Wer sind die potenziellen Kunden?Dies sind Menschen, die brauchen nur Ihr Produkt oder Service, aber sie sind noch nicht bewusst.Ihre Aufgabe - um sie zu echten Kunden zu machen.
natürlich die Suche nach potenziellen Kunden - keine leichte Aufgabe.Daher zuständigen Führern anweisen, erfahrener und zuverlässiger Mitarbeiter.
Also, was sind die wichtigsten Methoden der Suche?
1. Werbung.Business ist ohne sie nicht möglich ist.Was auch immer Sie tun - den Verkauf von Spielzeug oder Erbringung von Friseurdienst, Schuhgeschäft oder zu halten Reinigungsfirma - potenzielle Kunden nur selten selbst.
Wie Sie wissen, Werbung - der Handel mit Kraftfahrzeugen, so scheuen Sie nicht Geld für einen guten Werbekampagne.Selbst eine einfache, aber informativen Anzeigen in den lokalen Medien wird eine Menge von Interessenten zu gewinnen.
2. Appeal per Post.Auch ein sehr guter Weg, um Kunden zu finden., Dieses Verfahren erfordert jedoch eine sorgfältige Prüfung.Wenn Sie einfach nur senden Paket von Briefen und warten Sie auf den Zustrom von Kunden, das Ergebnis Sie nicht warten.
Alternativ teilen die Listen potenzieller Kunden zu einer bestimmten Gruppe.Lassen Sie eine Gruppe für einen Verkaufsleiter verantwortlich.Mitarbeiter regelmäßig, wie jeden Montag, können 10 Nachrichten gemäß der Liste zu schicken, und am Freitag, den Zielen klingeln und erhalten, ihre Meinung wissen.
3. Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Konferenzen.Und was macht Sie denken, dass Ihre potenziellen Kunden nicht solchen Veranstaltungen teilnehmen?Auch Besuch!Während seiner Teilnahme an der Ausstellung allein kann mehr Kunden als im letzten Monat das Mailing zu gewinnen.
Darüber hinaus sind solche Ereignisse nicht unbedingt selbst beteiligt.Es ist genug, um sie zu beobachten und besuchen sie den maximalen Nutzen von Chancen nutzen, um Kunden zu finden.
Nun, wie, Kunden zu gewinnen, wir verstehen.Wie man sie erkennt?Hier ist alles ganz einfach.Zuerst müssen Sie die Zielgruppe zu identifizieren.Wenn beispielsweise den Verkauf von Spielzeug, dann Ihre Zielgruppe - Eltern und Kinder.Doch in den meisten Fällen wird das Kind nicht in der Lage, für ihre Lieblingsspielzeug zu bezahlen, so dass potenzielle Kunden Sie interessiert nur die Eltern sein.
Eines der Geheimnisse um Kunden anzuziehen - hell Rede.Diejenigen, die mit der Gabe der Überredung ausgestattet sind, und in der Lage ist anschaulich beschreiben jedes Produkt - geborene Verkäufer.Es überprüft, dass potenzielle Kunden eher zu "picken" auf der verbalen Beschreibung als eine visuelle Darstellung des Objekts.Zu diesem Zweck ist es sinnvoll, die Ausbildung an Führungskräfte des Handels zu schaffen.In diesen Klassen, die Sie in der Beschreibung der verschiedenen Waren (nicht nur diejenigen, die Sie zu bieten haben) trainieren.
Was tun, wenn ein potenzieller Kunde ist bereits auf den Rand?Wenn Sie denken, dass es fertig ist, bist du zutiefst unangebracht.Es wird alles davon abhängen, wie Sie ihn in Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren.Sagen Sie dem Kunden Welchen Nutzen wird er bekommen, was er beim Einkauf fühlen.Für jeden Einwand müssen Sie beantworten und schalten Sie ihn in einen Vorteil des Deals.
Befolgen Sie diese Tipps und Ihre potenziellen Kunden werden bald real werden!
