Konsumentenverhalten wird von Wissenschaftlern in vielen Universitäten studiert es sich um eine eigene Disziplin.Erst kürzlich gab es einen dringenden Bedarf an diesem Thema, die am Rande des mehrWissenschaften gebildet wird: Ökonomie, Psychologie, Marketing und Management.
für die wirtschaftliche Entwicklung ist wichtig, Wissen über das, was die Psychologie des Konsumentenverhaltens: es ermöglicht Ihnen den Umsatz zu steigern und die Ware effektiv zu werben.
Um bessere Display, um was es geht, wollen wir beachten Sie, dass das Modell - eine vereinfachte Darstellung der Realität.So Konsummuster - ein stereotypen Ansichten über, wie man auf den Käufer Waren, die er macht, um einzukaufen und welches Produkt er am Ende wählt reagieren.
Modell des Konsumentenverhaltens "gemeinsamen Wagen»
Dieses Modell wird umgesetzt, wenn eine Person neigt dazu, wie die anderen zu sein."Herdentrieb" wird immer noch von Menschen angetrieben und die Grundlage, können Sie den Effekt der "Masse" Käufe zur Umsatzsteigerung zu schaffen.Zahlreiche Beispiele belegen diese Werbung ihre Charaktere: solche Produkte zum Verkauf mittleren sozialen Gruppen ausgerichtet, die oft von Menschen, die ähnlich wie der Mittelklasse sind angepriesen.Kamera-Plattform für Video-Werbung Absetzen als ein kleines, aber gemütliches Ferienhaus oder ein Zimmer, ohne zu viel Luxus, werden die Zeichen unauffällig gekleidet und oft die Geschichte hinausläuft, ist, dass man bietet, jedes Produkt zu einem anderen zu versuchen, und für letztere ist eine offene, dankbar, dass sein Freund für erwas er erleichtert sein Leben.
In 2004 bis 2009 oft über die Fernsehwerbung konnte ein russischer Kosmetik für Frauen mit diesem Format zu sehen: die Heldin erzählt, wie schwierig es war, mit dem Alter Hautprobleme in Einklang zu bringen, und dass sie entdeckt, wie eine Marke,die ihr Aussehen verändert.Dann gibt es die anderen, die Heldin der gleichen Probleme "ich weiß nicht", und die erste teilte ihre wunderbare Erfahrung der Verwandlung mit ihr, und dann reichte ein Glas Sahne.Das Video mit einem glücklichen Ausdruck auf seinem Gesicht endete verklärt wurde (bestehend hell, ordentlich gekämmt und in einem schönen Kleid gekleidet) Heldin, nutzt nun auch diese Creme.
Natürlich Zuschauer "buy" auf dieser Trick, weil der Bildschirm war die Heldin, die ähnlich wie ihre eigenen sind, mit den gleichen Problemen, aber nicht perfekt Fotomodell, das schon in Ordnung mit der Haut ist.Als Werbung für ein Zeichen, das etwas anderes vermittelt - ein deutliches Zeichen für Spielmodell "gemeinsamen Wagen" und ihre scheinbare sozialen Status zeigt, auf den orientierten Gütern.
Konsumentenverhalten "Snob»
Dieses Modell ist das Gegenteil von dem vorherigen, weilEs lenkt die Aufmerksamkeit auf die Tatsache, dass die Person Kauf eines Waren wird besonders und hebt sich von der "grauen Masse."Dies tritt häufig in der Werbung für Autos und Last unter der Jugend, die Jugendpsychologie verwendet.Anzahl der jugendlichen Subkulturen legt nahe, dass das Problem der Erhaltung der Einzigartigkeit und Individualität ist für junge Menschen sehr wichtig, und erhöhen somit den Verkauf dieser Produkte durch die Worte "einzigartig", "Special", "beste", "anders" usw. begleitetJe höher sie ist, desto besser das Produkt:
demonstrative Konsumverhalten
Es basiert auf der Tatsache, dass die Menschen wählen, Waren zu einem Preis basiert.Bei Preisschwelle erhöht wird, die Nachfrage danach steigt.Das System funktioniert, und umgekehrt: Je niedriger der Preis des Produkts, desto kleiner ist die Zahl der Menschen mit einer solchen Art und Weise des Konsums sind bereit, es zu kaufen.
Konsumentenverhalten "Preis-Qualität»
Dieser Begriff der Käufe bedeutet, dass nicht alle teuren Produkte sind von hoher Qualität, so dass die Verbraucher, mehr Aufmerksamkeit auf die Zusammensetzung der Materialien, Produktbestandteile zu zahlen, so die Schätzung der Qualität sind in der Regel.
Model "Markentreue»
In diesem Fall Kunden wählen Marken, denen sie vertrauen und bereit sind, ihre ungewöhnliche Produkte oder neue Objekte für typische Produkte zu kaufen.
