Jeder auf Käufe mehr als einmal entschieden sich anders, aber ebenso notwendig die Dinge mehr als billig.Dies ist Ersatzprodukte.Geben wir ihnen eine wissenschaftliche Definition.
austauschbaren Produkten - Ersatz wird durch die Tatsache, dass die Preiserhöhung für einen der Ersatzstoffe, was zu einem Anstieg der Nachfrage nach dem anderen Ersatz gekennzeichnet.
In einfachen Worten, die Ware, deren Preis ist gestiegen, so hat sich nicht sehr gefragt hatte, im Vergleich mit anderen Waren, die einen niedrigeren Preis hat.
Aus dem obigen kann geschlossen werden, dass der Preis für die Nachfrage gibt die Hauptrichtung.
So Ersatzprodukte, Beispiele:
1. Betrachten Sie die durchschnittliche Familie, bestehend aus drei Personen.Mütter brauchen, um eine Jacke für 7000 Rubel, und der Sohn des Winterstiefel für 3000 Rubel zu kaufen.Einmal und dann zu kaufen, und andere Familie nicht die Möglichkeit, sondern auch eine Daunenjacke haben, und Stiefel sind ebenso wichtig.Was ist das erste, was die Familie zu kaufen?Stiefel, weil sie billiger sind.
2. Auch die durchschnittliche Familie von drei Personen geht auf ein Picknick.Sie müssen wählen Sie das Wasser wirft die Frage auf, welche Art?Wasser mit Zitronengeschmack kostet 10 Rubel und Erdbeergeschmack ist 7 Rubel.Wasser mit Zitronengeschmack und Wasser mit Erdbeergeschmack - Ersatzprodukte.Welche Art von Familie wählen?Wasser mit Erdbeergeschmack kosten 7 Rubel.
Aber Ersatzprodukte können untereinander ausgetauscht werden.Gehen wir zurück zu dem Wasser zu gehen.Eine Woche später, Hersteller von Wasser mit Zitronengeschmack Ankündigung, dass der Umsatz fiel, und in der Analyse des Marktes der Verbraucher herausgefunden, warum.Es stellt sich die Frage, was zu tun?Wie man den Wettbewerb zu gewinnen?In diesem Fall gibt es zwei legitimen Weg aus dieser Situation:
1. Reduzieren oder entzerren den Preis.
Wasser mit Erdbeergeschmack ist 7 Rubel, in Höhe des Preises der Käufer die Waren an den Geschmackspräferenzen zu wählen.Wenn der Preis niedriger ist, zum Beispiel, 6 Rubel, natürlich, Wasser mit Zitronengeschmack wird größere Popularität zu genießen als mit Erdbeergeschmack.Aber wie der Preis für 6 Rubel wird in der Gesellschaft widerspiegeln?Payback wird kleiner, daher geringere Gewinne, was wiederum zu einer Reduzierung der Löhne der Arbeiter oder die Verringerung der Zahl der Beschäftigten führen.Und dann, und ein anderer wird das Volumen der Lieferung von Waren an die Filialen zu reduzieren und damit das Volumen der Verkäufe.Letztlich kann der niedrige Preis, aber der hohen Nachfrage zum Konkurs des Unternehmens führen.Am Wasser mit Erdbeergeschmack ist nicht länger ein Wettbewerber, dass die Hand von seinem Produzenten.Also, Option oder Absenken der Preisanpassung nicht geeignet, da voller traurigen Folgen.
2. Geben Sie die Produkt Einzigartigkeit.
Sie können den Preis der Waren nicht zu ändern und mehr kreative und gewinnbringende Weise - das Produkt einzigartig zu machen.Lassen Sie zusammen mit Wasser Zitronengeschmack Käufer erhält ein Geschenk - einen Kaugummi oder einen Strohhalm.Es kann anders gemacht werden: Lassen Sie den Zitronenwasser mit Kohlensäure ist.Und in der Tat, und in einem anderen Fall, der Preis von 10 Rubel wird vollständig zu begründen, und Wasser mit Zitronengeschmack und Wasser mit Erdbeergeschmack wird nicht mehr konkurrenzfähig zu sein.
verallgemeinern unserem Beispiel ausgegeben: austauschbare Ware beim Kauf eines dieser einzigartigen Stop austauschbar, dass die Hand die beiden Unternehmen.
Somit ist die Übernahme der einzigartigen Produkt - eine großartige Möglichkeit, sich im Wettbewerb.Lassen Sie uns eine wissenschaftliche Definition von einem einzigartigen Produkt.
Einkaufs - sind Produkte, gekennzeichnet durch einige einzigartige Eigenschaften und nicht in Wettbewerbsfragen zu beteiligen.
Leider alle Hersteller, gibt es eine wichtige Regel des Marktes: Alle Produkte sind möglicherweise nicht eindeutig sein.Wie oben angegeben, haben die einzigartige Produkte, die nicht an dem Wettbewerb teilnehmen, wenn es keine Konkurrenz gibt, gibt es einen Anreiz zu aktualisieren, also nicht fortschreiten würde.Aber die Gesellschaft sollte zu entwickeln, die die Gesellschaft erfordert eine neue, so dass alle Unternehmen einzigartige Produkte ohne Aktualisierung ihrer Produkte früher oder später zum Konkurs kommen.
