Salgsfremme - en samling af nogle af de foranstaltninger, der sigter mod at opnå øget salg og konvertering potentiel køber i den virkelige.Sådanne foranstaltninger bør sigte på mellemliggende og den endelige forbruger.
Salgsfremme skal forfølge specifikke opgaver, der er direkte afhængige af deres retning.For eksempel, hvis virkningen af deres mål til den endelige forbruger, at disse aktiviteter gennemføres for at øge:
- antal kunder;
- antallet af varer købt af én køber.
Fremme sælgere er ikke mindre vigtig.I dette tilfælde er hovedformålet er at:
- en stigning i området og mængden af varer, der ankommer til et bestemt salgssted;
- Sælger stigende interesse i at fremme et bestemt produkt;
- indførelse af en ny produktlinje på markedet gennem handel netværket.
Metoder til salgsfremmende foranstaltninger fra positionen af producenten af interesse er opdelt i "bløde" og "hårde".Med "bløde" omfatter lotterier, konkurrencer og spil.Disse typer af incitamenter er udført som fabrikanten og forhandleren.
Med "hårde" omfatter:
- positive incitamenter (fordeling af prøver af varer samt tilføjelsen af varer, når de foretager et køb grundlæggende);
- prisincitamenter (salg, rabatter og rabatkuponer).
Desuden kan bruges reklamemedier (reklameskilte og andre markører, der vil hjælpe identificere en gruppe af varer og give information om rabatter og tilbud).
fremme salget, ifølge undersøgelser, er det så effektivt, når det umiddelbare resultat opnås (f.eks øjeblikkelig lotteri, gaver, rabatter og ekstra varer til købet).Sådanne teknikker kan anvendes på direkte købere og sælgere af produkter.
vindende salgsfremmende foranstaltninger refererer til en temmelig effektive foranstaltninger på grund af følsomheden af de fleste kunder til rabatter og andre tilbud.For produkter, for hvilke priserne i nogen tid er reduceret, hurtigt at sælge ud.Men når du bruger denne metode, skal du huske på den midlertidige reduktion af priserne.Almindeligt anvendte tags er forskellig fra de andre i farve og indeholder en strikeout reelle pris og en, der virker på en bestemt dag.Samtidig bør denne metode ikke være for lang eller ske meget ofte, da købere kan opstå mistillid til dette produkt.
konfrontation betragtes metoden til at stimulere den konstante arbejde, som producenten at indarbejde forbrugernes efterspørgsel efter et givet produkt.Dette bør være opmærksom på sort og kvalitet.Denne metode giver nogle forsinkede resultater, men giver dig mulighed for at danne en kugle med loyale kunder, der er klar til at købe et bestemt mærke produkt, uden at kigge på tilbud og rabatter.Pris som salgsfremmende, samtidig sikre hurtige resultater ikke kan skabe en kreds af faste kunder.
Der er nogle typer af tilbudskampagner:
- lavere priser med en forsinkelse på rabatter - når de foretager et køb kunden modtager en kupon til en rabat, betingelserne for at opnå, der sørger for køb;
- distribution af kuponer, der giver ret til at købe varer med rabat;
- direkte fald i priserne - er et initiativ fra forhandlerne.Dette bestemmes af en klar liste over varer, der er omfattet af rabatterne, forhandlet størrelsen og timingen af handlingen.
Blandt metoderne til direkte prisnedsættelser kan identificeres til at give rabatter til lille parti varer, kombineret i én pakke.Enhedspris dette parti er meget lavere priser analoger købt en.
