før selskabet går ind på forbrugermarkedet, eksperter anslår dens mulige opfølgning strategi for virksomheden og fremme af varer og tjenesteydelser.Koncentreret markedsføring giver virksomheder med begrænsede budgetter, der starter sine aktiviteter, modtage en vægtig fortjeneste.Men denne tilgang er fyldt med visse risici, som fokus på ét segment af markedet kan føre til et fald i omsætningen i tilfælde af tab af interesse for denne type varer eller tjenesteydelser.
koncentreret markedsføring
lignende metode anvendes af virksomheder, der fremmer alkohol, kød, tøj, maskiner, industrielle maskiner.Nogle gange kan en virksomhed med en differentieret eller udifferentieret markedsføring kan bruge en koncentreret markedsføring deres praksis for gennemførelse af visse typer varer.Et eksempel på dette er virksomheden "General Motors", der tyet til denne metode til segmentering af markedet for mere præcist at ramme målgruppen i produktionen af nye bilmodeller.
Koncentreret markedsføring - den såkaldte target marketing.Han bringer publikum af forbrugere, der deler i henhold til kriterier:
- seksuel identitet;
- bopæl;
- vis indkomst;
- begær;
- målgruppe;
- frygt;
- behov.
Hvis du ikke udføre en sådan overvågning, ville det være umuligt at afgøre i løbet af en kampagne, og heller ikke til at forudsige fremtidige indtægter eller risici.Koncentreret markedsføring skabt til at så præcist som muligt at gennemføre gavn for sin målgruppe.Eksempler:
- begravelse tjenester;
- produkter til bryllupsrejse;
- udarbejdelse af bryllupper;
- produkter til børn.
målet markedssegmenter
markedet er opdelt i dele, som hver især i forskellige grader, der er ansvarlige for en bestemt forespørgsel.Med en omhyggelig analyse af alle forbrugere opdelt i grupper med lignende anmodninger.Under dem skaber et forslag.Afhængigt af hvilken form for markedspositionering virksomheden vælger, den retter sine aktiviteter eller til en eller flere segmenter af markedet.
koncentreret markedsføring i aktion
For at forstå, hvordan du opretter et bestemt segment af markedet, præsenterer vi de vigtigste kriterier for fordeling af målgruppen for bestemte grupper.Udfør en grundig analyse.I et segment af mennesker vil blive opkrævet med et bestemt opholdssted: byen eller landsbyen (befolkningstætheden er taget i betragtning), regionen, transport, klima, tilgængelighed af konkurrence og juridiske begrænsninger.
efterfulgt af en demografisk analyse af målgruppen: alder, køn, erhverv, uddannelse, indkomst, civilstand og livsstil.Vær sikker på at overveje holdningen hos forbrugerne til det mærke, de ønsker at komme ind på markedet, da det er populært, og hvad er loyalitet af publikum til hende.Under hensyntagen til de grunde til at foretage indkøb, samt graden af vigtigheden af virksomhedens produkter til kunderne.
Som du kan se, før du kommer til markedet, virksomhederne nøje overvåget, og kan opgive udviklingen i visse regioner på grund af lav efterspørgsel efter deres tilbud.Således ser vi, at enhver form for arbejde i forbindelse med levering af varer og tjenesteydelser, der er forbundet med risiko.Hver virksomhed vælger den mest komfortable for sig selv markedsføring, men uden omhyggelig planlægning og analyse af et hvilket som helst af de ovennævnte fremgangsmåder er underkastet svingninger.
