen for andre end den berygtede varer "brug for penge"?
konkurrence og prisstrategi
Hvis konkurrencen på markedet er meget høj, er det i sig selv, vælger brugeren butikken med den laveste pris, så med hjælp af regelmæssig overvågning af konkurrenterne sat omtrent de samme priser for varer.
På markeder, hvor billedet spørgsmål, status eller tjeneste værdien af varer kan variere betydeligt.Dette, for eksempel brand tøjbutikker, restauranter, butikker af husholdningsapparater og elektronik og så videre. Den vellykkede behændigt kopieret af konkurrerende selskaber, så detailhandlere søger på nogen måde at tjekke ud fra konkurrenterne, er nødt til at fortsætte med at udvikle sig med hensyn til service, til at give yderligere tjenester og varer,er der altid "forklar" til køberen, hvorfor han skal betale mere, og det gør kunden fra butikken, eller bare en gæst i denne restaurant særlige.Og det er ikke nok vag slogan "vi arbejder i premium-segmentet."
kostprismetoden for prisfastsættelse
En mulighed prispolitik af virksomheden - indpriser baseret på produktionsomkostningerne.Prisen for denne strategi bør dække alle omkostninger og omfatter marginer.Denne fremgangsmåde er acceptabel, hvis der ikke fuld konkurrence i dette segment af markedet, hvis produktet ikke er dagligvarer, og køber ikke bemærke den prisstigning, hvis målet er at hurtigt og uden tab for at slippe af overskydende varer.For at beregne prisen med denne tilgang nødt til at forstå meget godt, hvad margin handel, som består af produktionsomkostningerne, som er på virksomheden omkostninger forbundet med salg og markedsføring af produkter på markedet.
Prisfastsættelse baseret på kundeværdi
Denne fremgangsmåde benyttes priser tolkning i form af markedsføring.Dette produkt er så meget for, hvor meget den er parat til at købe.Denne strategi bruges på markeder med uelastisk efterspørgsel.Dette indstiller margen på detail smykker, kunst, designer tøj, tilbehør og anden status.Eller det kan være produkter til de fattige.I dette segment, efterspørgslen er også uelastisk, som pensionist ikke vil betale mere, selvom du forbedre kvaliteten af den vare eller tjenesteydelse i en butik.Med den rette definition af målgruppen, kan dens behov og stemninger af denne strategi være meget effektiv.Køberen mener ikke, at en sådan margen i handelen, og hvad skal det være, hvis sælgeren har fundet de nødvendige løftestænger til at påvirke kunden.
manglende prispolitik
Hvis priserne i butikken ændres for ofte, at køberen har mistanke foul play og kan ikke vende tilbage.Systemet med bonus, må rabatter være helt klart for kunder og butikspersonale, ellers vil det være som at forsøge at forvirre og vildlede.
ikke misbruges rabat.I sidste ende kan det føre til, at penge ikke er nok til køb af varer.Denne fejl begyndere ofte gøre er ikke helt forstår, hvad margin handel.Det er muligt, at en tilstrækkelig anstændig omsætning virksomheden betaler knapt for sig selv (godt, hvis du betaler for).
Ingen varer eller revisor kan ikke fastsætte priser.Den første ikke ved noget om prisen på den anden - på positioneringen og portrættet af køberen.
for hyppig kunde spørgsmål om, hvorfor så dyrt - det er et signal fejl marketingfolk og kategori ledere.Prisen ikke udviser "held og lykke", skal det være berettiget.Sælgeren skal kunne formidle til køberen, hvorfor denne brødet speciel og hvorfor det er dyrere end om hjørnet.Hvis der ikke er en sådan begrundelse, vil prisen skulle reduceres.Superior marketing - en talentfuld manipulator bevidste forbrugere.
bedste tilgang til prissætning
korrekte tilgang til prisfastsættelse er muligt med en klar forståelse af, hvad der er inkluderet i prisen på varerne, hvilken pris kan være så lav som muligt, og hvad køberen er villig til at betale (ikke alle, men en konkret repræsentant for målgruppen).Konstant skal udføres en analyse af konkurrencesituationen, den margen bestemt i detailhandelen for lignende varer.
