Jedes Unternehmen arbeitet ausschließlich durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen.In diesem Fall, wenn Sie niemand kauft, sprechen über den Bau eines eigenen Geschäftssinn.
jedoch die Organisation und die Führung eines Unternehmens von Grund auf neu, Sie nicht wissen, für sicher, wie viel von dem Produkt in der Lage, zu verkaufen, und wie viele in der Lage, Kunden zu gewinnen.Um dieses Problem zu lösen, müssen Sie herausfinden, die Nachfrage nach Dienstleistungen im Segment, zu dem Sie arbeiten möchten.
Schwierigkeiten hinsichtlich der Nachfrage
Um zu beginnen, um zu definieren, um herauszufinden, warum die Nachfrage für Ihr Produkt ist nicht so einfach, wie wir möchten.Die Antwort ist klar: den Verkauf und Handel - die Dinge sehr praktisch, wie die Dynamik ihrer Entwicklung wird von vielen realen Faktoren beeinflusst.I vorhersagen können einige von ihnen nicht in irgendeiner Weise, mit der Ausnahme, praktische Weise zu identifizieren.Hier haben wir ein Bild, das wir noch nicht begonnen, ihre bezahlten Dienstleistungen anbieten, aber wir wissen, wie viele Menschen bereit sind, sie zu kaufen sind möchten.Ohne sofortige Beginn der Arbeit es macht es sehr schwierig, aber es ist real.Eigentlich zu diesem und wir werden versuchen, Ihnen in diesem Artikel erzählen.
Ways to Nachfrage
studieren Es gibt eine Menge Tricks und Moves, um "den Markt zu testen" - erfahren Sie die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen, wo wollen wir verkaufen.Die einfachste, aber am wenigsten genaue Methode - eine Analyse und eine allgemeine Beschreibung der Details Ihrer zukünftigen Geschäfts.Diese Technik erlaubt Ihnen nicht, um herauszufinden, wie viele Leute Ihre Produkte oder Dienstleistungen bestellen, aber Sie wissen, was sie sind, was sie wollen und brauchen.Einfach ausgedrückt, analytisch, können Sie ein Portrait des Käufers zu erstellen, und dann nur logisch zu bestimmen: Wie viele dieser Menschen, wenn können Sie sie in welcher Weise über Ihr Produkt zu finden, werden sie bekannt werden, und so weiter.Details darüber, wie dies geschehen ist, werden wir weitergehen.
Nach der analytischen Methode können Sie versuchen, die ersten praktischen Schritte zu unternehmen.Es ist auch eine Reihe von Maßnahmen, die auf eine mehr oder weniger genaue Daten über das, was die Nachfrage nach kostenpflichtige Dienste zu erhalten sein kann.Bemerkenswert ist, daß dies ohne die tatsächlichen Geschäftsorganisation durchgeführt, besteht die Gefahr des Verlustes der eingesetzten Mittel im Falle der Verwendung derartiger Techniken ist minimal.
Marktforschung
Um zu verstehen, wie sich die analytischen Ansatz, dass wir eine Situation, als ein Beispiel.Stellen Sie sich vor, dass Sie mit shawarma in der Metro Vermietung Kiosk möchten.Dazu müssen Sie wissen, wenn Sie die Nachfrage nach, sagen wir, ein Umsatzvolumen von 100 pro Tag, oder nicht brauchen.Um dies zu verdeutlichen, werden wir erkunden den potenziellen Käufer.Ihre Kunden werden wahrscheinlich Passanten, die gerade angekommen oder irgendwo verlassen mit der U-Bahn sein.Es ist möglich, dass die meisten dieser Menschen hungrig sind.Anzahl der Menschen, die Sie kaufen, wird eine Mahlzeit, die Sie nicht verrechnet haben, aber so sieht es aus wie Ihre Zielgruppe (diejenigen, die in der Service sind), Sie sind dabei, zu definieren.Dann wenden wir uns zu den anderen Faktoren ab: Wettbewerb, die Beschäftigungsquote von Menschen von ihrem Status.Es gibt auch andere Stände mit shawarma irgendwo in der Nähe?Ob auf Nahrung von ihnen zu kaufen?Gibt es genug hier, um dieses Geschäft entwickelt?Normal ist eine Nachfrage nach Essen in der Gegend?Oder U-Bahn-Station in Frage in einem abgelegenen, taube Gemeinschaft befindet?Und so weiter.Zu dieser Charakterisierung, wir haben die Erkundung der Zielgruppe, verwenden wir andere Faktoren: die Stimmung der Menschen, ihren Zweck, das Gelände, die Sichtbarkeit des Objekts des Handels (im Falle des Sektors) und andere Nuancen.Alle von ihnen werden dazu beitragen, den Dienstleistungsmarkt, die Nachfrage zu charakterisieren - und liefern jeweils einzurichten darunter.
