Strategisk Ansoff Matrix

strategisk planlægning af virksomheden - en af ​​de stadier af succesfuld forretningsudvikling.Denne sandhed begyndte at tage form i det tidlige 20. århundrede.Og ideen hurtigt udviklet sig over 100 år.De første enheder, der udøver langsigtet og mellemlang sigt planlægning, ikke en konstant kraft afdelinger eller divisioner i denne form for aktivitet.De årlige finansielle overslag - Dette afslutter den strategiske konstruktion.

grundlægger ideer

Igor Ansoff - kommer fra Rusland, som har boet det meste af sit liv i USA, giver det en af ​​de mest simple og klar definition af strategisk planlægning.Ifølge denne ekspert, analytisk, logisk proces, bør der involverer sin prognose for den fremtidige situation for selskabet på markedet tage hensyn til det eksterne miljø.Ansoff Matrix - den mest berømte redskab for amerikansk matematiker og økonom.Elementær forståelse kvadreret prognose udvikling af organisationen i sin enkelhed vandt en fast plads i de strategiske planer stort set alle moderne virksomhed.

historie strategier

kun i den anden fase af planlægning, som det skete i 50-60'erne af det 20. århundrede, virksomheder begyndte at danne afdelinger af planlægning, der permanent engageret i forretningsmæssige udsigter.

Endelig ideen om virksomhedens udviklingsstrategier udtrykker sig som et behov i tredje fase - og samtidig øge konkurrenceevnen for europæiske og japanske virksomheder på amerikanske virksomheder.Og det er de sidste repræsentanter for at udvikle levende økonomisk-matematiske udsagn.

Simple tabel

oprindelige udseende af et analytisk værktøj - pladsen, som omhandler to akser: lodret og vandret.Men du behøver ikke være nemmere at betragte det som en tabel, underskrive en 4 element ud over kanterne i alt nettet?Så matricen tager følgende form:

Denne repræsentation er meget lettere at forstå den måde, i skæringspunktet mellem faktorer.Og du kan regne muligheder for erhvervslivet.

Ansoff Matrix: vækststrategi

Ideen foreslår en tæt sammenhæng mellem fremtid og eksisterende markeder og produkter i virksomheden.Enhver producent af varer eller tjenesteydelser kan ringe udsigterne for forretningsudvikling.Strategien definerer også den måde, som virksomheden har brug for at bevæge sig, der er risici, når du vælger indstillinger.Det er vigtigt ikke blot at bestemme retningen, men også til at bestemme så præcist som muligt gennemførelsen af ​​eksisterende markeder, det segment af forbrugernes efterspørgsel, angive en vektor af vækstvirksomheder på grundlag af den aktuelle position på markedet, identificere de konkurrencefordele øjeblikket fremstillede produkter og tilbud i fremtiden.Strategisk Ansoff Matrix er et effektivt værktøj, hvis alle de ovennævnte betingelser.

nemmeste måde

med antallet af kolonner og rækker i tabellen er let at afgøre, at væksten i amerikanske matematiker muligheder tilbydes kun 4. Ved første øjekast, ikke for rige alternativ.Men Ansoff Matrix og mange års erfaring i stævningen bevise det modsatte.

1. Market penetration med eksisterende produkter og markeder, hvor selskabet opererer selvsikkert indtager sin egen segment og konkurrencedygtig.Dette scenario forudsætter en stigning i salget.Hvad kan det bidrage med?Muligt følgende sæt af foranstaltninger:
   
   - virksomheden øger sin markedsandel;
   - udvikling af gentage salg, der er ved at udvikle et netværk af loyale kunder;
   - øge mængden af ​​produkt i de allerede erobrede markedssegmenter;
   - offentliggørelse af sådanne kvaliteter af varer og tjenesteydelser, der antyder deres anvendelse i nye områder.
   
   For enhver virksomhed nærmer Ansoff Matrix.Produkt markedet - den mest oplagte strategi.Udgifterne til de eksisterende ressourcer er altid muligt at beregne den mindste risiko.
   
   
2. Når du vælger strategier for udvikling af nye markeder med eksisterende virksomheder har behov for at tilpasse produkter og tjenester til nye segmenter.Værktøjerne i denne sag kan tjene som:
   
   - geografisk implementering ekspansion områder;
   - udvikling af nye distributionskanaler;
   - udvikling af nye markedssegmenter.
   
   Denne udvikling kan vælge et selskab, hvis markedsføringsstrategi er udviklet til et effektivt niveau.
   
