sehr wenige Frauen jemals stattgefunden haben, den Posten des Leiters der eine der fünf hundert Unternehmen in der Bewertung der Zeitschrift "Fortune", während Linda Vachner ausgeübt souveräne Kontrolle und eine beherrschende Stellung in einem solchen Unternehmen.Vachner geänderten das Unternehmen mit einem Jahrhundert Erfahrung, mit seiner Entschlossenheit, Ausdauer und eine einzigartige Kombination von Entschlossenheit und Energie.Beginnend als Käufer Unterwäsche, erreichte sie den Gipfel eines Karriere, und wurde von der Zeitschrift Fortune im Jahr 1992, dem wohlhabendsten Geschäftsfrau, die in Amerika benannt.Sie hatte einen Traum, und sie arbeitete hart, um sie umzusetzen.Sie fegte viele in den Weg, und die meisten dieser Menschen nie gelernt, was ihr Zusammenbruch verursacht.
persönliche Geschichte des Lebens
Linda Joy Vachner geboren 3. Februar 1946 ein älteres Ehepaar, die in Forest Hills, New York lebte.Ihr Vater, Herman, war ein Pelzhändler in New York, ihre Mutter, Shirley, war Hausfrau.Linda war das zweite Kind in der Familie, aber wurde als einziges Kind gebracht, weil ihre Schwester war achtzehn Jahre alt sind und getrennt lebten.Linda wurde während des Babybooms geboren und wuchs liebevoll und nachsichtig Eltern von vielen Kindern aus den fünfziger Jahren.Sie erinnert sich, dass seine Eltern begann, sie als Erwachsener sehr früh zu behandeln.Linda Vachner besetzt eine zentrale Stellung in der Familie, und ihre Eltern, die Juden nach Staatsangehörigkeit, in der erhobenen ein unbezahlbares Geschenk - Selbstwertgefühl.Positionieren Sie das einzige Kind von alten Eltern Linda gezwungen, große Mengen an Zeit allein oder in der Gemeinschaft der Erwachsenen zu verbringen.Als Ergebnis hat es sich zu einer unabhängigen Person, die nicht gewohnt ist, auf die moralische Unterstützung der jemand anderes verlassen entwickelt.
Eltern Linda brachte ihre Tochter auf die große Wertschätzung, die oft erzählte ihr, wie schön sie ist und dass sie einfach nicht einen Fehler machen.Sie glaubte, dass durch die Zeit, die sie für das College, ihre Rolle nach links, nach Linda, grundlegend geändert haben: "Ich fing an, sie zu unterstützen, unterstütze ich sie immer."
Vachner wenn Linda war elf Jahre alt, einer meiner Klassenkameraden in der Schule zog aus unter ihrem Stuhl.Dieser Zwischenfall ihr Leben verändert."Als Folge dieses Unfalls, brauchte ich eine Operation, um die Wirbelsäule anpassen, und ich blieb in bis zu 13 Jahre ein zu werfen."Nachdem Linda Vachner entladen vom Krankenhaus blieb sie regungslos für zwei weitere Jahre.Sie erinnert sich: "Ich war schrecklich einsam, ich hatte nichts zu tun, aber denken Sie an die Zukunft, nicht zu wissen, es wird kommen, wenn es Manchmal, wenn ich sehr müde bin, sehe ich immer noch ein Gegengewicht über den Kopf." ("Working Woman", 1992).
Vachner war energische Person seit der Kindheit.Sie beendete der High School mit sechzehn und schrieb sich in State College in Buffalo, wo sie auf dem Gebiet der Betriebswirtschaft spezialisiert. Vachner Einstellung zur Arbeit war während seines Studiums, als sie in einem New Yorker Kaufhaus arbeiten während der Feiertage angezeigt.Sie erinnert sich: "Ich arbeitete dort als Angestellter in jeder der Abteilungen, die den Grundstein für meine berufliche Zukunft gelegt." Vachner wurde in Gemeinschaftsarbeit aktiver als in der Schule.Sie arbeitete auch als Kuratorin an den Prüfungen wurde Sortierarbeiten, die Arbeit im Büro des Dekans.Vachner spielte Tennis und Ski gefahren, der leidenschaftlich geliebt mein ganzes Leben.Linda absolvierte das College mit einem Bachelor-Abschluss im Jahr 1966 im Alter von zwanzig Jahren und begann seine Karriere in der Bekleidungsindustrie.
