Salgsfremme i markedsføring - alle disse foranstaltninger og aktiviteter, som deres aktiviteter skal bidrage til at øge salget og tiltrække flere kunder.Det skal bemærkes, at disse foranstaltninger ikke kun tager sigte på slutkunden, men også den, der er ansvarlig for at fremme et produkt.Salgsfremme i markedsføring har flere forskellige formål, alt efter hvem de er specielt beregnet: til salgsrepræsentanter eller slutbrugeren.I det andet tilfælde er den vigtigste opgave er at tiltrække så mange kunder samt øge antallet af varer, der skal købes af en forbruger.Hvis du taler om at stimulere sælgerne, det er at tiltrække et større antal salgsrepræsentanter til fremme af det gamle og produktionen af et nyt produkt på markedet, samt øge omfanget og mængden af varer i en detailforretning.
former for salgsfremmende foranstaltninger kan inddeles i to kategorier: ". Bløde" "hårde" og
«hårde" salgsfremstød i markedsføring
billede af en stærk konkurrence om at sælge et produkt er svært nok.Køberen bruges til at have tillid til disse mærker eller produkt, som allerede er lykkedes prøvet, eller en, der blev annonceret kvalitet.Med disse mål, og blev produceret i markedsføringen af "hårde" at stimulere, dvs. noget, som i en kort periode bliver nødt til at overbevise forbrugerne til at foretage et køb af dette produkt.Og det er bedst at gøre dette med en række rabatter, salg (pris incitamenter), og udstedelsen af yderligere produkter, forudsat at købet vil blive gennemført (positive incitamenter).Baseret på observationer, er det klart, at sådanne foranstaltninger virkelig er effektive.Arbejde på princippet om den psykologiske effekt på køberen, de bringer en god indkomst til producenterne.Når en forbruger ser på hylden varer eller varer med rabat, der er knyttet til det samme, men billigere med halvdelen, eller endda gratis, den mekanisk udløste et ønske om at købe produktet på grundlag af håndgribelige fordele.
Som regel "hård stimulering" er midlertidig, som udføres på kortest mulig tid.Hyppig brug er særdeles uønsket.For eksempel, hvis et bestemt produkt ofte vil passere rabatter eller de forskellige arrangementer, køberen kan afhørt som dette produkt.Temporalitet incitamenterne er forbundet med visse omkostninger producenter, uden at der ikke lykkes.
«bløde" salgsfremstød i markedsføring
Dette henviser til sådanne midler som aktiv stimulering og nåede i nogen grad i form af gameplay.For eksempel, effektiv i gennemførelsen af et produkt er at gennemføre en række konkurrencer og lotterier.Det er også en form for psykologisk effekt på køberen.Ved at lære at købe chips, kan du deltage i lodtrækningen husholdningsapparater, er han sikker på at gøre et køb, og prøve lykken.
til "bløde" former for salgsfremmende foranstaltninger er også en lys og iøjnefaldende kollikonstruktion, den obligatoriske fordeling af gaver, tilbagebetaling i tilfælde af, at de købte varer ikke er berettigede hans kvaliteter.
Salgsfremme produkt - en vigtig opgave for hver marketingmedarbejder.Det er vigtigt ikke kun at være i stand til at anvende de ovennævnte former og fremgangsmåder til stimulering, men også klart forstå, hvordan et produkt virker, og som det kan være mest nyttig.Job marketingmedarbejder består ofte i at kommunikere med potentielle købere, så du behøver at vide, hvordan at sætte samtalen og drej den i retning af købet, således at kunden ikke føler indførelsen af den foreslåede produktion.
