«Jeder etwas verkauft" - ein Lieblingsspruch Amerikaner.Dies bedeutet nicht unbedingt in der gewerblichen Aktivitäten zu engagieren.Traveling Salesman können Personalvermittler Studenten in Hochschulen, Mitarbeiter der Krankenhäuser oder Museen zu machen, sammeln Spenden für die Bedürfnisse dieser Institutionen, des Ausschusses, Leute einladen, die Kirche, Einkaufsagenten von Pharmaunternehmen, die von Ärzten aus verschiedenen Kliniken mit dem Ziel besucht, um Werbung für neue Trends, Berater Kosmetik-Unternehmen bietetumweltfreundliche Kosmetik, usw. d Sobald eine dieser Personen genannt: Schütze, Marketing oder Vertrieb Agenten, Berater, Vertriebsingenieure, aber häufiger - Verkäufer...
Verkäufer - es ...
Viele heute abschätzig beziehen sich auf die Vertriebsagenten, bedenkt sie Lügner und Betrüger, mit niedriger Qualität oder nicht beansprucht Waren.Commerce - eine Spezialität sehr alt, vor mehreren tausend Jahren, gab es bereits ein Berufs eines Handlungsreisenden.Es sollte beachtet werden, dass, während es nicht positive Emotionen der Gesellschaft verursachen, und wie die Menschen nicht in hohem Ansehen.Im alten Rom, das Wort "Fachhändler" war im Einklang mit dem Wort "Betrüger" und Mäzen der Vertreter dieser schlauen und zwielichtigen Beruf betrachtet Mercury - Gott des Betruges.
Salesman - ein Hausierer Unternehmensverkauf Vermittler vermittelt zwischen der Firma und dem Kunden, dem Verkäufer und dem Käufer der Ware.In der Regel, sie bietet nur Waren, spricht über die Tugenden, haben Interesse an dem Kauf.Salesman verkauft hauptsächlich in Worten, die nur Kataloge oder Produktproben.In den meisten Fällen hängt die Handlungsreisgehalt von der Menge oder der Menge der verkauften Waren.Einige Unternehmen setzen einen festen Zinssatz, die der Arbeitnehmer in jedem Fall zu erhalten, als auch mit einem System von Belohnungen - Prämien, Zulagen.
typische Erscheinungsbild eines Handlungsreisenden
Viele Leute verstehen nicht, was der Verkäufer ist und was er nicht will.Im kommerziellen Umfeld, bildete es eine Menge von Stereotypen, nicht der Realität entsprechen.Bei dem Wort "Verkäufer", wenn es eine Verbindung mit dem Helden des Stücks "Die Musiker" Harold Hill - nett, spielerisch, pop Gesprächspartner auf die Schulter und immer das Rauchen von Zigarren.Eine weitere unglückliche Aussehen eines typischen Verkaufsstelle wird in dem Stück "Tod eines Handlungsreis", wo der Willy Lowman Betrachter scheint sehr unglücklich gezeigt.
Kunden betrachten die Berufs Menschen gesellig, lebenslustig, mit Mundwerk, dreist und störend empfunden.In der Tat, eine Handlungsreisenden - ein Mann, der weiß, wie man das Produkt gut zu präsentieren.Aber das ist nicht unbedingt ihn arrogant und störend empfunden werden aggressive Produkte angeboten werden.Viele Berater sind sehr scheu, wusste nicht, wie man sich wunderbar zum Ausdruck bringen, aber dennoch Bestechung Aufrichtigkeit und Wunsch, eine erfolgreiche Präsentation zu helfen, und so weiter. D.
wichtigsten Qualitäten eines guten Verkäufers
Jedes erfolgreiche Unternehmen will Mitarbeiter gut habenMarketing-Agenten, die in der Lage, entpuppen Kundenbasis und zur produktiven Gütern zu fördern.Für eine Reihe von Kandidaten verwendet werden, um den Kontakt mit Studenten der Wirtschaftsuniversitäten, Kleinanzeigen, Arbeitsamt zu etablieren.Dies wird durch mühsame Screening von Bewerbern befolgt, denn sofort erkennen, die gewünschte Qualität kann sehr problematisch sein.
Wenn eine Person fühlt sich zuversichtlich, in der Kommunikation offen, energisch, aggressiv, es nicht seine Professionalität zu messen.Von dem, was war ein Handlungsreisender, und seine eigenständigen Charakter.Daher höflich, bescheidenen Menschen können auch perfekt im Vertrieb engagieren.Grundsätzlich ist die Wahl des Kandidaten Blick auf seine Fähigkeit, die Gefühle der Kunden das Gefühl, zu verstehen, was er braucht.Auch sollte der Berater haben die Zähigkeit, um den Fall zu verfolgen.
Zwei Arten Handlungsreis
Verkäufer - ist nicht nur ein guter Verkäufer, sondern auch ein großer Psychologe.In einigen Fällen ist eine aggressive Ansatz gilt und drücken Sie die Käufer starkem Druck.Es funktioniert, wenn ein Auto zu verkaufen.Consultant übertreibt die Tugenden von Produkten, welche alle Vorteile des Kaufs.In einigen Fällen, wie zum Beispiel der Verkauf von Kosmetika wirkt Verkäufer als Helfer.Es löst die versteckten Bedürfnisse der Verbraucher, gibt gute Anregungen.Dieser Ansatz wird sehr geschätzt, viele Käufer nicht wie über-Aggressivität.
Sales Agent Ansatz für potentielle Käufer
Schnelle Identifizierung potenzieller Kunden und mit ihnen arbeiten - das ist, was dieser Beruf beinhaltet.Verkäufer sollten ihre eigenen Kundenbasis von Unternehmen, für die sie arbeitet zu erstellen.Um die Kunden, vor allem durch Abgas Methoden zu finden:
- beherrschen die verschiedenen Informationsquellen, sammeln Kundenbasis Bankiers, Händler, Zulieferer, nicht-kompetitiver Geschäftsreisende.
- haben Stammkunden anfordernden die Namen von Freunden, die potenzielle Käufer sein könnte.
- kommen Organisationen, die die potenziellen Kunden sind.
- Lernen Sie die Presse und andere Datenquellen.
- besuchen verschiedene Organisationen und erklärte ihre Produkte.