berufliche Laufbahn
Vachner mit der gleichen, zu starten, warum werden immer kreativen Genies, das heißt, von Grund auf.Es dauerte ein Käufer in einer Handelsorganisation in New York für $ 90 pro Woche. Ihr erster Beitrag - den Vertreter der Marktforschung - und in der Tat nur ein Botenmädchen, die Sprache der Unternehmensführung.Eine der ersten Aufgaben war es Linda Stammkunden auf einer der Etagen des Kaufhauses studieren.Es war eine wertvolle Erfahrung, dass sie nie vergessen, als sie die Hauptsache, eine kritische Zeitpunkt des Kaufs angeschaut.Diese Praxis ist in Linda reflektiert und später bestand sie darauf, immer auf dem Feedback von jedem Steuer auf jeder Etage des Kaufhauses.Die erste Arbeit Linda hat die Technik der Kundenbefragung perfektioniert und lernte, zu erkennen, welches Produkt sich gut verkauft heute und warum: "Was wollen Sie, um zu kaufen", "Warum hast du dieses Kleid zu kaufen", "? Was willst du heute zu kaufen Warum wollen"- Und so weiter.
Vachner flog auf halbem Weg über das Land, um die Eröffnung des Ladens Houston Foley im Jahr 1967 zu bekommen und dort als Assistent Käufer.Wieder verbrachte sie viel Zeit studieren die Etagen des Kaufhauses und herauszufinden, was die Leute kaufen;und nach und nach verbessern Sie Ihre Erfahrungen eines Experten auf die Konsumnachfrage im nächsten Jahr und eine Hälfte. Company "Macys" angeheuert Vachner 1969 Käufer BHs und Korsetts , und sie ging zurück nach New York.Ruf Linda Vachner als "Women on Wheels" hat sich verstärkt, wie es noch nie gezögert, einen neuen Job anzunehmen.Entfernung und Zeit nicht von ihm erschrocken, weil es hilft, um sein Ziel zu nähern.Im Alter von 22 Jahre war Linda einer der jüngsten Chefeinkäufer Haus "Macy 's" auf der 34. Straße in Manhattan.Vachner wurde ein Experte in der Herstellung von Kleidungsstücken für fünf Jahre im "Macy" 1969-1974.
Arbeiten im "Macy" Linda traf ihren zukünftigen Ehemann Seymour Appelbaum bei einem Flug von Miami nach New York.Er war Karten mit sich selbst spielen über den Gang von ihr, und irgendwann, Linda, getreu seinem unnachahmlichen Stil, sagte: "Dies ist keine Karte"Seymour Applebaum ignorierte ihre Bemerkung - wie sich später herausstellte, hat sie nicht alles, was in diesem Spiel zu verstehen.Aber dank dieser Begriff war ein Bekannter, der mit dem Hochzeits beendet.Appelbaum Vachner wurde ein Mentor, und sie redet immer noch darüber mit außergewöhnlichen Ehrfurcht: ".. Mein Mann war der erste, der mir sagte, dass ich alles erreichen, jedes Ziel Ich denke darüber nach und glaube ihm"
Appelbaum ermutigt Vachner Wunsch, eine Karriere zu machen, und im Jahre 1974 ging sie in der Firma "Warnaco", in dem sie arbeitete für drei Jahre bis 1977 zu arbeiten.Vachner ersten zerstörten die Vorurteile über die Lage der Frauen in der Wirtschaft, und im Jahr 1975 war die erste weibliche Vizepräsident in der Geschichte des Unternehmens hundertjährigen ernannt.Aber der Präsident "Warnaco" sagte sie, als sie einen Schub bekommt: "Sie haben in den Dienst fortgeschritten, aber man sollte nicht erwarten, etwas mehr" ("Working Woman", 1992).Er subtil angedeutet, dass sie Vachner, wobei ein Symbol für weibliche Führungskräfte werden nicht weiter befördert zu werden.Aber diese Art von Aussage war nicht Vachner.Elf Jahre später, ist es Rache, immer der Eigentümer und Manager des Unternehmens im Wettbewerbsumfeld.
