øjeblikket mange af de største selskaber til hjælp for salgsorganisationen og optimere leveringen af sine egne produkter til de endelige forbrugere organiserer salgsnet, som omfatter flere andre enheder, i tillæg til standard "køber-sælger".Især, detailhandlere - er de direkte repræsentanter for de involverede i overførslen direkte fra leverandørens lager selskaber.
Hvis vi ser på hele kæden, med hjælp af hvilke flytning af færdige produkter fremstillet af store bedrifter, er der flere store deltagere.Disse omfatter, ud over virksomheder, der producerer varer, forhandlere og distributører.Dette sikrer en høj grad af bekvemmelighed for kunderne og giver dig mulighed for at maksimere geografi af selskabets kunder.Der er flere vigtige forskelle mellem de to kontorer.Forhandleren, i særdeleshed, er engageret i direkte salg varer direkte til forbrugeren.Leverancer af produktion det bærer en officiel distributør, der til gengæld køber dem direkte fra producenten.Således forhandleren har mulighed for at kommunikere direkte med enden køber, bærer både engros-og detail.Dets muligheder gør det muligt at grundigt undersøge markedet for forbrugerne, identificere positiv udtalelse om den foreslåede produkt og negative.Og Distributører - et selskab, der udelukkende til engros markedsføring, produktudvikling afsendt til kun forhandlere.Formålet med repræsentanten med status som en global ekspansion af salget geografi producenten, søgen efter virksomheder, der kan fragte de færdige produkter i løs vægt.
For at blive en distributør, skal du underskrive en kontrakt direkte med producenten af varerne.Normalt en sådan aftale indeholder visse betingelser, hvis opfyldelse giver dig mulighed for at få den eftertragtede status fra producent.Disse omfatter normalt sådanne ting som det minimumsbeløb, der skal være repræsentative for skibet på månedsbasis, samt muligheder for udbetaling af modtagne varer.Ofte producenten giver en afdragsfri periode, men det kan være minimal og ikke overstige 3-5 dage.Hertil kommer, at virksomheden producerer sine egne produkter, officielt bemyndiger sin repræsentant til at anvende de registrerede mærke varer, klar reklamemateriale og andre fordele for at sikre distribution af varer i forskellige regioner.
Således forhandlere - er officielle repræsentanter for leverandøren, har evnen til at gøre forsendelser direkte fra producenten, og som har visse privilegier for brug af goodwill i selskabet i forbindelse med varer, der sælges.Dens vigtigste opgave er at udvide geografi af kundegrundlaget for skibe inden for rammerne af en distributionsaftale af produkter, der søger efter nye forhandlere og salgssteder.
