sidste to år er i stigende grad synes spørgsmålet "hvordan man laver kommercielle tilbud for at kunne afslutte handlen."Det kom med en bagtanke, på grund af hvordan højre for dokumentet, afhænger velfærd virksomheden.Der er nogle enkle tips til at følge, der kan opnå den ønskede virkning.
Hvad er et citat?
Offer (CP) - Et værktøj til salg, der udtrykker afsenderens intention om at indgå en kontrakt med modtageren.At det er det første skridt til at udforske den potentielle kunde selskab.Det kan beskrives ved den tjeneste eller produkter, men den vigtigste forskel fra den manuelle prisliste - motivation af klienten til at drage fordel af tilbuddet.
Sådan skriver business forslag?Funktioner og struktur
I virkeligheden er denne form for tekst underlagt de samme principper som de sælgende tekster: kortfattethed, integritet, kapacitet og motivation til handling.Manual kan rettes til en eller en gruppe af juridiske enheder.
vigtigste information skal være i begyndelsen af dokumentet.Dens formål - at interessere læseren til at læse til ende.Det faktum, at der allerede i de første minutter af en person beslutter det er nødvendigt eller ej.At skabe interesse, er det nødvendigt at skrive en bestemt tjeneste og drage fordel af dem.
CP udarbejdes på følgende struktur:
- emblem virksomhed, kontakter (ansigt sætninger);
- cap (afsendelsesdatoen, antallet og typen af dokument);
- emne sætninger (nytten af en vare eller tjenesteydelse og den organisation, du repræsenterer);
- er (klar titel og beskrivelse af produkterne udbydes, hvilke fordele det vil bringe til kundens specifikationer, fordelene ved at købe fra dig, prisen);
- udtalelse (oplysninger på høj service og kvalitet i fremtiden, anmodninger sendt succeser, fremtidsudsigter);
- underskrift modtageren til at fortsætte forholdet (kontaktperson navn, stilling, telefon, e-mail).
Principper for Citat
Hvis du ønsker at vide, hvordan man laver en kompetent tilbud, husk følgende regler:
- KP bør overveje ordforråd af målgruppen (for en revisor - de regnskabsmæssige betingelser for programmøren - computer), men være forsigtig, bør videnskabelige ord ikke være besværligt, det er utilstedeligt at bruge dem for ofte i teksten.
- i KP til korrekt konstruere sætninger og til at give oplysninger, således at læseren nemt kan opfatte det.Brug ikke et almindeligt udtryk, men snarere angiver en kendsgerning.For eksempel, i stedet for "notebook" Asus »- bedst langt" bedre at skrive "notebook« Asus »- nummer 1 i rækkefølgen af bladet". PC World "
- tredje trin kompilering manual - et budskab der opfordrer kunderne til at ringe til en virksomhed.I dette tilfælde kan du skrive: "Hvis du har spørgsmål, ring til os."
Almindelige fejl
Unge forretningsfolk, der ønsker at forstå, hvordan til at gøre tilbud, for at skabe det pågældende dokument ofte foretage følgende fejl:
- er ikke en nøjagtig gengivelse af den vare eller tjenesteydelse (hvad der er solgt, og hvad det skal være);
- klient pålægge alle tjenester i selskabet, snarere end specifikke, han har brug for;
- sælges ikke om fordelene ved produktet og dets egenskaber, der er, giver det ingen mening at beskrive varerne uden eksempel på hans særlige anvendelse.
Sådan skriver business forslag.Making
optimale format manual er læsbar tekst (skrifttype Arial eller Times New Roman) på A4-papir.Hvis dokumentet er sendt elektronisk, er det endnu mindre sandsynligt, at forblive ikke smides i skraldespanden.I dette tilfælde, den første række et par sekunder afgøre skæbnen.
Nu kender du den algoritme, oprette et tilbud.Et eksempel på sådan et dokument eller en prøve kan findes i specialiserede publikationer.For en mere effektiv indsats bør henvise til de virksomheder, der gør en professionel vejledning og hjælpe dig med at udvide din forretning.
