Starke Nachfrage ist eine der Hauptkomponenten der erfolgreichen Handel.Keine alltägliche Wunder, Artikel, Lebensmittel am besten verkauft.Diese Produkte werden als normal klassifiziert, das heißt, dass die Nachfrage mit der Erhöhung der Verbraucher Einkommen wächst.Aber der Markt nicht von Konsumgütern bestehen.Luxus teuren Autos, exklusiver Schmuck, Designer-Kleidung, ebenso wie alle anderen Produkte im klassischen Sinne und beziehen sich auf normal.Aber in der Tat hängt die Entscheidung des Käufers auf viele Komponenten.
amerikanische Ökonom Harvey Leibenstein identifiziert drei Arten von Verhalten beim Kauf von Waren.
- Mitläufereffekt ist, dass eine Person kauft die beliebtesten und modische Waren.Eine solche Person würde gerne auf dem Laufenden über Trends, stilvollen Aufenthalt zu halten "auf der Welle."Desto größer ist die Nachfrage für dieses Produkt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Kauf.Umgekehrt, mit abnehmender Nachfrage nach Waren gekauft.
- Snobeffekt direkt gegenüber dem ersten Fall.Man versucht, etwas, das nicht zu kaufen ist anderen zu kaufen.Seine Aufgabe ist es, von der Menge heraus zu stehen, um ihre eigene Kreativität zu betonen.Desto größer ist die Nachfrage für eine Gruppe von Waren, die weniger wahrscheinlich, dass es eine solche Käufer zu werden.
- Veblen-Effekt ergibt sich, wenn es um demonstrativen Konsums geht.In diesem Fall wird eine Person kauft Waren, um es für den beabsichtigten Zweck zu verwenden und unter anderem zu markieren.Wenn wir die vorherige Wirkung - Snob-Effekt, gibt es auch eine Aufgabe, die unter allen abheben.Aber Veblen Kauf muss den hohen Status des Käufers, anstatt seine persönliche Identität zu zeigen.In einer Reihe von Produkten wie ein Individuum wählen Sie die teuerste.
Diese drei haben einen entscheidenden Einfluss auf den Luxus-Markt, der nicht für die üblichen Verbraucher Techniken zum Marketing Promotion funktioniert.Wenn während der Werbekampagne für das Produkt Wahn geführten nur klassische Konzepte wie spekulative Nachfrage, Elastizität der Nachfrage, die Erwartungen der Verbraucher, ist es möglich, zu katastrophalen Ergebnissen kommen.Das klassische Marketing-Modell wurde entwickelt, um die Zielgruppe, die die Notwendigkeit, die Waren als eine Frage der Träume kaufen reduziert erweitern.
, warum Menschen kaufen Luxusgüter in der Natur, der Wunsch, zuerst in alles sein, ein solches Produkt nicht länger ignorieren.Auch wenn ihre Gebrauchseigenschaften, Exklusivität und Glamour sind sofort sichtbar.Somit sind alle Bemühungen, zunichte gemacht zu fördern.Das ist, weil unter den potenziellen Kunden nicht die, für die der Auftraggeber bei der Auswahl eines Produktes ist die Wirkung eines Snob oder Veblen.
Nachfrage nach Luxusgütern sollte eine gewisse Schatten der Flüchtigkeit und Unterschiede zu anderen sein.Eine Option für die Förderung von High-End-Produkt ist das Prinzip der Evangelisation.Es basiert auf der Schaffung von speziellen Gruppen von Menschen, für die der Besitz bestimmter Marken des Unternehmens ist unerlässlich basiert.Für die Marke schafft ihre eigene Geschichte, Philosophie und Prinzipien.Und hier sind wir über Luxus sprechen.Als Folge beginnen, Waren und Personen auf die Auswirkungen der Veblen ausgesetzt sind, und diejenigen, die immer ihre eigene Individualität (Snobeffekt) abgesteckt haben zu erwerben.
auch eine wichtige Rolle, die das Konzept der renommierten Preis gespielt, dh der Preis, zu dem das Produkt hebt sich von den Waren der gleichen Kategorie.Es ist wichtig, dass in der Meinung anderer, zahlt der Käufer für das Produkt ist weit mehr als es eigentlich wert.Die Frage des Prestiges, Einzigartigkeit und Bedeutung wächst recht war in den Augen derer, die heraus zu stehen zu versuchen.Wenn daher die Schaffung Markenprodukte, um Luxusgüter bezogen, ist es notwendig zu berücksichtigen, alle Anforderungen zu nehmen.Nach allem, Loyalität gegenüber jedem Kunden hängt ganz von der Erfolg der Organisation.