in "Warnaco" Vachner traf Mary Wells, der Vorsitzende des Werbeunternehmen, die auf eigene Rechnung der Firma "Warner" verwalten.Wells hat sich von einem einfachen Schreibkraft zu den Höhen der Madison Avenue gegangen.Sie war eine helle, stark und durchsetzungsfähig, die gleichen Charakterzüge waren eigenartig und Vachner.Wells wurde ein Mentor Vachner in der Geschäftswelt und Linda erinnert sich, wie ein Lichtstrahl in meinem Leben ". Sie war einer der ersten, die an mich geglaubt"Linda Wells präsentiert Vachner David Mahoney, Vorsitzender des "Norton Simon", dem Gründer von "Max Factor".Im Jahr 1979 bot Mahoney dreiunddreißig Vachner Präsident in der amerikanischen Niederlassung der Firma "Max Factor", mit seinem Hauptsitz in Los Angeles.Linda war sehr jung, um in wichtigen Führungspositionen im Unternehmen mit einer Multimillionen-Dollar Kapital zu engagieren, vor allem unter Berücksichtigung, dass Vachner hatte keine Erfahrung der Präsidentschaft.Dieser Beitrag Vachner diente als Schlüssel, um den Traum zu verwirklichen.Sie glaubte, dass es war ein echter Durchbruch in der Welt der Wirtschaft als eine bedeutende Person.Vachner sagte: "Viele Leute haben mir zu helfen, aber David Mahoney hat mich Präsident der Firma." Max Factor ", und es war der größte Durchbruch
haben bitko Firma" Max Factor "waren im Jahr etwa 16 Millionen US-Dollar, und das Personaldas Unternehmen ist eine "Gesellschaft der guten alten Jungs" Vachner der Lage, den Rückgang im ersten Betriebsjahr zu stoppen, und die zweite -..., um den Verlust von 5 Millionen US $ zu reduzieren In den nächsten zwei Jahren Vachner begangen Kunststück wechselnden Trend der wachsenden Verluste, Gewinne zu steigern Das Unternehmen führte ein neuesDuft "Le Jardin" aus dem "Max Factor", die drei Auszeichnungen im Jahr 1984. Vachner empfangen erreicht dies mit einer Reihe von Veränderungen in der Management-System, als auch von der Natur:. Sturheit und Entwicklung der Instinkt der Selbsterhaltung Vachner wurde bekannt als der "Woman-ax bekanntgood old boys club ", weil der Massenreinigung Mitarbeiter des Unternehmens, um den Geist zu zerstören". "
Es war während der Arbeit in" Max Factor "Linda Vachner begann mit seinem Prinzip der Verwaltung," Tun Sie es jetzt. " Sie glaubt, dass jeder Führer muss eine Art Tagebuch zu sein, wie ein Schuljunge, um Probleme und neue Möglichkeiten zu erfassen.
E e Prinzip des "do it now" wurde zum Motto des Unternehmens und basiert auf den Gedenktafeln in allen Büros geschrieben. Bill Finklsteyn Inspektor in der Firma "Max Factor", sagte ihres Stils: "Work Vachner als Starter für alle anderen."Während der Arbeit in "Max Factor" Vachner einen guten Ruf für schwer definieren Aufgabe und sorgfältig steuern alles.Vachner keine Angst, dass sie als angesehen werden selbst beschäftigt und unempfindlich gegen persönliche Kritik.Einige nannten ihr Talent, die andere - die schlimmste Manager je begegnet ihnen.Eine Person, die ein Opfer von ihren Führungsstil war, sagte: "Es hat viele der Eigenschaften des harten männlichen Anführer."Ein anderer sagte: "Ob es beleidigt Menschen, Ja, aber sie es und Respekt zu tun Es ist in erster Linie ein Führer, nicht ein Mann oder eine Frau?.!" ("Fortune", 1992).
Andere Eigenschaften von Frauen Manager sind nicht so weich.Hier ist einer: "Sie kennt das Geschäft in- und auswendig, aber sie ungeduldig und grausam war."Es klingt wie die Charakterisierung von strengen männlichen Anführer.
Hier ist, was sie über seine Arbeit in "Max Factor" Vachner: "Wenn Sie das Unternehmen, um sie vor dem totalen Zusammenbruch zu retten grundlegend ändern müssen, um einen harten, aber fairen geworden müssen Sie".Nicht jeder denkt so, vor allem die "guten alten Jungs", von dem der Staub während der turbulenten Zerfall des Steuersystems fliegen.Stil Vachner - exklusive totale Kontrolle.Sie interessierte sich für die Ergebnisse.Wenn sie nicht erfüllen ihre Anforderungen, die Mitarbeiter dafür verantwortlich, vorbehaltlich der fristlosen Kündigung.
