Facing medierne eller reklame med begrebet "distributør", kan vi ikke altid ordentligt forstå dens betydning.Distributør - erhvervsdrivende, men hvordan og på hvilke rettigheder han tilbringer sit arbejde - det er ikke klart for alle.Lad os prøve at sortere ud af, hvem han var, men på samme tid, hvordan du bliver en distributør.Hvorfor
producent distributør behov
forhold mellem forhandleren og producenten bygget på en naturlig i dagens økonomi, du ønsker at udvide markedet for de eksporterende deres produkter i udlandet, og samtidig reducere deres omkostninger til et minimum.
realisere disse planer, han hjælper den officielle distributør - mægleren.Af den måde, lånt fra det engelske sprog ordet betyder "distributør", "en, der distribuerer produktet."Distributør til at gøre det: købe varer for deres penge fra producenten, det fordeler det til regioner på egne vegne.
Men, ved den måde, er det ofte en ulempe - fabrikanten begynder at koste (og i forbindelse med kontrakten af agentur - lovligt) afhænger af, hvordan agenten er samvittighedsfuld, eventyrlysten og, vigtigst af alt, uanset om det har kapacitet og vilje til at yde gunstigetransaktion.
Hvordan bliver en distributør
Hvis en eller anden virksomhed eller besluttede virksomheden at opnå status som distributøren, skal det først udstede tilsvarende aftale (den såkaldte "kontrakt på markedsføring").Det kan have som en eksklusiv (indrømme ret til at sælge varen kun til en given virksomhed) og ikke-eksklusiv.
naturligvis indgå i relationer, der er nævnt, at selskabet med rang af "officielle distributør" bliver en almindelig forhandler, der fungerer som grossist.Det understøtter normalt langt og tæt forhold til eksportøren og er ansvarlig for at fremme og markedsføre sit produkt i et bestemt område af landet, som er præ-tildelt den.
Hvad du skal gøre for at blive en distributør
Besvarelse af et spørgsmål om, hvordan man bliver en officiel distributør, har vi allerede nævnt, at det er nødvendigt for en aftale om salg mellem virksomheden og virksomheden-producer-seller.Men for at gøre denne første i den valgte virksomhed skal sende en appel til at tilbyde deres tjenester til implementering.
Denne behandling er normalt angivet omfanget af virksomheden, tilbød sig til rollen som distributør, dens mobilitet, tempo, dækning, antal kunder og muligheder.Bør gives stor opmærksomhed til revisionen og det marked, hvor arbejdet vil blive udført, samt en indikation af omfanget af salget på det af visse varer.
Formålet med denne behandling er at være interesseret i deres fremtidige partnere i de udbudte tjenester, mens viser din egen bevidsthed om muligheden for at flytte gods og hvordan at annoncere.
Korrekt netværk som regel ender med erhvervslivet forhandlinger og indgåelse af en aftale om distribution.
rettigheder som distributøren på markedet
Exporter giver ofte distributør eneret til salg, og han meldte sig frivilligt til at gå på dette marked, ikke kun for at konkurrere, men også stærkt medvirkende til at fremme et bestemt produkt og sine reklamer.
Ud over disse fordele, eneforhandler modtager fra eksportøren ret til at bruge varemærket, muligheden for at organisere uddannelse og eftersalgsservice vedligeholdelse af produktet.
For større klarhed med hensyn til den "fabrikant-distributør" af International Chamber of Commerce havde udstedt vejledning om udarbejdelse af de relevante aftaler.I det, blandt andet fremhæver nogle aspekter af aktiviteten af distributører:
- producenter mister en fordelagtig position i det område, hvor distributøren opererer;
- forholdet mellem dem er for en bestemt periode;
- samarbejdet ikke kan være episodisk i naturen;
- forholdet mellem en producent og distributør accepterer fortrolig karakter, men salget af det færdige produkt bærer en begrænsning af handlefriheden for distributøren, i særdeleshed er det udtrykt i undladelse fra konkurrencen.
Features aftale mellem producent og distributør
eneforhandler modtager fra producenten eneret til at sælge og placere visse aftalte aftalevarer på klart begrænset område.Han er forpligtet til at købe disse produkter kun eksportør med hvem han indgår en aftale.
eksklusivitet i aftalen kan vedrøre både det område, hvor salget foregår, og navnene på produkter eller kunder.Hvis tilstanden af eksklusivitet ikke er til stede, kan kontrakten området være et ubegrænset antal distributører.
