Praktisch alle modernen Unternehmen in den Prozess der Förderung und Verkauf von Waren mit Mediation.Abhängig von der Strategie und der Größe der Organisation kann es Distributoren, Großhändlern unterschiedlicher Größe sein.Firmen Übertragung Ware vom Produzenten zum Verbraucher, bilden Kanäle in Marketing.
Leider sind heute nicht alle Unternehmen zahlen angemessene Aufmerksamkeit auf die Verwaltung von Vertriebskanälen.Oft konzentriert sich das Management von "altmodischen" über die Verwaltung von internen Verfahren, aber das Management sollte die Wirksamkeit der gesamten Wirtschaftskette zu überwachen.Beachten Sie jedoch, dass die Inanspruchnahme von Vermittlern ist vorteilhaft hinsichtlich der Kosten - ihre Dienstleistungen sind billiger als die Organisation, wie zum Beispiel seine eigenen Liefersystem, und außerdem solche Arbeit zu leisten sie effizienter, da sie auf die Durchführung eingeschränkten Funktionen konzentrieren, die Bereitstellungein höheres Maß an Service.
Vertriebskanäle in der Vermarktung haben die folgenden Funktionen:
- in Bezug auf die externe Logistik Warenverkehr wird an einen potenziellen Käufer, um ihre Verfügbarkeit zu gewährleisten durchgeführt;
- in Bezug auf Marketing und Vertrieb sind die notwendigen Informationen über den Kunden, als auch Maßnahmen zur Lieferung von Waren auf dem Markt, das Sammeln;
- in dem Teil der dazugehörigen Dienstleistungen, die Unterstützung und erhöhen den Wert der Ware.
Die Merkmale der Marketing-Kanäle sind:
- die Qualität und Quantität der Dienstleistungen, die von Vertriebskanälen, sowie deren Wert zur Verfügung gestellt;
- Abdeckung Vertriebsnetz Vertriebskanal;
- die Kapazität der einzelnen Vermittler durchführen Transaktionen zu günstigen Bedingungen;
- Kanallänge.
verweilen ins letzte Detail.Die Länge des Kanals - ein wichtiger Parameter der Ausschüttung das heißt, wie viele Zwischen es auf dem Weg zum Kunden.Vertriebskanäle in der Vermarktung von erheblichen Auswirkungen auf das Volumen der Verkäufe von Waren.
Kanäle der Direktwerbung ist der direkte Verkauf durch den Hersteller an den Endabnehmer der Ware.Beispiel - ein Einzelhandelsgeschäft in der Produktion.Die häufigsten solcher Sender in den Dienstleistungsbereich, in dem der Prozess der Produktion und Vertrieb zusammen.Das Vorhandensein von zwei oder mehrere Zwischenstufen - One-level Vertriebskanal wird durch einen einzigen Vermittler, Duplex aus.Ein Beispiel für einen solchen Kanal ist eine Marketing-touristisches Produkt.
Je länger der Kanal ist, desto höher der Preis des Produktes für den Verbraucher.Die Ausgaben für Vertriebskanäle machen 50% der Gesamtkosten der Ware.Die Verwendung von langen Vertriebskanäle führt zu einer Abnahme der Erzeuger Profitabilität zu einem wettbewerbsfähigen Preis der Ware.Und weil die Effizienz der Versorgungssteuerkanal ist ein bestimmender Faktor bei der Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit der Produkte.
zwar ziemlich teuer lange Kanäle, ist der Hersteller von Produkten der Masseneinsatz oft nicht andere Optionen Eroberung des Weltraums auf dem Markt.Und die Chancen und Motivation der Partner, die in der Vertriebskanal enthalten sind, definieren die Chance zu gewinnen Käufer.
Prozess der Bestimmung der optimalen Vertriebskanal besteht aus folgenden Komponenten:
1. Bestimmen Sie Kanäle, um Kriterien für die Bewertung auf der Grundlage der Marketing-Strategie zu etablieren, Ziele und Chancen des Unternehmens.
2. Bestimmung der Liste der Optionen für Vertriebskanäle.
4. Bewertung der einzelnen Optionen auf die festgelegten Kriterien.
5. Die Auswahl der besten Option.
Aufgrund der Tatsache, dass die Kanäle von Marketing wichtig sind, müssen Sie eine gründliche Herangehensweise an die Auswahl der besten Vertriebskanäle, Organisationsstruktur, Möglichkeiten der Interaktion.Dies sind grundlegende Entscheidungen, die langfristige Wirksamkeit des Produzenten von Waren und Dienstleistungen zu ermitteln.