Jobs "Max Factor" gab Vachner Erfahrung notwendig, um Kapital für Transaktionen erforderlich ist, um seine eigene Firma, die am Ende war ihr Ziel im Leben zu schaffen gewinnen. Vachner gehegten Traum, der Leiter der seine eigene Firma, und im Jahr 1984 der Traum wahr geworden. Vachner in "Max Factor" erhielt "grünes Licht" zu dem Anstieg des Working Capital für den Kauf des Unternehmens.Aber das Board wurde durch das, was sie von dem Konto einer Wertpapierfirma in New York nahm für diese 280 Millionen $ schockiert.Und er änderte seine Meinung zu diesem Thema.Vachner zurückgetreten.Sie entschied sich, diese Operation auf eigene Faust durch den Kauf einer Mehrheitsbeteiligung zu machen.
Insgesamt Vachner und eine andere Wertpapierfirma investiert 905 Millionen Dollar, um eine Mehrheitsbeteiligung an der Firma "Revlon" zu kaufen.Die Transaktion wurde tatsächlich abgeschlossen, als Ronald Pelmo, Chef der Firma "Pantry-Stolz", war vor ihnen und kaufte die "Revlon" für 1,8 Milliarden US-Dollar.Aber Vachner jedoch nicht wieder nach unten.Sie überzeugte die Investmentbank "Drexel Burnum Lambert" zu helfen, sie zu kaufen "Warnaco".Es war ein Unternehmen, das seit über 100 Jahren existiert hatte, und habe dort gearbeitet Vachner.So wurde sie Vize-Präsident.Sie schaffte es, eine Mehrheitsbeteiligung des Unternehmens für 550 Millionen US-Dollar, 500 von ihnen übernehmen -, um die Schulden der Gesellschaft zurückzuzahlen.Es war keine übereilten Schritt.Niemand hat je von Schüchternheit in Vachner beschuldigt werden könnte.
Solche Kauf war beispiellos - das erste Mal eine Mehrheitsbeteiligung an dem Unternehmen, ein Mitglied der 500 größten Unternehmen auf der Liste des Magazins "Fortune" wurde von einer Frau gekauft.Es war ziemlich riskant.Vachner parlayed alles, was sie hatte - zehn Millionen Dollar für den Kauf von 770.000 Aktien des Unternehmens mit vorbereiteten Auftrag an einen anderen 1.300.000 Aktien in der Zukunft zu einem Preis von $ 4,66 pro Aktie zu erwerben.Wenn Christine Donahue von der Zeitschrift "Frau"Vachner fragte nach ihrer Entscheidung, Aktien der "Warnaco" kaufen, sagte Linda zu ihr: "Ich riskierte alles, was sie hatten, weil sie, um das Unternehmen zu kaufen hatte ich mein Geld in die Rohrleitung.."Dann fügte sie hinzu: "Dies bewies, dass ich das Recht habe, wieder nach Hause zu gehen."
Vachner gekauft volle Verantwortung für das Unternehmen hat seine Produktion um 30 Prozent 145 Prozent des Einkommens erhöht und über die nächsten fünf Jahre Führungs reduzieren die Verschuldung um 40 Prozent.Im Oktober 1991 kaufte sie wieder die Aktien zu einem Preis von $ 25 pro Aktie, nach denen sie stieg auf 35 Dollar.Als Ergebnis hat dieses Unterfangen Vachner Einkommen gebracht.Sie riskierte ihre gesamten Ersparnisse, die für 10 Prozent des investierten Kapitals entfielen.Im Jahr 1993 steigerte seinen Umsatz auf 100 Mio. $.Linda hat in "Warnaco" 3 $ pro Jahr - das Ergebnis der Tatsache, dass sie fortfuhr, seine magischen Stil der Arbeit zu verwenden.Sie hatte keine Familie, und ohne viel Kummer sie räumte ein, dass das Unternehmen - es ihrer Familie ist.Wenn der "Cosmopolitan" im Jahr 1992, bat sie, über sein persönliches Leben, sagte Vachner: "Es wäre schwierig, jemanden, der versteht, dass in erster Linie für mich ist, Unternehmen zu erfüllen."
