Jeg tror, at hver salgschef vil være enig med mig, at velskrevne citat - en af komponenterne i virksomhedens succes.Gennem hænderne på kunderne konstant holdt en masse tilbud, men en eller anden grund en af hundredvis af kundeemner til at træffe en beslutning til fordel for leverandøren af varerne.Selvom meget ofte ved klart set, at den valgte klient selskabet heller ikke på deres betingelser, ikke på kvaliteten af de varer er ikke anderledes end de andre.Hvorfor sker det?Ja, de ting er, at personalet valgte virksomheder ved, hvordan man laver en business forslag, der vil arbejde selv.Og vi taler om de forslag, som er designet for alle potentielle kunder - både dem, med hvem virksomheden allerede har arbejdet, og helt nye.
Her er de almindelige regler i udarbejdelsen af tilbuddet, så husk at du ikke kun skal levere manager, men til direktør i selskabet.
afgøre, hvorfor kunder vælger os?
svar på dette spørgsmål bør være en følelse af tilbuddet.Uden en klar forståelse af salgsstrategien og forstå, hvordan man kan gøre det umuligt et business forslag.Se beskrivelsen af varen, det vigtigste fokus.
Skriv ned alle de fordele
kun fremhæve funktioner i et produkt, kan du gøre arbejdet tilbud.Nu er vi nødt til at oversætte disse funktioner med produktion af enkelt sprog til en anden køber.
For nemheds skyld er der flere punkter, hvor de varer, der værdiansættes enhver potentiel kunde.Det er betingelserne for produktion af varerne, især sit salg, levering, og selvfølgelig, garantier, både engros- og detail-forbrugere.Hvis nogle af de aspekter, der ikke er set i de registrerede fordele, er det nødvendigt at supplere listen.
sælge ideen
Kig nøje formulerede forslag og forsøge at flygte fra beskrivelsen til ansøgningen.Hvis du har brug for at sælge et innovativt nyt emne, der fokuserer på de elementer i dens anvendelse.Hvis det er et traditionelt produkt - bør afsættes til alle de kendte karakteristika.
Rate kvaliteten af det resulterende produkt tilbuddet
Nu skal du vurdere, hvordan betydelige hver kunde for nogen af de nævnte punkter.Umiddelbart bliver det klart, at der er nøglepositioner, og der er mindre.Key sæt på toppen af listen, og små - til enden.Nogle gange er det ikke klart, hvad der vil være nøglen til kunden, og der vil efterlade ham ligegyldig.Derfor kan du bruge tre måder at vurdere, hvordan man laver et kommercielt tilbud optimalt.
- eksperter.For dette er et par varianter af tilbuddet.Derefter gennemførte vi en undersøgelse af salgschefer i selskaber partnere.Bringer det bedste af disse forslag.
- rang faste kunder.Du vil sende forskellige versioner af tilbuddet til eksisterende partnere og se, hvilken en forårsagede den største respons.
- Evaluering af nye kunder.Der er en levering af nye virksomheder.
Ud over reglerne, skal vi huske, at arbejdet med en stor kommerciel tilbud ikke kan afsluttes på én dag.For sin oprettelse kræver et gennemsnit på en uge: en eller to dage til at kompilere og tre eller fire dage om evaluering og udvælgelse af optimale resultat.Denne periode skal tage hensyn til, når de arbejder.Hvis du har planer om at sælge letfordærvelige varer, så hvordan man laver en business forslag, er det nødvendigt at tænke i forvejen.
Disse enkle regler vil være effektive tilbud, i stand til at arbejde på det planlagte resultat.Med denne kombinerede ordning vises den tekst, han er i stand til at sælge varer.
