modernen Markt von Waren und Dienstleistungen ist vollgestopft mit der gleichen Art von Angeboten, Produkten, Dienstleistungen.Um im Wettbewerb bestehen will, muss vorteilhaft aus der gesichtslosen Masse abheben können.Es dient diesem Zweck wird eine Unique Selling Proposition (USP), die das Merkmal der Unternehmen oder Produkt und seine Vorteile für die Verbraucher erklärt.
Alleinstellungsmerkmal gilt als einer der besten Marketing-Praktiken.In der Tat, das Alleinstellungsmerkmal - ist eine Art von Reaktion auf eines Kunden Frage: "Warum müssen wir von Ihnen zu kaufen, als Sie anders als der Rest sind?"In der Regel verteilen 5 Parameter, die von der Konkurrenz zu unterscheiden sind: Preis, Produkt, Prozess, Service und Marketing.
Die meisten Unternehmen bevorzugen es, ihre Alleinstellungsmerkmal auf der "Einzigartigkeit" Kurse stützen, aber bedenkt, dass beispielsweise die jeden anderen Shop, er habe die günstigsten Preise für die Verbraucher zu Recht Zweifel in dieser Hinsicht.Darüber hinaus, auch wenn Sie wirklich ein einzigartiges Produkt zu einem niedrigen Preis, was bedeutet, dass Sie den Vorteil, dass kein Geschäft nicht erfolgreich (mit Ausnahme des Geschäfts Ihrer Mitbewerber) bringen deutlich verlieren, bieten kann.
Haben Sie ein wirklich einzigartiges Produkt - ein seltenes Phänomen, so dass Sie sich auf einer schmalen Nische Rohstoff konzentrieren.Fruchtbarer Boden für die Entwicklung des TSS unikalizatsiya auch Prozess- und Service.Nach Prüfung der Hauptprobleme und Unzufriedenheit Klienten und Kunden in Bezug auf die Vorgehensweise oder einen bestimmten Dienst, können Sie Ihre USP auf die Lösung dieser Probleme zu bauen.
Nun, wenn Sie Ihr USP ist die Konzentration auf die einzigartigen Vorteile und Vorzüge von Ihrem Unternehmen angeboten werden und sie bieten eine einzigartige Art und Weise.Es sollte nicht vergessen, die nicht eine USP zu tragen.Vor allem die Aussage, dass Ihr Unternehmen die beste ist, die älteste oder die größte.Wunderbar, wenn dies der Fall ist, aber es führt keinen Nutzen für den Verbraucher.Slogans und die Mission - ist dies auch keine Option Wortlaut Alleinstellungsmerkmal.Sie können auf die Erfahrung der westlichen Firmen beziehen und zu analysieren, auf denen die Einschätzungen basieren, den Aufbau einer eigenen Alleinstellungsmerkmal."; Ms M & amp", "Comet", "Ariel", "Samsung" Beispiele erfolgreicher USP können an der "Coca-Cola", gefunden werden.
wichtigsten Merkmale eines erfolgreichen USP sind:
- Kürze - USP sollte prägnant und stark sein, aber zur gleichen Zeit in den Anwendungsbereich des Vorschlags;
- Einfachheit und Transparenz (oder geführte tige Rosser Reeves, der Begründer des Konzepts der "unique selling proposition" Beton);
- Realität - nur ein Versprechen, was sie bereit sind, durchzuführen sind;
- Einzigartigkeit - nicht umsonst, dass Alleinstellungsmerkmal ist der Name.
Um die Effektivität Ihrer USP zu bewerten, versuchen Sie es mit den Augen des Verbrauchers oder des Kunden aussehen: ob USP Aufruf zum Handeln, sei es im Klartext geschrieben.Darüber hinaus müssen sie emotional die potenziellen Kunden zu engagieren, kann es die Wirkung von Schock, Überraschung sein, in jedem Fall, der Wortlaut der TSS sollte unvergesslich.
