Head of Sales - bestimmte Position.Auf der einen Seite, das ist die höchste Führungskräften und ziemlich renommierten Ort.Allerdings sind viele Arbeitnehmer wahrnehmen als Sprungbrett für den Zugang zu den Karriere "Kings".
Verkaufsleiter - eine Position, die relativ hohe Leistung und Belastung bedeutet.Die für den Betrieb und die Leistung des gesamten Abteilung verantwortlich Mann, auf seinen Schultern ruht die Erstellung und Pflege von Bedingungen für eine effektive Arbeit des Teams.Der Verkaufsleiter umfasst auch die Entwicklung von Strategien: direkte Teilnahme an den Sitzungen, die Planung, die Entscheidung zu reduzieren oder zu erweitern den Personal, Marketing-Aktivitäten und vieles mehr.
persönlichen und beruflichen Qualitäten
Natürlich wird nicht jede Person, die aufgrund ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung der Lage, diese Position zu halten.Entlang c Zeug zum Diplomaten und respektvolle Haltung gegenüber seinen Untergebenen, Vertriebsleiter sollte nicht von seinem Geschäftssinn und Steifigkeit in Bezug auf ihre Standpunkte und Entscheidungen entzogen werden.Für den Kopf und benötigt hohe Nachfrage in den ersten Platz für sich.
Vergessen Sie nicht über die so genannte Corporate Responsibility.Ein Mann ohne eine richtige soziale Stellung nicht die Folgen ihres Handelns für die Gesellschaft nicht, ist es nicht wünschenswert für die Position.Aktionen wie Menschen trüben das Image des Unternehmens und ihre Bildmedien zu verletzen.
Verantwortlichkeiten
Berufsbezeichnung: Leiter der Verkaufsabteilung wird nicht vereinheitlicht.Es ist individuell für jeden Bereich der Wirtschaft.Pflichten der Vertriebsleiter weitgehend von der Struktur des Unternehmens.Eine Beispielliste der Aufgaben, die seine Zuständigkeit zu definieren, ist wie folgt:
- Verhandlungen mit potenziellen Verkäufer oder Käufer;
- planen den Monat / Quartal / Jahr auf Käufe und Verkäufe;
- Lastverteilung und Zuständigkeiten der mittleren Führungskräften;
- Organisation und Zweck der Marktforschung;
- arbeiten mit unabhängigen Forschungszentren;
- Überwachung der Werbepolitik und den Staat für Public Relations;
- Umsetzung der Tarifpolitik;
- Entwicklung durch die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen und Unternehmen, die Dienstleistungen des Unternehmens zu liefern;
- Rolle bei der Entwicklung von Programmen zur Förderung und Unterstützung Mitarbeiter in seiner Abteilung.
Interaktion mit dem Management
Sales-Team wird immer dominant in der Struktur des Unternehmens.Von seiner Arbeit hängt ganz von der Rentabilität eines Projekts, so enger Interaktion mit Führungspositionen des Unternehmens (CEO, Verwaltungsrat) ist Teil des Jobs des Umsatzes.
Als Teil dieser Interaktion ist notwendig:
- machen Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit seiner Abteilung und das Unternehmen als Ganzes;
- Bericht festgestellten Mängel, Unregelmäßigkeiten in der Arbeit ihrer eigenen und anderen Abteilungen;
- empfangen und Erklärungen;
- Anfrage und bieten Berichten und anderen Dokumenten damit verbundene Tätigkeiten;
- anderen.
Motivation
Zunächst einmal sollte der Verkaufsleiter als selbstmotiviert sein.Natürlich hat sich die Mindest Plan nicht abgebrochen, aber diese Position erfordert eine ständige Dynamik Zunahme der Intensität und Lautstärke.Denn der nächste Schritt - ein Leitfaden im gesamten Unternehmen.
