Heutzutage fast alle Produkte sind auf dem Markt auf einem Ausschreibungsbasis erworben.Ausschreibungen - ist in der Tat, der Wettbewerb, dessen Ergebnisse Unternehmen einen Lieferanten oder Kunden des Auftragnehmers, die bereit sind, um die günstigsten Bedingungen für die Zusammenarbeit anbieten, ist zu wählen: der niedrige Preis, die ursprüngliche Entscheidung oder endete Professionalität.
Also, Sie haben beschlossen, für die Ausschreibung gelten.Das heißt, Sie müssen sorgfältig ein Angebot abzugeben, um den Kunden, dass Sie wirklich gut sind zeigen Sie, Ihren Marktsegment und über ausreichende Erfahrung.
Ausschreibungs vs.Versteigerung: Was ist der Unterschied?
Hier können Sie eine logische Frage: Was ist das Schema der Wahl der Künstler und unterscheidet sich von anderen Anbietern?
Zum einen alle Bieter können sich mit den Vorschlägen ihrer Wettbewerber vertraut zu machen, zu welchem Preis sie bereit sind zu arbeiten wissen.Das ist immer eine Möglichkeit, einen eigenen Vorschlag in einer Weise, die vorteilhaft für die gegen andere Unternehmen stehen, ist einzustellen.Aber das Angebot - ist in erster Linie, das Fehlen einer solchen Offenheit.Alle Teilnehmer Vorschläge, sozusagen "in einem verschlossenen Umschlag."
In der Tat, der Inhalt der Dokumente vollständig aus dem Wettbewerb ausgeblendet und ist nur zu einer Sonderkommission zur Verfügung.
Was ist die Ausschreibungsunterlagen?
Kundenunternehmen und die Teilnehmer bereiten ein Paket von Dokumenten die Begriffe der Wettbewerbe für den Vertrag enthält.
Dokumentation erforderlich, um zwei Teile zu präsentieren:
- Technische.Enthält eine Beschreibung der wichtigsten Bedingungen des Vertrages, allgemeine Informationen über das Objekt von Handel, Informationen Karten, auf denen das Verfahren für die Erstellung und Einreichung von Anwendungen.
- Gewerbe.Enthält einen Kurs-Chart ihrer Entschlossenheit, Zahlungspläne und Bedingungen, Finanzierungsquellen, Bankgarantien, sowie Vorschriften für bestimmte Arten von Versicherungen.
wichtig zu beachten, dass in jedem Fall individuell bestimmt den Inhalt der Ausschreibung Ausschuss.Richtige Vorbereitung der Dokumente ist von größter Bedeutung.Best of all, wenn Sie steuern, der gesamte Prozess von der Ausschreibung erfahren.Dies ist wichtig, weil, wie kompetent zusammengesetzt und alle erforderlichen Unterlagen bereit, mindestens 50%, hängt von Ihren zukünftigen Erfolg.Immerhin, auch ohne Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der Organisation, wird der Kunde in der Lage, sich ausschließlich auf die Papiere, die Sie bereitstellen verlassen.
Secrets of Erfolg für diejenigen, die sich an der Ausschreibung zu beteiligen
Es gibt eine Meinung, dass durch die Wahl eines passenden Angebot, der Kunde Unternehmen ist ausschließlich auf den Preis fokussiert sind.Absolut, und es geschieht, aber viel weniger als man sich vorstellen kann.Zusammenstellung eines Angebots, die Experten empfehlen, mehrere Grundsätze zu halten.Diese Wahrheiten sind so alt wie die Welt, sondern im Laufe der Zeit, haben sie nicht ihre Bedeutung verloren.
1. Nicht zu allen Wettkämpfen in einer Reihe
gelten nicht, bevor Sie in die Schlacht zu stürzen und bieten zehnmal wiegen alle "Profis" und "Wider" senden zu verstehen, ob in diesem besonderen Ausschreibung teilnehmen.Es ist nicht immer der Wunsch, einen Gewinn sollte der entscheidende Faktor sein - manchmal viel wichtiger, auf die Entwicklung des eigenen Unternehmens, dringende Angelegenheiten zu konzentrieren oder suchen Sie nach anderen, rentablere Projekte, die Sie mit Freude arbeiten und werden Sie viel mehr Gewinn.
