Detailsalget er den mest almindelige type virksomhed.Således direkte kontakt med kunden giver en mulighed for at give detail punkt af attraktive.Erfaringen viser dog, at nogle økonomiske enheder ikke dvæle ved de aktiviteter, der kan bringe de mest profit.Nuværende ejere af detailforretninger ofte ikke afspejler, hvilke metoder eller værktøjer til at bruge til at øge salget.Men selv enheder involveret i engros, nogle gange nødt til at tænke detailhandel.
Kommunikation mellem fag, handel og engros
Der er en vis sammenhæng mellem disse to kategorier, nemlig:
- med en stigning i detailsalget observerede stigning af indikatorer fra grossister;
- intensivering af salget på anbefalingerne grossisten øger niveauet af loyalitet fra detailforretning;
- når der tages hensyn til særlige forhold i detailhandlen steg salget fra grossister på grund af bedre at imødekomme efterspørgslen.
overvågning salg
kræver både generelt og i specifikke produkt i form af moderne ledelse er af særlig relevans, og derfor kræver konstant overvågning.For at oprette alle de betingelser, hvorunder salget vil være en succes, er det nødvendigt at tilrettelægge processen med implementering, idet der tages hensyn til visse faktorer, der starter med udseendet og pakning af varer, slutter priser (engros og detail), og salgsstedet.
Hvad skal der tages hensyn til og overvåge forretningsenhed Retailing?Erfaringen viser, at gøre de rigtige og effektive løsninger er nødt til klart at organisere oplysninger, der er relevante for aktiviteten.I denne første fase af overvågning - indsamling og analyse af data.Næste - en øjeblikkelig beslutning.
Nøgletal for detail punkt
til salg ikke falde, er det nødvendigt at overvåge effektiviteten af de to mål for detailhandel:
- antallet af kunder, der besøger butikken;
- antallet af kunder, der har købt noget i en butik.
første indikator beregnes simpelthen.Du kan ved indgangen til butikken for at sætte den rette sensor til at tælle både indgående og udgående kunder.Fejlene i denne sag kan kun ske, hvis den samme kunde vil gå ind og ud adskillige gange.Men de vil være ubetydelig.
indikatorer, hvor antallet af kunder i butikken
Blandt dem adskiller de store:
- placeringen af salgsstedets;
- foreligger tegn;
- Unique Selling Proposition;
- tilrettelæggelse af reklamer;
- andre tjenester.
ofte detailforretninger med åbningen af dens punkter er fokuseret på kun én af de ovennævnte faktorer.Men eksperter viste, at kun med overvejelse af disse indikatorer i komplekset vil være i stand til at opretholde et stabilt niveau af salget.
Alligevel den vigtigste indikator er placeringen af salgsstedet.På andenpladsen er valget af de særlige træk ved varerne.Fra denne faktor afhænger den første indikator.For eksempel i tilfælde af forbrugsvarer, butikken placering er vigtig.Hvis forretningsenhed formodes at sælge produkter med en vis entydighed, i dette tilfælde placeringen af salgsstedet er ikke så vigtigt.Det er tilrådeligt at salgstallene til at øge trafikken til butikkerne Zoom.
åbenhed
Placering outlet påvirkninger sådanne faktorer som gennemtrængelighed.Sidstnævnte bestemmes af det samlede antal potentielle besøgende.Til dette formål kan en repræsentant for en forretningsenhed står ved døren i butikken og finde de mennesker, der har bestået af denne stikkontakt og kiggede nysgerrigt på hende.For at få mere fuldstændige data kan være alle potentielle købere opdelt i mænd og kvinder, samt at distribuere dem efter alder.
Sikkerhedsskiltene
Efter etablering af cross-shop har brug for at trække øjet af potentielle kunder.Som et effektivt redskab, som det tegn, som bør:
- være synlige og iøjnefaldende;
- klart definere den særlige karakter af de varer, som folk kan købe i butikken;
- Det fastslås fordelene ved visse indkøb (lave priser, sort og høj kvalitet).
bestemme effektiviteten af tegn, desværre, er det vanskeligt.Dette kan kun gøres empirisk.
Unique Selling Proposition
Hvis du ikke kan organisere en detailforretning med høj trafik, og lysten til at starte deres egen virksomhed er i dette vil det hjælpe denne faktor.Unikke sælge stilling - noget, som enhver køber vil ønske at gå til butikken, som er placeret i porten selv.Således, den første ting, der er nødvendig, at salget altid har været stabil karakter - for at levere varer eller tjenesteydelser, der er unik per definition.Som et eksempel, følgende:
- direkte overførsler af kinesiske te (mere end 1000 sorter);
- Europæiske tørre (bare 5 timer)
- mere end 100 modeller af vandvarmere med gratis installation;
- lækker belyashi kvalitet til de laveste priser, etc.
