Deal immer gehalten werden, wenn beide Parteien sehen, gegenseitigen Nutzen in ihrem Gewahrsam.
Dennoch ist auch in einer solchen Situation lukrativ Aufträge kann manchmal zerbrochen werden.
Vielleicht diese Tipps helfen Harvey Mackay *
nie einen Vorschlag akzeptiert sofort, egal wie gut es klingen mag.
niemals nicht mit sich selbst vereinbaren.
Voranschlag, tu das nicht ein anderer, während die gegenüberliegende Seite hat nicht geantwortet.Bringen Sie eine Angebotsreaktion.Ein Zeichen von Schwäche -, um ihre Forderungen ohne Reduzierung Reaktion Anforderungen von einem Partner zu erweichen.
nie abgelehnt als inakzeptabel der Transaktion, die mit denen, um zurück zu gehen und sich die Zustimmung des Chefs müssen diskutiert wurde.Sie können auch
peredogovoritsya alles, und es ist möglich, den ursprünglichen Bedingungen zurückzugeben.
Wenn Sie nicht "Ja" sagen, haben Sie keine Angst zu sagen "nein".
Dieser Deal getroffen werden konnte, bedeutet dies nicht, dass es geschlossen werden sollte.Niemand hat jemals pleite gegangen durch "Nein" sagen zu oft.
Lassen Sie immer Ihr Gegner zuerst sprechen.
Sein erster Satz kann überraschen und besser sein als Sie erwarten
Denken Sie daran, was auf den ersten Blick scheint unwirklich, und realisiert werden - und umgekehrt.
Machen Sie sich bereit für einen Deal.
Informieren Sie sich über den neuen Partner der maximal mögliche.Instinktive Vertrauen und Angst nicht ersetzen oder verdrängen den Bedarf an Informationen.
proben.Praxis.
Fragen Sie jemanden, um die Rolle des Gegners zu spielen.Dann die Rollen tauschen.Natürlichen Instinkt - keine Alternative Vorbereitung.
Ausstellungs Höflichkeit, aber wenn Sie dies nicht tun, oder, im Gegenteil, abzuschießen, das übermäßige Höflichkeit - zu verlassen.
lassen Sie jemand anderes wird das Geschäft zu beenden.Sonst wird es scheitern.
nicht ihre Gefühle zu zeigen.
Brag - ein Zeichen der Schwäche, nicht Stärke.Halten Sie einen Poker-Gesicht, vor allem wenn Sie denken, Sie haben einen Gewinner herauskommen.Es ist nicht ausgeschlossen, dass jemals wieder haben mit denen, die auch bei dem Fall mit Ihnen wollen verhandeln.
nicht für Informationen, die außerhalb ihres Verhandlungen offen zu legen.
kleine Welt, sogar die Wände Ohren.
Transaktionen zwischen den Parteien suchen gegenseitigen Nutzen und nicht einer einseitigen Sieg.
Beide Seiten brauchen, um etwas zu gewinnen ..
Ihre erste Satz sollte nicht der letzte sein.
eine Situation, in der die Gegner nicht ihre Prinzipien, indem sie Ihr Angebot zu verteidigen, nicht erstellen.Geben Sie ihm eine Chance, das Gefühl, dass er in der Lage tebepust kleine, aber "verheerend" Schlag zu setzen.Denken Sie an den vorherigen Punkt: auch sie haben etwas zu gewinnen.
langsam.
Lassen Sie Ihre Gegner, um einen Deal zu machen.Je mehr Zeit ist mir ergeben, die weitere Informationen können Sie sich über die wirklichen Bedürfnisse des Gegners zu sammeln.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - der berühmte Autor des Bestsellers Präsident MacKay Envelope Corporation, "Wie bei den Haien, zu überleben".
Fortune-Magazin mit dem Titel von Mackay, "Mr. Schöpfer."
Laufe seiner dynamischen und produktives Leben Harvey Mackay hat eine Menge erstellt.
beispielsweise im Alter von 26 Burned erwarb das Unternehmen für die Produktion von Umschlägen, das ist jetzt eine Aktiengesellschaft im Wert von mehreren Millionen US-Dollar und produziert 10 Millionen Umschläge pro Tag.
Artikel Quelle: elitarium.ru
