Forud for vores økonomi til markedsøkonomi fra en detail forhandler havde ikke noget problem med definitionen af det optimale område.Der var et problem - fylde hylderne i det mindste noget.Derfor, forståelse og anvendelse af begrebet "sortiment matrix" kom langt senere - efter tab, bortskaffelse af udløbne produkter, rester overløb Opbevaring lille salg holdninger.Vi overlevede og udviklet af dem, der bare indset, at uden den konstante analyse af aktiviteterne og datamatisering af handelen på markedet i lang tid, vil ikke vare.
Hvis du ikke tager hensyn til kompleksiteten af udenlandske termer, sortiment matrix butik - en liste over varer, hvis tilstedeværelse på hylden og i det mindste irreducible balance på lager, nødvendigvis.Før det afgøres strategi butik, dens tilsigtede forbruger alder, indkomstniveau.Hvis du beslutter at position som en rabatordning butik med lave priser, så i sin matrix elite whisky nogen i hovedet, vil ikke komme det samme som de ledsagende varer indre af dyre biler at foretage billige pressede skiver til hjul.
det udarbejdes af grupper af varer.Hver SKU (SKU) er indeholdt i matrixen på grundlag af analysen.Bestem den gennemsnitlige periode af omsætningen enhed, målet segment af kunder, der foretrækker denne position, potentielle modparter, leverandører.
Det sker ofte, at en og samme produkt tilbudt af konkurrerende udbydere.For en forhandler, denne situation er gavnligt: køb foretaget på sælgers med den laveste pris og gunstige levering og betaling.Dette beder en anden leverandør til at tilbyde mere favorable vilkår.
Hvad er balancen i området?
pligter lederen eller en anden person, der arbejder med leverandører omfatter en permanent kontrol over kassebeholdning.Ud over andre fordele sortiment matrix gør det muligt at undgå misbrug af salgspersonale.Sommetider skrupelløse leverandører ved at bruge lederens personlige interesse i køb, sælger til detailhandelen usælgelige varer eller produkt chassis, men ud over de normale shopping behov.
Hvis du har godkendt sortimentet matrix, beordrede fraværet af produktet (eller klart større end den minimale affald) - en væsentlig overtrædelse, som ikke vil gå til enhver leder eller leverandør.
I dag er markedet forhandler for at forblive på markedet, tvunget til at reagere hurtigt på ændringer, så sortimentet matrix - ikke forbenet dogme.Hun har brug for at vide hver medarbejder i virksomheden.For dette er en periodisk analyse af omsætningen i butikken og dannelsen af sortimentet matrix, og denne proces er i gang og kontinuerlig.
Hvis nogen SKU ikke længere sælges (prisen er steget, nedsat kvalitet, ændrede præferencer de vigtigste kategorier af kunder), det hurtigt afløst af mere populære modstykke.Overvåger det ydre miljø (fremkomsten af konkurrenterne, opførelse af boliger i radius af indflydelse af punkterne ændringer i det økonomiske miljø i byen), han foretaget justeringer af resultaterne matrix.