   
3. tredje mulighed Ansoff Matrix indebærer indførelse af et nyt produkt til deres eksisterende markeder.Som regel er en sådan udvikling med succes brugt af virksomheder, der producerer hardware.Det er deres karakteristika bør opgraderes til at opfylde højere krav til kunder i det eksisterende marked.Udvalgte tredje strategi indebærer udvikling af en matrix Ansoff vækst gennem:
   
   - opdatere produktets egenskaber, forbedre dets kvalitet, ændringer i status;
   - giver helt nye produkter og tjenester;
   - udvider produktlinje;
   - giver forbrugeren de eksisterende produkter og tjenester fra den nye generation.

Risici og vækst

mest risikable valg strategi er den nyeste version af skæringspunktet af faktorer.Nyt marked og produkt diversificering antyder.Udgangen af ​​virksomheden i ukendt territorium kan begrundes i sjældne tilfælde.Som Ansoff Matrix, "produkt-marked", hvis ikke mestrer nogen af ​​dem, hvordan ordningen kan kun overvejes, hvis:

• manglende evne til at bruge de tre ovennævnte måder udvikling og vækst;
• hvis udviklingen af ​​eksisterende aktiviteter, naturligvis, ikke bringer den ønskede fortjeneste;
• hvis der ikke er tilstrækkelig information til at forudsige stabiliteten af ​​virksomheden i sin sædvanlige udvikling;
• små eller fuldstændig ubrugelighed af investeringer i nye projekter.

Ansoff Matrix og dens praktiske anvendelse i banksektoren

økonomisk udvikling af virksomheder afhænger af långivning og andre finansielle ydelser.Banker i denne niche indtager den centrale position.Og strategien for deres arbejde er så relevant som en markedsføringsplan for enhver virksomhed.

muligheder Ansoff Matrix - er et effektivt redskab til gennemførelse af de foreslåede finansielle produkter, både nye og gennemprøvede på de udviklede markeder.Det er kun om dem skyldes, at banken tjener en stor del af befolkningen, og søgen efter underforsynede segmenter af markedet har mindre succes.

forbedre det, der allerede gøres

indlysende strategi, eller som det kaldes strategi om "små fartøjer", "besparelse", omfatter følgende trin til udvikling af:

• identificere svagheder i lignende tjenester konkurrenters;
• udvikling af metoder til overtalelse potentielle kunder, som i sidste ende nødt til at give fortrinsret til produkter i banken (mens pres kategorisk udelukket, kan lige så resultatet være kun midlertidige karakter effekt);
• tilbud relaterede tjenester på favorable vilkår.

eksisterende finansielle produkter skal forbedres, udvides og ændres.Baseret på denne aktivitet det intensive forskningsarbejde, hvis resultat er positioneringen af ​​produktet, dvs. behovet for at definere dets egenskaber, funktioner adskille tjenester jævnaldrende, erstatte tjenester.

På grundlag af to faser af arbejdet designet sortiment politik af banken.Det indebærer dannelsen af ​​et sæt af tjenester, der bestemmer succes dette markedssegment, giver omkostningseffektive, sætter retningen for udviklingen.

sidste fase af arbejdet - er sortimentet strategi.For sin dannelse er det nødvendigt at overveje følgende måder udvikling:

• tjeneste differentiering.Det indebærer tildeling af en særskilt gennemførelse af eksisterende nicheprodukter end konkurrenternes produkter.
• smal specialisering.Som en udviklingsstrategi er valgt til at levere produkter der er specifikke for et begrænset antal kendetegn aktiviteter af kunder.
• Diversificering af tjenester.Udvidelse af sortiment og antallet af markedssektorer til salg af varer, som regel forbeholdt de universelle banker.
• vertikal integration.Strategi - legemliggørelsen af ​​synergier.

Procent

Ansoff Matrix og erfaring med dens anvendelse i praksis har gjort det muligt at bringe visse love succesen af ​​en bestemt strategi, samt den sandsynlige værdi af omkostningerne.En klar angivelse af den procentdel af de risici for de omkostninger, gør det muligt for markedsføring beslutninger med en klar forståelse af sandsynligheden for tab.

strategi for at indføre nye produkter på det eksisterende marked taber meget i succes, og mængden af ​​de omkostninger, når du vælger "gamle varer i udviklingen af ​​segmentet."Sådanne indikatorer gør det muligt sikkert at sige, at for hver alternativ virksomhedsudvikling begrænset antal omstændigheder, det ydre miljø, økonomiske muligheder, og mange andre faktorer.Ansoff Matrix er et værktøj til at hjælpe med at vælge en strategi, der ophæver ikke den dybere analyse af mulige forretning.