Organisationen af reklamer
Ikke alle økonomiske enheder har råd til at fjerne reklamerne til efterfølgende udsendelse på tv.Det er også ret dyrt er billboards i de centrale gader.Derfor vil denne artikel fokusere på andre, lige så effektive metoder for reklame fremme produkter.
effektiv metode er placeringen af relevante annoncer på internettet og i de lokale aviser.Desuden kan god hjælp have en positiv feedback fra kunder, der er tilfredse med køb og vedligeholdelse, som er arrangeret, og prisen.Salget kan øges væsentligt, hvis den pågældende orden i trykning flyers og brochurer.Ideel reklame - information om produktet eller tjenesten er tilgængelig, sammen med andre data, som måtte være nødvendige for at en potentiel køber.For eksempel, på bagsiden af flyer, kan du udskrive adresserne på den bedste mad tjeneste eller tidsplanen for tog.I dette tilfælde er indholdet af en sådan hæfte oplysninger steget betydeligt, henholdsvis og også sandsynligheden for dens bevarelse.
Som for internettet, annoncering i langt World Wide Web er en klar fordel.Denne overkommelig pris.Salget kan øges betydeligt ved at skabe en passende sted af butikken, som vil blive opdateret regelmæssigt.
Andre tjenester
Eksempelvis ejeren besluttet at åbne en skønhedssalon i en lille by.Hvordan til at anmelde hele byen?Det er meget simpelt - at invitere stylist, der kan vælge og justere billedet købere gratis, for eksempel inden for en måned og underrette det størst mulige antal mennesker flyers.Det er virkelig at gå på arbejde, og inden for en måned, vil mange kvinder kender om dette produkt.
andet oplagt eksempel - salg af konventionelle plast vinduer.Detailsalget vil stige betydeligt i fremtiden, hvis tilbuddet om at leje en særlig anordning, som måler den termiske ledningsevne af vinduer og den beregnede varmetab.Med denne enhed vil øge rating enhed.
Således kan salgsvækst opnås med brug af ovenstående anbefalinger.
Årsager ødelægge nogle butikker
Studier i detailhandelen viste, at 80% af de små virksomheder mislykkes i de første fem års drift.Det er ofte forbundet med betydelige omkostninger, der er forbundet til gengæld såsom leje plads til butikken.Mængden af detailsalget er nøje afhængig af produktsortiment.Det er også ofte mangler gode specialister, der ved, hvordan man arbejder effektivt med kunderne.
vellykket udvikling af din egen virksomhed, kan du ikke ignorere konkurrencen, men anbefales ikke at konstant at lede efter dem.Hvad menes der i dette tilfælde:
- kun stole på sig selv;
- aftale med det stigende antal kunder (med at tiltrække købere og ikke bare tilskuere, øge gennemløb og at forsøge at skabe en kø af kunder);
- øge omsætningen med overtalelse alle besøgende til at gøre nogle indkøb, øge størrelsen af den gennemsnitlige kontrol og antallet af produkter i det, hvilket sikrer maksimal gentagne køb;
- løse eventuelle problemer med personalet: at finde højt kvalificerede medarbejdere, for at forhindre tyveri blandt medarbejderne, at uddanne fagfolk til at skabe et effektivt system til overvågning af både sælgere og administratorer;
- opbygge effektiv markedsføring (opgive den lave effektivitet i reklamer, afbalanceret tilgang til salg, til at udvikle rentable pricing).
om, hvordan du opnå en stabil planlagt salgsvolumen, og samtalen vil fortsætte.
formel salg
salgsvolumen skal beregnes for at analysere væksten eller reduktion af denne indikator.Dette vil gøre det muligt for enhver enhed til at styre sin økonomiske succes og rettidige beslutninger på et hurtigt fald i de tilsvarende koefficienter.
Der er en velkendt formel for salget:
OP = (CTRL + R) / (L - R), hvor
EASY - betinget faste produktionsomkostninger natur;
Pr - resultat før fradrag af interesse;
C - enhedsprisen;
P - variable omkostninger pr produkt.
En vigtig indikator for analysen af salget er dens brutto.Beregningen af bruttoindkomsten gjort, men i nogen tid den er baseret på omsætningen, de eksisterende regler i form af handel kvoter.Brutto omsætning for planperioden er baseret på det forventede tal omsætning.
Konklusion Opsummering af materialet, skal det bemærkes, at salget - det er helt en vigtig indikator for effektiviteten af salgsselskabet, dens værdi afhænger i høj grad på både interne og eksterne faktorer.Kun hvis en forretningsenhed vil forsøge at tage hensyn til dem, når de planlægger deres egne aktiviteter, vil det være i stand til at opnå gode resultater.
