Når besluttede virksomheden på målet segmentet til jobbet, er du nødt til at beslutte, hvilket produkt positionering på markedet den vælger at opnå en konkurrencemæssig fordel.Men inden da, er du nødt til grundigt at studere egenskaberne af konkurrenternes varer, deres image, og på dette grundlag, at vurdere sin position på markedet.Produkt positionering i markedet er en logisk fortsættelse af den valgte target-segmentet, den optimale position af varerne for sin nærmeste tilgang til forbrugeren.Marketingfolk også bruge begrebet "positionering".
Hvis segmentering definerer de egenskaber, der skulle eje produktet i form af præferencer og ønsker potentielle købere, positionering arbejder for at overbevise forbrugerne om, at produktet er præcis, hvad de ønsker at købe.De faktorer, der bestemmer positionen af varer på markedet er: prisen på produktet, dets kvalitet, producenten, udseende, service for at købe, samt billedet af de købte varer.Placering af produktet på markedet består af en lang række marketingaktiviteter, som overbevise potentielle købere, at de får tilbudt et produkt, der er designet specielt til deres præferencer.
Det er muligt at bruge en række marketing metoder, såsom:
- positionering af varer på grundlag af ydelser, med hjælp af de specifikke behov;
- positionering, som er rettet mod en bestemt kategori af forbrugere, der har købt produktet, eller ved at sammenligne med konkurrenter;
- produkt positionering ved hjælp af ideer om hvad der bør være en handelsvare.Bemærk at positioneringen bør ikke være forbundet med misinformation køber.Selv om det kan virke én gang, men efter dette producenten vil stå alvorlige problemer.
Den mest almindelige strategi positionering produkter på markedet:
- udøve sin niche i forvejen dannet af et segment af konkurrence;
- Søg gratis segment og tilbyde produkt med ekstraordinære egenskaber.
Beskæftigelse niche foreslår en indledende undersøgelse af konkurrencesituationen for alle de vægtige deltagere på markedet, er der grund til tillid til de konkurrencemæssige fordele sit produkt, konstant overvågning af størrelsen af det segment i form af sin kapacitet, sammenligning af sin kapacitet med potentielle konkurrenter, opretholde aktivitetsniveauet på et tilstrækkeligt niveau, ved hjælp afavancerede metoder til at flytte varer til markedet.Alt dette sammen gør det muligt at tilbyde forbrugerne et produkt med egenskaber højere kvalitet.Kun under disse forhold, kan virksomheden være sikker på, at han vil finde sin niche, har vundet sine konkurrenter.
anden strategi er søgemarkedet "vinduer", en smal sub-segment, som har ikke optaget eller underudnyttede.Denne strategi er den rigtige tilgang til at sikre succes for de marketingaktiviteter i virksomheden.
måde at forstå, hvorfor købe et bestemt produkt, og ikke købe en anden, er en metode til at sammenligne de vigtigste faktorer, der påvirker præferencer potentielle købere.Resultatet af undersøgelsen på markedet varer af et bestemt segment opnås ved at udføre undersøgelsen, interviewe og andre måder at studere motiver køberen, kredsløbet positionering af konkurrerende produkter.Dette diagram viser den vigtige set fra en potentiel kunde, egenskaberne af produkter.Placering af produktet på markedet, er ansvarlig ikke hans rigtige egenskaber, og dens subjektive opfattelse af forbrugerne.
