Marketing Werbung

Marketing - Werbung oder Spam?

Marketing ist ein Wort, das wir hören, jedes Mal zu starten, ein neues Produkt oder eine Dienstleistung zu fördern.Als ich versuchte, dieses Wort Marketing zu verstehen und versuchen, herauszufinden, was dahinter ist, und dass eine solche eine professionelle als Vermarkter benötigen.Mein erster Schritt in diesem Bereich begann mit der Tatsache, dass ich gerade entdeckt, im Internet und fand die Definition des Wortes, und dann fing ich an, die folgenden Websites zu öffnen und fand eine Menge interessanter und umstritten.Die absurdesten aus meiner Sicht war die Definition, die die katholische Kirche gab, und ich zitiere: ". Marketing - eine Liebe für den Nächsten, mit dem man die Gnade Gottes in Form von Gewinn zu erhalten"

Allerdings habe ich eine einfache und bequeme Definition gefunden bisher: "Marketing ist zu gewinnen und zu halten Kunden." Seine Worte, dies kann wie folgt interpretiert werden: Marketing - es ist alles, was Sie zu helfen, verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung zu tunund stellen Sie sicher, dass der Client zurückgegeben zurück zu Ihnen.

somit als Geschäftsmann, schloss ich, dass Marketing ist etwas, das die Verkäufe und meine Gewinne erhöht.

Dann stellte sich die Frage: "Ist es möglich, ohne Marketing leben?Können Sie leben ihre Arbeit nicht auf den Umsatz? »

Ich möchte, dass ein recht anschauliches Beispiel, das in einem der Bücher auf die Unternehmen, einschließlich Marketing zu lesen, um zu geben zu verfolgen.

So ein Tag auf einer Konferenz über Marketing und steigerte den Umsatz Führer fragt eine direkte Frage aus dem Publikum ", heben Sie Ihre Hand, die, die glauben, dass sie nicht brauchen, Marketing, dass es ihm gut geht und es ist toll, ohne ihn leben."Natürlich kennt er die Antwort auf diese Frage, und erwartet das Publikum, dass sie "Nein", aber ... einer der Teilnehmer hob die Hand.Blei war überrascht und näherte sich der Mann und fragte, dem die Teilnehmer des Seminars, sagte: "Was machst du?": ". Ich bin der Besitzer des Suez-Kanals"

Wenn du der Besitzer des Suez-Kanals sind, dann werden Sie wahrscheinlich nicht brauchen, Marketing, da Sie der einzige in Ihrer Nische sind und Sie nicht eine Alternative auf dem Markt haben.Aber wenn Sie in einer Nische, wo die Nachfrage ist viel größer als das Angebot, in diesem Fall sollten Sie vorsichtig sein, denn diese Situation ändert sich schnell.

Normalerweise, wenn Sie in eine Nische, wo man keine Konkurrenz haben zu gehen, dann nach einer Weile erhalten weiterhin den, der in kommt und macht das Gleiche, aber nicht viel besser als Sie, ist nicht viel mehr modern und es eine Chance, Ihre verleihtKunden verlassen ihn.

Wenn Sie also ein Monopol haben - Sie Marketing brauchen, aber wenn Ihr Unternehmen gehört zu einer anderen Kategorie, Marketing muss.

Doch bevor er in die Strategie und Taktik, um das Verhältnis von Umsatz zu steigern, müssen Sie zuerst ihre Maßnahme zu starten, wenn Sie nicht bereits getan haben - zu starten.

Alles, was Sie nicht messen Sie nicht kontrollieren!

heißt, in der Praxis sieht das so aus, starten Sie einige neue Technologien einzuführen und gleichzeitig nicht auf die Leistung zu messen, in diesem Fall werden Sie die Auswirkungen auf die Höhe der erhaltenen "gut" oder "schlecht", und nichts mehr.Um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen erfordert eine genaue Messung und Aufzeichnung dieser Indikatoren - in der Tat ist es Statistiken.Die Grafik ist sehr deutlich, welcher Bereich muss nun Ihre Aufmerksamkeit, oder in welchem ​​Bereich Sie glücklich.

Athleten und Trainer ist seit langem bekannt und ist eine regelmäßige Praxis - Messergebnisse.Was lief heute wie gestern und lief die Betonung auf eine schrittweise Erhöhung, was schließlich zu Sieg und Erfolg.

Wie Ergebnisse effektiv zu messen

schwerer Fehler ist, dass man gleichzeitig auf verschiedenen Chips einführen zu starten.

Beispiel: Sie haben das Austeilen Anzeigen in der U-Bahn und zur gleichen Zeit, die Sie verkaufen zu beginnen.Die durchschnittliche Rechnung für die Woche um 10%, aber Sie wissen nicht genau, was die Ursache dieses Wachstums.

Oder Sie gaben beide Anzeigen in verschiedenen Zeitungen und Zeitschriften ausgerichtet.Überprüfen Sie noch einmal um 10% erhöht, aber was es genau gemacht, ein solches Ergebnis die Sie nicht kennen.Und auch in Zukunft werden Sie nicht in der Lage, es zu stärken.

daher wie folgt vor:

messen, implementieren ein Werkzeug, um den Umsatz zu steigern, Mess nachdem ich die entsprechenden Schlussfolgerungen, verpflichten sich die folgende.

Zum Starten wählen Sie Ihre drei Hauptquellen für Geschäftskunden.Zum Beispiel: Website, Flyer, Anzeigen in der Zeitung oder im Radio etc.

1. zählen, wie viele potenzielle Kunden kommen zu Ihnen oder rufen Sie an?

2. Wie viele von ihnen einen Kauf?

3. Was ist die durchschnittliche Kosten für diese Einkäufe?

4. Wie oft im letzten Monat haben Sie einen Kunden einen Kauf?

   Probieren Sie diese Daten in ihr eigenes Geschäft heute.