Vachner wurde die Schutzengel der Produktion "Warnaso" und Personal.Aktivitäten "Warnaco" bestand aus der Herstellung von Leinen - 60% der Einnahmen des Unternehmens, Kleidung für Männer - 32% und einige Einzelhandelsgeschäfte - die restlichen 8%.Linien der Herstellung von Leinen sind leicht zu erkennen, da es beinhaltet Kleidung von Firmen wie "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom" sowie Dessous von "Warner & amp; Olga ".Linien zur Herstellung von Herrenbekleidung gemacht Kleidung von der "Christian Dior", Jacken "Hathaway", "Chaps", Sportswear "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "Puritan" und "Valentino".Das Unternehmen produziert Kleidung für Privatunternehmen, wie zB "Victorias Secret", in Höhe von $ 30 Millionen pro Jahr, zusätzlich zu den Produktionsvertrag mit "Wat-Mart" (die Produktion von billiger Kleidung Verbraucher).
Vachner hat ihr Ziel erreicht.Sie führte die in der Bewertung der Zeitschrift "Fortune" einbezogenen Unternehmen, während noch sehr jung - 45 Jahre alt.Jetzt ist sie - einer der drei herausragenden Frauen die Firma überhaupt geleitet und immer in der Bewertung von "500-Unternehmen" bezeichnet.Sonstige - eine Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") und Katherine Graham ("Washington Post"), die die gleiche Position gehalten.Das nächste Ziel war es, Linda Vachner erschwinglichen Preisen für ihre Kleidung zu bekommen ", so dass es so gut wie Sie können eine Cola kaufen können gekauft werden."Dieser Wunsch ist schwierig zu erfüllen, sondern menschenwürdige Arbeit.Und Aktionäre Linda Vachner liebe ihren Stil, weil sie vermeidet nie darüber sprechen, was wirklich wichtig ist - das Ergebnis nach Steuern.Wenn Vachner ein kleines Mädchen war, in Gips ummantelt, selbst versprach sie, dass eines Tages durch die Brücke Triborough nicht mit dem Krankenwagen übergeben, aber auf seinem eigenen Cadillac.Sie lebte, um zu sehen, wie er seine Versprechen zu erfüllen.
Nun, wenn sie wollte, sie einem bestimmten Unternehmen produziert Limousinen kaufen.
Vachner - ein klassisches Beispiel für "krankhafte Kontrolle", weil es für eine vollständige Ruhe Steuer alles, was um geschieht, notwendig ist. passiert, dass Einsamkeit und Unsicherheit in der Kindheit führte zu einem unstillbaren Wunsch nach Erfolg.Ihr Selbstwertgefühl ist unlösbar mit Erfolg in der Geschäftswelt verbunden.Sie ist von der Idee besessen, um jeden Preis zu gewinnen, und bestätigt die klassischen "Krankheitsrate", die die in dieser Art von Persönlichkeit ist.Das hohe Tempo der Rede, Geschwindigkeit, Geschwindigkeit, und sogar das Essen.Ruhe ist nicht angeboren Vachner.Es ist schwierig, konstante Aufmerksamkeit auf das Gespräch, das sie mit einem kurzen hatten zu halten, vor allem, wenn es um die Fahrlässigkeit einer seiner Untergebenen geht.Vachner - ein Mensch, der sich schuldig fühlt, wenn in den Urlaub oder auch nur vor dem Fernseher.Es kombiniert den Film aus der Studie des Wirtschaftsmagazins und Sonnenbaden am Strand an einem festen Budget.
Vachner nicht tolerieren Mittelmäßigkeit oder Nachlässigkeit der Arbeit jemand anderes, und es scheint, dass es in Eile, auch wenn Stillsitzen.
Vachner versucht, im Büro arbeiten, aber ihren unnachahmlichen Stil war schwierig, das Büro überhaupt zu verlassen.Sie sagt: "Ich übernehme keine Arbeit mit nach Hause, ich bleibe im Büro bis zum Ende ... Das Problem ist, dass ich manchmal nicht aus dem Büro zu gehen." Vachner nicht wie Smalltalk und vermeiden unnütze Diskussion.Wie andere Prominente Vachner besessen immer gewinnen.Erfolg für sie - nicht ein Spiel.Viele Männer mit Typ-Charakter Vachner gehörte zu der Kategorie Führer aus Berufung.
