Derzeit ist jeder Unternehmer gut bekannt, dass das Verkaufsvolumen direkt abhängig von der Zahl der Käufer ist.Die Suche nach Kunden war eine der wichtigsten Aufgaben, ohne die jedes Unternehmen einfach aufhören zu existieren.Um an die Person, Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, ist es nötig, davon zu erzählen.Darüber hinaus unter bestimmten Umständen müssen Sie den Client, der einen Nutzen oder Vorteil, so wird er nach dem Kauf erhalten Sie überzeugen.Bis vor wenigen Jahren in solchen Verfahren nicht notwendig war.Auf dem Markt gab es einen chronischen Mangel, und Käufern konkurrierten um das Recht, ein Produkt oder ein Produkt zu kaufen.
In dieser Hinsicht sollte beachtet werden, daß für den durchschnittlichen Verbraucher auf harte Zeiten fiel werden.Um ein Beispiel von Wurst zu zitieren.Heute sind die Fenster der Lebensmittelgeschäfte geschrieben Dutzende von Sorten des Produktes zu unterschiedlichen Preisen.Und über die Straße am Kiosk mit Bier hängt anrufen, um 20 Arten von diesem Getränk zu versuchen.Was soll man wählen, welches Produkt zu bevorzugen?Wie man eine freie Minute, um zumindest die Hälfte der Biermarken Geschmack finden?Das Problem der Wahl, zu allen Zeiten galt als das schwierigste.Als Sales Manager suchen nach Kunden, muss dieser Umstand unbedingt berücksichtigt werden.
Erfahrung zeigt, dass viele Unternehmen, die sich auf den Verkauf von Verbrauchsgütern in erster Linie tätig sind versuchen, vollständige Informationen über ihre positiven Eigenschaften zu schaffen.Wenn bis jetzt die Mehrheit der Verbraucher verwenden vertraut Staubsauger, Waschmaschine ein Vorteil ist es notwendig, zu betonen.Ich sollte hinzufügen, dass in den europäischen Ländern immer häufiger eingebauten Staubsauger.Meistens sind sie in Landhäusern und Ferienhäusern eingesetzt werden.Und die Suche nach Kunden in diesem Fall sollte in dieser Nische durchgeführt werden.
Es ist Zeit zu sagen, dass der Verkauf von Konsumgütern ist ganz anders als die Produkte und Dienstleistungen auf die Bedürfnisse des Unternehmens.Obwohl ein und demselben Produkt kann in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden.Der Computer ist für Home-Entertainment-Zwecke verwendet werden, und im Büro eines jeden Unternehmens - es ist ein Werkzeug für den Job.Für den Verkäufer ist es nicht so wichtig, die einen Computer kauft.Er muss vom Telefonnummer oder E-Mail-Adresse des Kunden zu bekommen.Natürlich sollten Menschen mit dem Kauf zufrieden sein.Details des Käufers in die Datenbank eingegeben, und wenn die Kunden sind auf der Suche nach dem Telefon in erster Linie ist es notwendig, ihn zu rufen.
Funktion des Computers als eine Ware ist, dass es erfordert regelmäßige vorbeugende Wartung und Updates.Wenn in der Kabine gibt es neue Geräte oder Software, sollte das Angebot in erster Linie eine bewährte Käufer.Analysten zufolge mehr als ein Viertel der Kunden reagieren auf eines Angebots zum Kauf neuer.In solchen Situationen ist es notwendig, die Suche nach Kunden, um bei ausgehenden Anrufen von denen, die bereits etwas gekauft hatte, zu starten.Um neue Kunden zu gewinnen, sind größere Anstrengungen erforderlich.
In der Tat, dieses Ziel zu erreichen und schickte Werbebotschaften, und verschiedene marketingspeak Ereignisse und persönliche Treffen.Aktive Suche Kunden impliziert Aktion.Zunächst einmal müssen Sie die Informationsgrundlage, mit der Arbeit zu finden.Als solcher, können Sie ein beliebiges Verzeichnis, die in der Stadt oder einem Dorf ist weniger zu verwenden.Die Hauptsache ist, dass sie die Namen und Telefonnummern von Unternehmen enthalten.Selbst Telefongespräche für Wohntelefon gibt ein gutes Ergebnis.In diesem Fall müssen Sie für das Gespräch vorzubereiten.Erstellen Sie das Skript und artikulieren ihre Vorschläge.Und dann Umsatz wird auf jeden Fall erhöhen.