Gemeinschaft Wettbewerber
Ein anderer Weg, um herauszufinden, die Nachfrage kann eine genauere und nützliche genannt werden, weil es einen direkten Zusammenhang mit der Praxis hat.Er ist es, ein Stück von der Erfahrung Ihrer potenziellen Konkurrenten, die bereits die Nachfrage nach Dienstleistungen in einer Nische, wo Sie arbeiten möchten, erhalten mit.Natürlich direkt tun, es ist unwahrscheinlich, erfolgreich zu sein, weil Ihre Konkurrenten auf dem Markt ist nicht an Ihnen interessiert Verkäufen von Waren und Dienstleistungen behindert, indem sie ihre eigenen.Aber die Anwendung der Trick, um etwas zu lernen, kann auch.
siehe beispielsweise die Wettbewerber als Käufer.Natürlich ist nicht jedes Unternehmen möglich (beispielsweise die Nachfrage nach Bauleistungen auf diese Weise nicht weiß).Aber versuchen Sie in jenen Nischen, in denen der Verkauf und Konsum von Gütern und Dienstleistungen an einer Stelle statt, es ist möglich.In unserem Fall mit einer Stall shawarma, und Sie können, um ihre Konkurrenten zu gehen, haben sie etwas kaufen und es schien, ein Gespräch unbeabsichtigt starten.Sie können über alles reden und erzählt über ihre Probleme, Übersetzung Händler auf geistliche Gespräch.So dass Sie die Menschen, sich selbst zu positionieren, für einige hilfreiche Business-Informationen zu erhalten.Diese Methode, auch wenn er falsch ist moralisch, ein gutes Ergebnis zu geben.Überprüfen
Nachfrage nach der Praxis
Neben der Kommunikation mit Wettbewerbern ist die Nachfrage nach Dienstleistungen auch möglich, eine praktische Art und Weise und zu finden, ohne dass das Geschäft zu führen.Auch dieser Ansatz nicht in allen Bereichen der Wirtschaft zu arbeiten, aber es gibt Nischen, in denen es einfach zu tun.
Zum Beispiel, wenn Sie ein Hersteller von einigen Produkten werden wollen und planen, es über soziale Netzwerke zu verkaufen, können Sie versuchen, eine fiktive Realisierung ihrer Produkte (mit Falschinformationen) zu veranlassen.Beispielsweise wollen Sie eine Gruppe zu starten, legen Sie die falsche Foto, schreiben Sie eine Beschreibung.Sie werden sehen, wie viele Menschen an Sie wenden, und Sie werden verstehen, wenn auch nicht ganz objektiv, was wäre die Nachfrage.
In anderen Bereichen, wie zum Beispiel Straßenhandel, der Fluss von potenziellen Kunden zu identifizieren, noch einfacher.Werden zukünftige Wettbewerber auf den Punkt und zu zählen, wie viele Menschen zu ihm gegangen.Sie können auch versuchen, die Zahl der Personen, die den Kauf getätigt zu bestimmen.
Verschiedene Ansätze in anderen Bereichen der Wirtschaft
viele Möglichkeiten, mit denen bestimmt die Nachfrage, zeigen an, dass es unmöglich ist, irgendeine Vorgehensweise für verschiedene Geschäftsbereiche zu identifizieren.Darüber hinaus können unterschiedliche Vertriebsansätze ein völlig anderes Niveau der Nachfrage bilden.Zum Beispiel wird die Nachfrage nach Bildungsdienstleistungen, über soziale Netzwerke gefördert, die sich von der Nachfrage in der Werbung der gleichen Nische in einer anderen Art sein, beispielsweise die Verteilung von Flugblättern.Anwendung der einen oder anderen Bewertungsverfahren zu berücksichtigen, dass es übernimmt eine bestimmte Quelle von Umsatz und in der Lage, unabhängig von Menge der Kunden.Am besten ist es, um verschiedene Techniken in der Anlage zu verwenden, das Endergebnis war so objektiv wie möglich.
Was ist zu tun, zu wissen, die Nachfrage?
Im Baugeschäft zu wissen, was die Nachfrage nach Dienstleistungen zu sein, ist es wichtig, alle Einkommensquellen korrekt zu berechnen und sie ihre Ausgaben zu lenken.Wenn Sie sicher, dass Sie mit Tee zu kaufen, zum Beispiel 100 Sandwiches sind, ist es angebracht, den Kauf eines neuen Wasserkocher zu machen.Und so - in allen Geschäftsbereichen.Ein potentieller Käufer - wird die "Goldene Vlies" für Unternehmer auf der Suche, und die sich auf sie, müssen Sie Ihr eigenes Geschäft aufzubauen.
