Effizienz der Finanzinstitute, hängt von der Quantität und Qualität der Dienstleistungen verkauft.Zum Beispiel im Bankensektor - es verkaufte Kredite, Ratenzahlung, Darlehen und andere Dienstleistungen für die Versicherungsunternehmen - ist eine Versicherung für Autos, Immobilien, Lebensversicherung.Die Umsetzung der Client mit den notwendigen Waren und Dienstleistungen, auch, was einige so genannte zusätzliche Cross-Selling.Mit anderen Worten - ein Quer Verkauf von Dienstleistungen oder Produkte.
Hauptziel solcher Methoden - die Erhöhung der Einnahmen Teil der Organisation.Oft sind Produkte, die durch solche Methoden, mit hoher Ausbeute, aber weniger beliebt verkauft werden, und deshalb bieten sie in der "Last" zu anderen populären Produkte.
Arten von Cross-Selling-
Herkömmlicherweise können sie in Umsatz im Dienstleistungsbereich und in Waren aufgeteilt werden.In Dienstleistungen ist diese Art des Verkaufens oft in den Bank- und Versicherungsgeschäft vertreten.
Unterschied zwischen dieser Methode der Umsatz in den verschiedenen Bereichen der Wirtschaft
Cross-Selling von Bankprodukten - eine Kombination von Dienstleistungen, in ihrem Zweck unterschiedlich.Zum Beispiel, wenn eine Person einen Kredit, können Sie mehr Passspiel und Zahlungskarten verkaufen können.Mehr - somit wird die Belastung des Client viel höhere Ausbeute an dem Organ.Ein weiteres Beispiel: Das Unternehmen ersuchte die Bank für eine Kreditlinie.Bank beschloss, Kreditvergabe, aber mit der Eröffnung der Leistungsbilanz und der Übertragung der Gehaltsprojekt.In diesem Fall sehen wir freiwillige Zwangs-Version von einer solchen Implementierung der Leistungsbilanz und Gehaltsvertrag.
Cross-Selling-Versicherung auch an Popularität gewann.Fast jede Versicherungsgesellschaft mit einer umfassenden Kundenservice.Das heißt, wenn Sie den Versicherungsunternehmen gebeten, sich zu versichern, werden Sie sicher, dass andere Arten von Versicherungen (Leben, Auto, etc.) anbieten zu können.Verkauf von anderen Versicherungsprodukte, zusammen mit dem Haupt - das ist das Cross-Selling von Versicherungen.
Handel und Verkaufstechniken
Cross-Selling für den Handel infolge solcher Maßnahmen im Finanzsektor ein wenig anders.Sie werden hier vorgestellt und nicht um das primäre Verkaufs als separates Produkt ergänzen.Zum Beispiel beim Kauf eines Smartphones oder Computer bietet eine Gebühr für zusätzliche Dienstleistungen oder Software.So Popularisierung der Produkte, die schlecht verkauft.
Welche Vorteile bieten solche Methoden?
- Förderung von Dienstleistungen schlecht verkauft.
- oft Cross-Selling bringt hohe Erträge, so dass der Einsatz dieser Technik finanzielle Leistung des Unternehmens deutlich erhöht.Erhöhte Eigenkapitalrendite, die Liquidität der Organisation, die die Statistiken deutlich verbessert.
- Organisationen wünschen, an das Europäische Qualität der Zusammenarbeit, in dem ein wesentlicher Teil der Gewinne (30 Prozent) Unternehmen erhalten von den zusätzlichen Dienstleistungen, die mit Hilfe von Cross-Selling verkauft werden, zu gehen.
- Mit dieser Technik ermöglicht die Organisation, die sich "universal soldiers" ihrer Manager zu machen, wie in der Praxis dieses Verfahren mit hervorragenden Kenntnissen des Personals aller Produkte des Unternehmens möglich ist.
