Menschen, die in der Detailhandel, der Begriff "Markt FMCG» wiederholte mehrmals am Tag.Während viele nicht ganz die Bedeutung dieser Abkürzung zu verstehen.Fast Moving Consumer Goods - FMCG (schnell oder die Wickel Konsumgüter).Logischerweise sollte es Brot, Milch, Kaugummi, Zigaretten, Haushaltswaren sein.
Nicht so einfach: Die aufgeführten Produkte sind in drei Gruppen eingeteilt.Nur einer von ihnen kann als Produkt in der FMCG-Markt einbezogen beschrieben werden - wird Kaugummi und Zigaretten.Klassische Symptome von Waren im Zusammenhang mit diesem Sektor:
- niedrigen Preis.
- niedrigen Margen.
- Hochfrequenz bestellt.
- Gelegenheit zu einem Anstieg der Nachfrage durch Marketing-Aktivitäten.
- kurzzeitigen Einsatz.
- Impulsive Kaufentscheidung.
Daraus folgt, dass die Geräte nicht in der FMCG-Markt enthalten.Zum Beispiel, ein Kühlschrank: eine Kaufentscheidung zu machen, informierte Wahl ist eine lange Zeit, ergibt sich die Notwendigkeit, zu kaufen, wenn alte fehlerhaft oder veraltet.Dies geschieht selten.Brot und Milch: jeder Haushalt kauft diese Produkte täglich.Aber der Gesamtbetrag der Käufe dieser Produkte nicht beeinflussen können.Wenn eine Familie verbraucht ein Laib Brot am Tag, werden keine Werbung nicht zu essen mehr.Auf die Entscheidung, Brot von einem bestimmten Hersteller kann nur die Qualität und den Preis beeinflussen, wird die Hälfte gebackenem Brot jeden Marketing nicht retten.
vorstehenden offenbart noch ein weiteres Zeichen für das Produkt in der FMCG-Markt einbezogen: der Verbraucher nicht das Gefühl, es ist absolut notwendig.Tatsächlich können ohne Kaugummi ohne Zigaretten zu verzichten.Nach allem, von der Geburt bis zu dem Zeitpunkt, wenn die Zigarette zu einer Notwendigkeit geworden, ein Mann auch ohne Nikotin zu tun.
Die Tatsache, dass diese Produkte eine niedrige Gewinnspanne und zwingt die Hersteller, mit Erfahrung in der FMCG, sein Wachstum zu stimulieren, unter Verwendung von zwei Arten:
- so weit wie möglich, um die Endverbraucher über die Bedeutung und Notwendigkeit der Ware zu informieren;
- machen das Produkt so zugänglich wie möglich für den Endbenutzer.
zuerst erreicht Werbe.Banner, Luftschlangen, Werbung in den Medien: Es kann offensichtlich Werbung.Versteckte Werbung (die Hauptfigur der Serie legt eine Packung Zigaretten - close-up für einen Bruchteil einer Sekunde), eingeladen, Papiere "unabhängige Experten" über die Verwendung der Waren und andere Möglichkeiten, um das Unterbewusstsein der Verbraucher zu beeinflussen.
zweiten tritt im Kampf um einen Platz im Regal des Einzelhändlers.Hier und Zahlungs Raum auf einem Regal im Bereich der maximalen Wahrscheinlichkeit der Kauf (so nah wie möglich an der Kasse an der Augenhöhe des Käufers).Gleichzeitig arbeiten mit einem Regal geschulte Merchandiser, dessen Aufgabe - Auslegen Produkte im Regal im Einklang mit den Unternehmensstandards und Planogramme.Wenn das Produkt erfordert Kühlung vor der Verwendung, gibt der Hersteller dem Einzelhändler den Einzelhandelsvermietung Kühlschrank mit Firmenlogo.
Darüber hinaus sind die Hersteller ständig Durchführung von Maßnahmen, um ihre Marken zu fördern, hat FMCG-Markt nicht gerne auf unseren Lorbeeren ausruhen.Sollte ein Hersteller von Mineralwasser zu Marketing-Bemühungen zu verringern, verliert er sofort Marktanteil.Im Kurs ist und Neurolinguistisches Programmieren Vertriebsmitarbeiter: eine Person in den Verkauf von einst bekannte Marke Mineralwasser tätig, niemals Wasser trinken Konkurrent.
