zeigt - ist ein guter Weg, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz steigern!
jedoch das ganze Geld in der Ausstellung investiert kann verschwendet werden, wenn Sie nicht in der Lage sind zu gewinnen und zu motivieren, eine große Anzahl von Besuchern.
Kennen Sie wie ein düsteres Bild: Der Messestand des Unternehmens.Es langweilt Manager-Verschiebung von einem Fuß auf.Indem ein Strom von Besuchern, aber niemand verweilt länger als eine Sekunde.
Oder schlimmer.
Ständer.Sie verbreiten Materialien.Sitzen Vertreter des Unternehmens und ist im Geschäft tätig, alle Arten zu zeigen, dass er nicht dabei ist, sich vor jedem Zähler erniedrigt werden.Wie sie sagen, Sie wollen - nehmen Sie Werbung.Ich will nicht - nehmen Sie nicht.
Nun könnte jemand ausrufen: "Ist es möglich, einen anderen warten?".
nicht nur möglich, sondern notwendig.
Persönlich Ich mag die Expression von einem der Geschäftsleute: "Wenn ich zu einer Ausstellung, habe ich das Ziel zu machen, zahlte sich aus in den nächsten 2 Wochen und nicht später.Und in der Regel, erreiche ich dieses Ergebnis! ".
Gute Installation, nicht wahr?
Schauen wir uns ein paar Tricks, um Sie nach der Show bekam echte Kunden, echte Aufträge und echte Vorteile.
Stufe 1.Niemand geht in die Schlacht ohne Vorbereitung .
Vorbereitung - eine Garantie für den Erfolg auf der Messe.
Stellen Sie zunächst das Skript Arbeit für die Ausstellung.Eine der besten Techniken, ich weiß - es ist eine spezielle Shell Personen.
das ist die Ausstellung sollte 3-5 Personen, die regelmäßig zu Ihrem Stand geeignet sein und stehen da auf reges Interesse bei der Erörterung Ihrem Produkt oder Service.
Hier ausgelöst Königsherrschaft!Wenn andere Menschen sehen, dass etwas von dem Ständer sind lebendig, sie versehentlich aufholen, wie die Motten vom Licht.Die Leute gehen zu den Menschen.Das Publikum in der Menge.
Es ist wichtig, dass die Menschen berappen perfekt kennen ihre Rolle und folgen Sie es perfekt.Es ist besser, vorher zu proben.
Zweitens, denken Sie an etwas Interessantes für die Besucher - die ursprüngliche Beleuchtung, Lotterie interessante, nützliche Handreichungen (zB einige nützliche Tipps in Ihrem Tätigkeitsbereich).
Hier das Wichtigste - um Aufmerksamkeit zu erregen.
Als einer der größten Philosophen der Vergangenheit LR Hubbard, dem Geld die gleiche Aufmerksamkeit.
Ich würde diese Regel in großen Buchstaben in der Geschäftsstelle eines jeden PR-Spezialisten geschrieben haben.
Je mehr Aufmerksamkeit Sie, sich anzuziehen, Ihre Firma, Ihren Messestand, Ihre Produkte, und so weiter, desto mehr Geld werden Sie verdienen.
Aber das ist nicht alles.
gleichen Hubbard durch Analysen und Beobachtungen brachte einen tollen Regel, dass der Grund für den Ausfall einer Veranstaltung ist: ". Zu wenig, zu spät"
Das heißt, Sie sollten beginnen, Informationen zu verbreiten über die Ausstellung sehr Voraus und in großen Mengen.
sehr guter Weg, um Kunden zu gewinnen, einschließlich der Ausstellung - ein System von drei Berührungen zu verwenden.
Dies bedeutet, dass eine Person muss über die Ausstellung zu hören mindestens 3 mal.
Sie können Mailing-Listen Papierpost (Direct Mail) zu verwenden.
Warum sie?
Weil Sie interessieren sich für einen bestimmten Empfänger, die Ihre Kunden werden können.Und zwar ist dies durchaus eine legitime Form der Verteilung ermöglicht es Ihnen, eine geeignete Base-Adressen wählen, dass die Werbung ging streng bezeichnet die Anzahl der Personen, nicht gespritzt Budget für diejenigen, die Sie nicht benötigen.
Ideal - ist es, drei Einladungsschreiben für die Ausstellung an Ihrem Stand zu senden.Briefe müssen unterschiedlich sein und im Idealfall halten sich gegenseitig.
um motiviert werden, um die Show zu kommen und herauszufinden, gibt es Ihrem Stand, können Sie einige super interessant Lotteriegewinne, die nur auf der Messe erhalten werden kann, ausgeführt werden.
oder schicken Sie sich selbst Lotterielose und Lotterie werden in der Ausstellung statt.
Sie können auch senden Sie mir einige gute Artikel, wie man sinnvoll sein, die Ausstellung zu besuchen und mit neuen Menschen dort kennen zu lernen.Und bieten sogar ein paar Möglichkeiten, um ein Gespräch in der Ausstellung zu starten.
Was kann zurückgeführt werden, um vorzubereiten?
sicher, dass Sie über das Verhalten jener Menschen, die stehen, um Ihr Unternehmen vertreten werden denken.
Stellen und zu proben:
- Wie werden sie Passanten Ihres Messestandes zu gewinnen;
- Welche Art von Fragen, die sie werden aufgefordert, Interesse zu generieren und ihre potenziellen Kunden zu bestimmen;
- Welche Ton und Mimik sollen sie sein;
- Wie werden sie die Übergabe einer Visitenkarte, um den potenziellen Kunden auf dem Hintergrund der vielen anderen erinnern.
Das ist wichtig!
Vereinbaren Sie eine Generalprobe, es wird definitiv nicht überflüssig sein!
Und ein weiterer wichtiger Punkt: Man denke sich eine gute Ausrede, um den Kontakt Besucher nehmen und dann verarbeiten sie nach der Show.
Stage 2.Die Ausstellung selbst.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um vorzubereiten sind, die Ausstellung selbst findet wie am Schnürchen zu nehmen,.Sehr oft, beleuchtet die Ausstellung die Presse.Die Aufmerksamkeit auf Ihren Messestand können Sie sich frei in den Medien, was nicht schlecht ist leuchten!
Stufe 3.Die Analyse der Ergebnisse.
Wenn Sie es geschafft, gut funktionieren, und wählen Sie Kontakte mit der Ausstellung, mit diesen Leuten Kontakt in der nächsten paar Tage, bis sie mehr heiße erleben.In diesem Fall wird der Ausgang signifikant besser sein.
