Sales dag - en af de mest eftertragtede og vellønnede job.Men mange ikke klar over, hvor svært kan dette arbejde, der trækker på viden om det fra Hollywood-film, hvor en velklædt mand henkastet indgår multimillion-dollar kontrakter, der sidder i en luksuriøs restaurant.Men ikke alt er så rosenrødt.Lad os overveje de grundlæggende ansvar salgschef.
første og vigtigste - at finde kunder.Den udføres på forskellige måder, "kolde opkald", når folk bare ringer op en levering af varer, der svarer til profilen af alle virksomheder på listen i telefonbogen;placere reklamer rejse til potentielle kunder, sende beskeder på Internettet - generelt ethvert middel, der kan bringe resultater.Problemet er, at 99% af sådant arbejde tager normalt spildt.Overvågning af konkurrenter er også ansvarlig for salgschef.Kun en person, der kender under hvilke betingelser og til hvilken pris af andre virksomheder sælger deres varer, som de holdt aktier, for at tilbyde mere favorable vilkår.Men kun få kunder at finde - det er nødvendigt at holde, så den videre gennemførelse af transaktionen er også ansvarlig for salgschef.Professionel af virksomheden er ikke blot en "provisoriske regering" produkt, men også holde styr på, hvordan kunden fik det, om der var tilfreds, var der nogen problemer.
Funktionelle ansvar salgschef:
1. Lederen skal kende karakteristika og egenskaber af de solgte varer, og sæt planer, teknologi og bedste praksis i salget.
2. For at sikre gennemførelsen af disse planer, herunder dem, der deltager i tilrettelæggelsen og afviklingen af salgsfremmende foranstaltninger.
3. Månedlige salg lave planer for underordnede.
4. For at undersøge markedet og organisere oplysninger for at optimere salget.
5. giver månedlige chef statusrapport.
6. Etablere kontakter med potentielle kunder og styrke allerede dannede forretningsforbindelser.Måder at opretholde en masse kontakter - for eksempel, lykønsker jævnligt ringe, er interesseret i ting, giver små gaver, invitere arrangeret af firmafester.
7. pligter salgschef kommer ind rådgivning klienter på den valgte position og hjælp til at vælge et produkt.
8. Opdatering og konstant opdatering af kundegrundlaget.
Det er ofte manager er personligt og indgår kontrakter for leverancer og er ansvarlig for at levere varen.Alle de problemer der er forbundet med losning, nedovozom, ægteskab, peresortom præcis beslutter det.Salget skal løbende deltage i kurser for at forbedre færdigheder og udvikle deres evne til at kommunikere med mennesker og sælge varer.
Instruktioner salgschef afhænger af detaljerne i virksomheden og i forskellige organisationer er meget anderledes.På et tidspunkt, er han kun beskæftiger sig med "kolde opkald" til et andet kontinuerligt rejser på jagt efter kunder.Dette job er perfekt til en energisk unge mennesker, der elsker en aktiv livsstil, og er i stand til at kommunikere.Ulemper - arbejde på procenter, betaling afhænger af planen.Ved standard fastsat af ledelsesopgaver leder ofte får nøgen løn, som kan være en halv til to gange mindre end det angivne løn.
Desuden i dagens erhvervsliv konkurrence mellem virksomhederne er enorm, især hvis det er en lille organisation.For hver klient der er en reel kamp, så ledere har en hård tid.Og kunderne, at kende prisen, opfører overlegent.Så ofte i de samme "kolde opkald" på arbejdstagere kan falde strømmen af slaget.