2. Lassen Sie Ihr Angebot trägt den Mehrwert
Eine der wichtigsten Regeln zu beachten, das Unternehmen, das ihm der Zuschlag will zu halten - das ist genug nur, um die vollständige Einhaltung der vom Kunden gewünschten vorgeschlagenen Bedingungen zu erreichen.Allerdings ist auch ein niedrigerer Preis keine Garantie, dass der Vertrag unterzeichnet wird, ist mit dir.Versuchen Sie mehr über das Unternehmen-Kunden zu lernen, zu verstehen, was genau das Problem durch das Management konfrontiert und dann auf, ihren Vorschlag zu ergänzen, damit die Kommission konnte nicht helfen, aber achten Sie auf sie.
3. Achten Sie auf die Details
Wieder einmal zurück zum Thema, die wir bereits auf oben berührt.Auch wenn es Ihnen gelingt, einen guten Eindruck auf den Kunden zu machen und bieten besten Preis, aber Sie genügend Aufmerksamkeit nicht zahlen, um die ordnungsgemäße Ausführung der Dokumente, riskieren Sie fehlen viele Möglichkeiten.Aber zu viel Fokus ist es nicht wert, da passiert und umgekehrt festgefahren in den bürokratischen Aufwand, können Sie über das Wesen und Ziel des Vorschlags zu vergessen.
4. Denken Sie daran, dass die Entscheidung war nicht die Organisation, und die Leute
Es hängt von ihnen, die die Ausschreibung gewinnen wird.Wie funktioniert es?Manchmal, um in der Lage, auf das gewünschte Projekt zu arbeiten, stellen Sie einfach Kontakt mit denen, die eine schicksalhafte Entscheidung für Ihr Unternehmen bringt.
5. Halten Sie das Zeichen des Berufs
Aber auch wenn Ihr Vorschlag wurde auf 100% gearbeitet, nicht die Tatsache, dass Sie nur die Ausschreibung gewonnen.Dies kann wegen der vielen Gründe sein, und einer von ihnen - die Unfähigkeit der Ihre Unterhändler geben klare Antworten auf die Fragen des Kunden während der Verhandlungen.Und weil der Grad der Einbeziehung in den Arbeitsprozess und Kompetenz aller Beteiligten ohne Ausnahme ist einer der kritischen Erfolgsfaktoren.
Wie man eine Ausschreibung vorbereitet?Informationen für Kunden
Für seinen Teil, die Kundenunternehmen, beschlossen, einen ähnlichen Wettbewerb organisieren, muss auch gründlich darauf vorbereiten und bieten alle notwendigen Dokumente:
- Ausschreibung für andere Unternehmen zu beteiligen.
- Qualifikation Antragsformular (darin werden die Teilnehmer die offizielle Informationen über sich selbst anzugeben).
- Brief (Profil, das die Grunddaten über den Gegenstand der Ausschreibung definiert).
- Für weitere Informationen über das Projekt.
- Hauptkriterien für die Bewertung der Teilnehmer, für die Sie durch die endgültige Wahl leiten lassen.
äußerst wichtig, dass alle Informationen, die in den Dokumenten war wahrheitsgemäße, genaue und gut strukturiert.Heute können Sie ganz einfach eine elektronische Ausschreibung - ist in der Tat die gleichen Wettbewerb, sondern alle Informationen von Kunden des Unternehmens und potenzielle Täter in das Netzwerk eintritt, das Internet.
Der Wettbewerb besteht aus drei Phasen: die Suche nach potenziellen Mitgliedern, eine detaillierte Analyse ihrer Vorschläge, die Diskussion über den Entwurf und in der Tat, in einen Vertrag mit dem Gewinner geben.