Funktioner af den retlige karakter af den distributionsaftale
juridiske karakter af distributionsaftalen er organisatorisk.Så på den ene side, erhvervelse af en distributør kontrakt realiseret varer eksportør, hvilket bekræftes af separate salgskontrakter, på den anden side - at sælge dem på bestemte områder af dette produkt, hvilket også bekræftes af indgåelse af visse kontrakter på salg, men medforbrugeren.
Derfor, som du kan se, er det meget vigtigt, før du bliver en forhandler af begge parter i transaktionen (eksportør og distributør) havde stabile regler for magtanvendelse.De er enige i form af almindelige salgsbetingelser, og alle af dem er indeholdt i distributionsaftalen.
Hvordan er indkomsten for distributøren
Før han blev en distributør, selvfølgelig, bør identificeres og størrelsen af tildelingen (i handelspraksis det kaldes "provision").Den beregnes som forskellen mellem priserne for køb og salg af varer.
En ret til at modtage provision, beregningsmetoderne, procedure og betalingsbetingelser, som regel defineret i aftalen mellem parterne.
Arter distributionsaktiviteter
I dag er der flere typer af distributionsaktiviteter:
- General Distributør.De mener mellemmand organiserer regional markedsføring af produkter af enhver virksomhed gennem sit eget netværk og sin egen.
- Distributør have lagre.Det udfører funktionen af opbevaring af varer, kontrakten for deres levering i fremtiden, samt leverer tjenesteydelser i sortering og udvælgelse af produktgrupper varer.
- distributør, der ikke har lagre, som regel involveret i transit leverancer.
Som du kan se, beslutter at blive en distributør af virksomheden skal også beslutte, hvordan det er mest fordelagtigt for formidleren til at være din firma eller selskab.
Kan fungere som distributør af individuel
Sammen med selskaber kan udøve distributionsaktiviteter og enkeltpersoner.Alt, hvad de skal gøre - forståelse af markedet for varer eller tjenesteydelser, som virksomheden har til formål proizvoditel.Tak eksempelvis distributører af kosmetik, for at finde en egnet virksomhed for sig selv, kvaliteten af varer, de har tillid til, der beviser hendes konkurrenceevne og underskrive hendes kontrakt,fortsætte til vurdering af markedet.
Først og fremmest skal du forstå, hvad denne kategori af befolkningen interesseret i makeup, og derefter kan du finde butikker, herunder virtuelle, som tager sigte på dette segment af befolkningen.Skriv ned alle de fordele ved denne form for varer, er det nødvendigt at forberede sit katalog og tilbud i disse butikker, der forklarer, hvorfor det er rentabelt at sælge netop denne makeup.
Dette råd, som du ved, gælder for næsten alle typer af varer.
Food Distributør: funktioner af denne type aktivitet
Men hvis du vælger et aktivitetsområde, er det værd at huske og om deres muligheder.Efter alt, hvis opbevaring af indkøbte kosmetik eller dets restkoncentrationer ikke kræver særlige vilkår, for eksempel til den, der har besluttet at sælge mad, de ofte har brug for.
har i tankerne ikke kun hylder og lagertanke, og køleenheder.Det betyder ekstra omkostninger for deres køb, og derefter elregningen.Efter alt, skal mad distributør nødvendigvis tage sig af den metode og placeringen af opbevaring af varerne, ellers vil miste sin form, og at mellemhandleren derfor investering.
par ord om erhvervet som distributøren
Som du har sikkert allerede set, distribution - er en god mulighed i en række forskellige skalaer - i form af arbejdet for sig selv, og som et middel til at opbygge store distributionsnet eller virksomhed med enorme omsætning.Alle kan finde i sin ene, afhængigt af de mål og muligheder.
Indtjeningen i dette område, uanset hvem du er - magt distributør, køretøjer, hygiejne, eller edb-udstyr, afhænger af din business-færdigheder, evnen til at fremme produktet på markedet, for at vise fordelene og motivere dem til køberen.
Så prøv det, og du sikkert vil!
