I dag er mange mennesker at blive offer for svindel, eller blot dem, der forsøger at sælge dem et produkt eller en service.Tendensen i den moderne marked tvinger sælgere til at bruge forskellige psykologiske værktøjer og tricks til at tiltrække potentielle købere.
Alt dette manipulation, eller kunsten at overtalelse.Nogle mennesker bruger disse færdigheder til at nå de ønskede mål, og andre, tværtimod, at være i stand til at afsløre manipulatorer.For ikke at skulle købe noget, de store og ikke har brug for.
Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse»
professor Robert Cialdini satte sig for at finde ud af, hvorfor en person giver efter for stærk indflydelse, og hvordan nogle mennesker kan håndtere forskellige situationer.Hans undersøgelser varede i flere år, og i sidste ende fandt han, at manden kan overbevise nogen om noget, og ved hjælp af de seks grundlæggende teknikker, der er egnet til forskellige lejligheder.På den anden side, vel vidende de tricks af manipulatorer, kan du undgå den indvirkning på deres psyke.
Som følge heraf blev bogen skrevet indlæg.Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse" - er et uundværligt redskab for dem, der ikke ønsker at give efter for bønner af svindlere, der søger at sælge varer til en fabelagtig pris."Psykologi af indflydelse" betragtes som den bedste uddannelse værktøj til styring og socialpsykologi.Denne bog blev genoptrykt fire gange, dens cirkulation overskredet en halv million eksemplarer.
I dette papir kombinerer stil og nem adgang til mange foder.Men denne bog er en alvorlig videnskabeligt arbejde, som analyserede mekanismerne i motivation, læring information og beslutningstagning.
Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse": kommercielle og uddannelsesmæssige udgave
Den første udgave af denne bog var beregnet til den almindelige læser.Af denne grund, professor forsøgt at gøre deres arbejde mere tilgængeligt for perception.Version designet til uddannelse grupper også skrevet en let stil, men det er suppleret med beviser, konklusioner og anbefalinger baseret på resultaterne af psykologisk forskning.Bogen, som er skrevet af Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse", anmeldelser af lærere og elever modtog kun positive.Dette er ikke bare endnu en populær udgave af psykologi, det er en alvorlig videnskabeligt arbejde.
Educational Version kan være nyttige i praksis, mens du læser en bog tager mange folk en sand fornøjelse.Dette bekræfter endnu engang, at de videnskabelige data kan præsenteres på en sådan måde, at det synes let at fordøje, nyttige og relevante.Hvad gjorde Robert Cialdini."Psykologi af indflydelse" er sådan en bog - en nyttig og forståelig.
Grundlæggende principper indflydelse
- princip om kontrast.Det anvendes i kommunikation og kan anvendes til andre typer af perception.Udpeget fænomen eller ting opfattes forskelligt afhængigt af, hvad der er sket til kontakten.For eksempel kan du først sælge noget meget dyrt, og derefter tilbyde at indlæse en billig råvare, men én efter én.Effekten vil være obligatorisk.
- princippet om gensidig udveksling.Anerkendelser sociologer overveje en unik adaptiv mekanisme af den menneskelige familie.Men effekten er ikke altid positiv.Som siger Robert Cialdini, psykologi af indflydelse af denne art kan føre til ulige udveksling.Derfor skal de favoriserer være ubetydelig, og efter dem er behov for at stille forslag til, hvor alt blev startet.
- princippet om "denial-tilbagetog."Denne strategi indebærer indrømmelser til efterfølgende afgivet til os.I dette skema, det kombinerede de første to principper: udveksling og kontrast.
- princip om engagement og konsistens.Nogle psykologer mener, at den vigtigste motivation af menneskelig adfærd er ønsket om at være konsekvent.Så vi er nødt til at rose visse kvaliteter i mennesker, hvis vi vil have dem, vi viste dem.Derfor er medarbejderne bedt om at sætte individuelle mål.
- princip om indvielse.Denne mekanisme omfatter forsøg, der forener folk, der passerede indledningen.Disse mennesker ikke længere værdsætter deres medlemskab i samfundet eller den fælles sag.Det er vigtigt, at udvælgelsen blev foretaget uden pres.Trusler, bestikkelse, renter i dette tilfælde kun en hindring.
- princippet om "at smide low-ball" eller "fod i døren."For at forstå, hvordan denne strategi kan give et eksempel.I Kina blev de amerikanske krigsfanger tvunget til at skrive udsagn, som de demokratiske principper er ufuldkomne.Således er de bøjede sig for det primære samarbejde, som senere voksede til forræderi.Det er det vigtigste mål - at overbevise at købe noget andet, at få fodfæste.
