Hvad relateret produkt, og hvad fordelene ved det ejere af små og store virksomheder?Den faktiske ting, at køberen vil blive anvendt sammen med de vigtigste, større indkøb, og har relaterede produkter.Det kan være forsyninger, rengøringsmidler, reservedele.Køber de hjælpe med at tage sig af køb, forlænge fornøjelsen af at bruge det eller glatte ulemper.Sælger, de bidrager til at øge profit med 5-15% uden at bruge flere penge på reklamer.
Hvad kunne være relateret varer?Lad os sige, du ejer et apparat butik, er du nødt til at imødegå en vaskemaskine, en støvsuger og LCD-tv.Hvad relaterede produkter kan tilbydes for hvert emne?Ved vaskemaskinen - pulver taske til vask sarte ting, afkalkningsmiddel, aircondition, vaskepose til sko, hurtig renere, længere slanger (ikke alle tilfredse med den standard 1,5 meter) pletfjerner.Som du kan se, listen er ikke for lille.Det er vigtigt ikke bare at sætte yderligere punkter på disken, men også at tilbyde dem så meget som muligt at male fordelene ved øjeblikkelig køb, for eksempel: "Ved dette betyder, at din bil vil holde længere," "Denne pose til vasketøj redde ting fra pust".
til en støvsuger kan blive bedt om at ændre tasker, børste til opsamling dyrehår, udskiftning af filtre.Til LCD-TV: DVD-afspiller, en arm, et middel til rengøring overflader, forlængerkabel, hovedtelefoner, så du kan se TV, når alle sover.Du kan tilbyde en alsidig element i tillæg til enhver teknologi: flash-drev, dvd-film diske, vådservietter til kontorudstyr.Selv de mest almindelige plastposer kan bringe god indkomst: 3 rubler af nettooverskuddet fra hver pakke 1000 kunder vil bringe 3000 indkomst.
Selvfølgelig vil ikke alle er enige om at købe uplanlagt konsol eller ved hjælp af skalaen, men selv hvis det vil gøre 1-2 personer, vil overskuddet stige, især for sådanne små ting, som du kan installere en stor margen.
Ved første øjekast kan det supplere leverer kun industrivarer eller husholdningsapparater., Det er dog ikke så.Blomsten business kunde, der køber sin kone en fødselsdagsgave buket kan tilbydes smukke emballage til blomster, kort, dejlige souvenirs såsom bamser, nipsgenstande og stearinlys i form af hjerter.Det er også muligt at tilbyde at købe en pakke med rosenblade til at skabe en romantisk atmosfære i hjemmet.
i tandlægen kontor, kan du indstille rack med mundskyl, tandpasta, strygere, el og konventionelle tandbørster (voksne og børn).Hvis lægen efter behandlingen råde patienten til at bruge en bestemt pasta eller medium for mundhulen, at patienten sandsynligvis lytte ekspertrådgivning og købe et par pakker.
Hvad kunne være mere relaterede produkter?Disse kan være mad.For eksempel kan i en café til en kop kaffe indsendes Ost kage, kage, chokolade, friske rundstykker, samt tyggegummi.Selvfølgelig nogle kunder afvise sådanne tilføjelser, men den anden del er med glæde aftalt.
en smykke butik Relaterede produkter kan være klude for rengøringsmidler, gaveæsker, smykker kasser og multi-sektionsopdelte opbevaring garderobeskabe ringe, kæder og øreringe.
Folk, der kommer til butikken for at købe, sat op til at bruge penge.Professionelle salgskonsulenter og ledere hævder, at den person, der er kommet for et bestemt stykke, kan "rulle" på relaterede produkter og tjenester i et beløb svarende til 10% af købsprisen dig.De vigtigste ting - glem ikke, disse produkter og tjenester til at tilbyde, fordi nogle gange køber ikke selv klar over, hvor meget han har brug for dette eller hint ting.
