kommercielle virksomheder, samt produktion, har en struktur der tager sigte på bestemte opgaver.Og det er helt naturligt, at processen ledes af DM.Hvad er det?Hvordan forkortelsen står for?LPR - en beslutningstager.De kan være selskabets præsident og CEO, og administrerende direktør og administrerende direktør og senior manager, og selv office manager.
beslutningstagere: hvad er det i strukturen af organisationen?
vedtagelse af strategiske beslutninger vedrørende definitionen af de vigtigste mål for virksomheden, indgår som regel, før starten af aktiviteter.Normalt alt det er skrevet i chartret af virksomheden vedtaget af grundlæggerne.Det er beslutningstageren oprindeligt - dem (eller en), der beslutter sig for at etablere organisationen.
oftest tillid til at lede grundlæggerne skabte en organisation, der er udpeget af direktøren (General, den udøvende magt, kommercielle).Selve navnet ændrer ikke essensen af den holdning: det er betroet at lede operationelle aktiviteter.Og i denne situation, beslutningstager - en leder, der er ansvarlig for den finansielle sundhed i selskabet (i bredeste forstand).
udnævnt til direktør arbejde ud af strukturen i virksomheden betroet ham: ikke kun bestemmer antallet af tjenester og deres samspil, og tildeler dem i overensstemmelse hermed til beslutningstager.Hvad er det i en bestemt service end reguleret sin stilling og status?Svarene på disse spørgsmål normalt bestemt bemanding og præciseret i jobbeskrivelser.
Financial Solutions
funktioner af strukturelle underinddelinger definere problemet, som på grund af deres evner og beslutte status for den udpegede leder.
CFO, hvor forelæggelse er normalt ansatte i regnskab, er det nødvendigt at træffe afgørelse om aktualiteten af betaling af skatter, udbetaling af løn, betaling af bank og handel kredit.Finansfolk kontakt, som regel med bank- og skattemyndigheder, med ansatte i lignende tjenester virksomheder af kreditorer og debitorer.Opgaver disse tjenester er reguleret, beslutningstagning ansvaret ligger udelukkende inden for de jobbeskrivelser.
Business Development
Enhver moderne virksomhed, uanset om det er produktion, tjenester (indenlandske eller logistik) eller videresalg (engros, retail) til udvikling skal hele tiden udvide sit virkefelt, få nye kunder (kunder, kunder).Korrekt etableret proces, der tager hensyn til alle komponenter, og der er ikke plads kriser giver ledere til at arbejde i omgivelser ganske rolig og stabil.Desværre, meget få af disse selskaber.Dybest set, er beslutningstageren ikke har nok tid til at tænke igennem konsekvenserne af de mange bør tilbyde (eller overkommelige) mulighed for at tage kun én.
Naturligvis grundlæggerne af tillid ledelse af deres virksomhed kun bevist og professionelle personale.
Kontakter med eksterne enheder (kunder)
Enhver moderne virksomhed er umuligt uden en afdeling til at sælge fremstillingen af produktet.Typisk har dette været salgsafdelingen eller en medarbejder (manager), tracking udvidelse af kunden eller den konstans sammensætning.Beslutningstagere (beslutningstager) - det er i disse enheder næsten altid almindelig medarbejder (selvom det er nominelt salgschef): afhænger af det muligheder og betingelser for kundeservice (eller produkt).Disse beføjelser (rettigheder) er indarbejdet i jobbeskrivelsen salgspersonale, og stigningen af akslen (summen af forsendelser) tillade ham at modtage bonus.Avancerede kunder (købere), vel vidende denne funktion ved at drive forretning (ofte ubevidst, til tider bevidst), er på udkig efter kontakt med folk, der kan løse problemerne med forsendelser (salg) på en rabat.
beslutningstagere: hvad er det i indkøb?
fremstillede produkter bør ikke være baseret på virksomhedens lager, især letfordærvelige og ikke-unik.Marketing Service producenter kommer op med alle mulige "zamanilovki" for nye kunder: bonusser, udskudt, reklame support, smage - det er bare en lille liste over tweaks.Men for at finde en ny køber i en tid med mangel på underskud er næsten umuligt.Indkøbsafdeling (kun i sjældne tilfælde i industrien de kaldes Supply Division) ved, at for at finde (eller udskifte) det rigtige produkt kan være uden alt for meget besvær: kun interesse, linet op brusebad med kommercielle tilbud.Men valget - det er forbeholdt beslutningstagere.De kan være meget køber, hvis den tillid har, men oftere - det er ikke engang leder af indkøbsafdelingen og salgschef.De forhandler kontraktvilkårene, præferencer, logistik - som alle er afhængige af at få langsigtede profit.
Hvordan deltager medarbejderen til at træffe ansvarlige beslutninger?
Hver salgschef har sin egen arsenal af værktøjer til med varierende grader af tillid i strukturen af interesse at finde den rigtige person virksomhed.En af de ikke-standard adgang til beslutningstageren anses af salgsafdelingen, når "kollega-in-arme" fortæller, der er mest tilbøjelige til at tage den rigtige beslutning.
kolde kontakter (telefonopkald) med allerede defineret en medarbejder må ikke finde sted: trænet (coachet) Operations Manager (sekretær), vil ikke forbinde.
teknik "Hvordan til at omgå sekretæren?" Der er en masse fra personlige bekendte til "exit" skat.Men formålet med (en ny leveringsaftale) retfærdiggør alle midler, ikke helt loyale.
