Geschäftstätigkeit, werden oft mit dem Problem der Gewinnung von Kunden konfrontiert.Es gibt eine einfache Arithmetik.Es gibt Kunden - es ist der Profit.Keine Kunden - kein Gewinn.
Einige Manager investieren eine Menge Geld in der Werbung.Sie sind gut gemacht und sicherlich haben ihren Anteil von Antworten.
Und es gibt Führer, die angemessene Fortschritte zu verwenden.
Sie investieren einiges an Geld zu gewinnen und damit weit mehr Kunden.Welche verwöhnt Sie?
Also, was ist das Geheimnis der angemessenen Förderung?
Nun, erstens, nicht versprühen auf allen Werbe in einer Reihe.Eine Abdeckung nur diejenigen, die wirklich Ihr Kunde zu werden.
In diesem Fall können Sie nicht nur unnötige Kosten, sondern bekommen viel mehr Reaktion als Ihre Mitbewerber.
Aber machen wir weiter, um konkrete Beispiele.
Welche Arten von Werbung kann nur potenzielle Kunden und niemand sonst zu decken?
auffälligste Erscheinung - eine Mailing herkömmlichen Papier Mail (Direct Mail).
Sortieren kann es in einem speziellen Unternehmen.
Vorteil Mailing Direktwerbung und selbst in dieser Werbung werden nicht zu Ihren Konkurrenten zu erhalten, und sie können nicht von Ihrem ursprünglichen Werbe-Design zu lernen.
Nun wollen wir sehen, wie man die üblichen Vertriebs Buchstaben machen - Briefe erzählen Anbietern.
Was bedeutet der Brief-Anbieter?
Tatsache ist, dass im Gegensatz zu den kurzen Werbeslogans, E-Mails hat einen riesigen Vorteil.Den Brief gelesen, als ob an den Kunden direkten und überzeugende Rede Verkäufer hören.
In einem Brief Verkäufer viel eher zu verkaufen, als der Werbeslogan.
Aber der Brief-Fachhändler hat seine eigenen Anforderungen:
- Es sollte sehr interessant sein.So dass, wenn es läuft durch das Auge diagonal, so möchte es von Anfang an zu lesen, sehr sorgfältig.
- In einem Brief an den Anbieter sollte nicht unverständliche Worte.Jemand hat eine seltsame, nichts von der Idee bestätigt, dass die dunkleren komplexe Wörter, die respektvolle Haltung auf ihn zu Client.In der Tat, ist die Wahrheit, noch grausamer.Und Sie können ganz einfach überprüfen.Wenn es ein seltsames Wort, verliert das Interesse der Kunden auf das Schreiben und wirft.
- Der Brief sollte eine Beschreibung einer sehr schmerzhaft für die Probleme der Kunden, die Sie ihm helfen, zu lösen sind.Ja, es klingt ein bisschen seltsam.Aber wenn Sie es geschafft, auf dem sehr wunden Punkt Schritt, eine große Wahrscheinlichkeit, dass eine Person in Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben.Das heißt, Sie müssen dem Kunden die bestehende Problem zu finden, bunt beschreiben, was es ist gefährlich, und wenn der Kunde den Schrei zu brechen "Nun, was soll ich tun?", Müssen Sie, um eine gute Lösung für dieses Problem, in Form von Ihrem Produkt oder Service zu zeigen.
- Und die letzten Zeilen des Briefes sollte der Kunde die Antwort auf die Frage zu geben, warum die Reihenfolge muss jetzt getan werden!Der Grund, warum sollten gewichtig sein und Aufruf zum Handeln.
funktioniert sehr gut, Geschichten aus dem Leben einer Person in dem Schreiben, das schreckliche Probleme hatte und beschlossen, sie mit Ihnen zu helfen.Aber hier ist es wichtig, eine interessante Geschichte, die aus der ersten Reihe begeistern wird schreiben.
sicher, dass Sie den Brief an anderen Menschen, deren Meinung Sie vertrauen zu zeigen.Je mehr Menschen zu lesen, desto besser.
Let ungeniert ihre Meinung zu äußern.Wenn meist die sie mögen, es ist okay.Kunstflug - ist, wenn sie lesen Ihren Brief, wollen Ihr Produkt zu kaufen.Wenn sie denken, dass etwas nicht ganz klar ist, ist es nicht notwendig, um ihnen zu erklären, was ist der Sinn.Wegen der Nähe zum Kunden, die es lesen werden, werden Sie nicht.
daher korrigieren Sie den Text, so dass es klar, auch ein Schüler ohne weitere Erklärung.Dies wird einen Brief, genannt.
Lauf tausend Briefe sprechen Händlern erhalten Sie die Wirkung ist viel besser als mit einem Massenwerbemedium, das dem Publikum gerecht zu werden.
Stellen Sie sich einen Jäger, der die Jagd und ohne Ziel, kam der Autor um zu schießen.Natürlich gibt es eine Chance, dass er in das Ziel zu bekommen.Aber wie viele Runden er vergeblich zu verbringen!
Doch selbst ein Jäger besser als zu Hause zu sitzen und nicht in den Wald gehen.Er hatte keine Chance, etwas Beute zu bekommen.
Die Analogie ist klar?
Jede Werbung ist besser als seine Abwesenheit.
Aber wenn man die richtigen Methoden der Werbung wählen Sie einfach bёte dem Bullauge mit dem Ziel und reißt weg von unter den Augen der Konkurrenz die besten Kunden!
Sie keine unnötigen Bewegungen machen und Sie können wirklich eine professionelle aufgerufen werden!
Viel Glück und eine Menge von Kunden!
Ein Versand von Briefen, um dabei zu helfen!
