Sales - beliebt und forderte einen Handel.Was ist in der Verantwortung des Sales Manager?Wie man einen guten Lebenslauf zu schreiben?Was passiert in diesem Beruf Spezialisierung?Schauen wir uns diese Fragen im Detail.
Manager sind verschiedene
In unserem Land geschah es, daß ein Vertriebsleiter kann jeden Mitarbeiter, der zumindest eine gewisse Beziehung zu einem Handelsgeschäft hat nennen.In den westlichen Ländern, der Manager - ist in erster Linie, einer der Marktführer.Lassen Sie die Argumente nennen, warum dies geschah, verstehen wir die Typologie.Manager sind unterschiedlich, und daher sind die Aufgaben des Sales Manager (für eine Zusammenfassung des Antragstellers als auch) wird auch variieren.
Specialists unterteilt nach Art der Verkaufs: aktiv oder passiv.Die ersten ihrer Art - ist, wenn ein Kunde interessiert sich für das Unternehmen erstellt.Der Manager muss nur die eingehende Anforderung zu verarbeiten, so dass es einen Deal abgeschlossen ist.Aktiver Verkauf - das ist, wenn Sie brauchen, um Kunden anzuziehen.Diese - die schwierigste aber auch die hoch bezahlten Job.
Key Fähigkeiten erforderlich, der dem Antragsteller zur Post
Es gibt eine Reihe von grundlegenden Fähigkeiten, die nicht in der Verantwortung des Sales Manager (für eine Zusammenfassung von ihnen, aber, und Sie angeben können), müssen aber an der Fachhoch vorhanden sein, unabhängig von der Spezialisierung:
- emotionale Stabilität;egal wie schrecklich war der Tag, egal wie komplex der Kunde bewiesen zu sein, müssen wir in der Lage, stabile und ruhige Stimmung, das zweite Mal zu erhalten, weil die Chance, um einen ersten Eindruck wird nicht sein;
- Kommunikationsfähigkeiten;
- Grundkenntnisse der Verkäufe;Um dies zu tun, müssen Sie zumindest ein paar Bücher zu diesem Thema zu lesen;
- Engagement;
- Fähigkeit, ein guter Zuhörer zu sein;Viele verkaufen die Leute, die wissen, wie man den Bedürfnissen der Kunden zu hören und bieten eine maßgeschneiderte es für ihn die Entscheidung;
- Fähigkeit, kompetent präsentieren den potenziellen Käufer ein Produkt oder eine Dienstleistung,
- Organisation, denn, um den Client zu überzeugen, einen Deal zu machen - das ist nur der Anfang: erfolgreich abgeschlossen ist es notwendig, für die Abfassung der Dokumente, organisieren Lieferung, Geld und mehr zu empfangen;alle brauchen, um in der Lage zu berücksichtigen, die Flexibilität, um anzuordnen, dass das Ergebnis der Arbeit war positiv sein.
Zusätzlich zu den Schlüsselqualifikationen benötigt verfügt über gute Kenntnisse des Produkts und die besonderen Fähigkeiten für eine bestimmte Aufgabe benötigt.
Wie man einen brillanten Lebenslauf schreiben?
Zusammenfassung - ein Weg, um die Aufmerksamkeit des Arbeitgebers an die Person zu gewinnen, so ist es wichtig, es richtig zu machen.Gute Zusammenfassung - es ist nicht nur eine Liste von Fähigkeiten und persönlichen Qualitäten, es ist auch ein Dokument, das die Aufmerksamkeit gepflegten und schönen Design zieht.
Es sollte mit einer Zusammenfassung Foto oder ergänzt werden, ist immer noch nicht - ein strittiger Punkt.Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie ein Bild benötigen, wählen Sie dann die Fotoqualität, ohne unnötige Details, in der Sie in einer Geschäftsumgebung vorhanden sind.Achten Sie darauf, vor dem Senden eines Lebenslaufs für die Rechtschreibung und Zeichensetzung Fehler in der Konstruktion zu überprüfen -, dass es einen einzigen Schriftart, sind Margen und Polsterung geachtet, dass der Text in semantische Einheiten und Absätze für eine einfache Lesung aufgeteilt.Die Zusammenfassung sollte einen guten Eindruck zu machen, bevor der Arbeitgeber begann, die Bedeutung des Textes erfassen.
sicher, welche Art von Position Sie sich bewerben zu schreiben.Es ist nicht notwendig, einen "Manager" in der Hoffnung, zu schreiben, dass der Arbeitgeber entscheidet, dass Sie in der Lage, alle möglichen Aufgaben eines Sales Manager zu erfüllen.Um die Wiedergabe fortzusetzen, ist es wichtig, den Umfang ihrer Tätigkeiten angeben.Wenn Sie an mehreren Stellen sind, stellen unter jedem separaten Dokument mit einem Schwerpunkt auf der Notwendigkeit für diese spezielle Office-Kenntnisse.
Abschnitt "Education" gefüllt werden, auch wenn sie nicht direkt auf Ihre Zukunft Kommentare über.Zögern Sie nicht, um anzuzeigen, welche Schulungen, Seminare und Kurse geleitet.
Wie man eine Karriere zu starten?
Verkaufsfläche - es ist eine große Chance für eine schnelle Karriere Wachstum und warum es so attraktiv.Zu beginnen in der Regel keine besondere Ausbildung oder Erfahrung erforderlich.Die Hauptsache, meine Augen brannten.Es ist auch nützlich, um zu beginnen, um eine Karriere mit den niedrigsten Sprossen zu bauen, von der Position des Vertriebsbeauftragten oder Kaufmann - die Erfahrung wird in das weitere Wachstum zu helfen.
Wenn Sie sich entscheiden, um eine Karriere im Vertrieb zu bauen, zögern Sie nicht, in die untere Position zu gehen - aktiv motivierte Mitarbeiter schnell bemerkt und nach oben.
territoriale oder regionale?
Aufgaben der Gebietsverkaufsleiter aus den Umsatz in einer bestimmten Region zu entwickeln.Um dies zu tun:
- auf die Sammlung und Analyse von Informationen über den regionalen Markt zu arbeiten;
- erstellen Vertriebsstrategien und die Arbeit auf ihre Umsetzung;
- Team von Mitarbeitern zu organisieren und steuern die Ausführung von Aufgaben;
- etablieren Dokument und Führung von Aufzeichnungen;
- Kontrolle der Zahlungsströme, für die Arbeit mit Forderungen;
- Teilnahme an Verhandlungen und Präsentationen;
- sammeln und analysieren Informationen über Wettbewerber.
Verantwortlichkeiten Gebietsverkaufsleiter sind sehr ähnlich, mit den gleichen Arten von Arbeit regional.Die meisten Unternehmen nutzen diese Konzepte als identisch.Um die Aufgaben einer solchen Position vollführen einen Führerschein und persönliche Fahrzeug erfordert oft.Der Vorteil ist, Kenntnisse der englischen Sprache, vor allem, wenn es um in einem internationalen Unternehmen arbeiten geht.Die Aufgaben des Regional Sales Manager eingeben und regelmäßige Fahrten auf dem Gebiet, für die er verantwortlich ist.
Großverkauf oder?
Verantwortlichkeiten Sales Manager (wieder aufzunehmen) und können je nach den Großhandel Umsetzung müssen engagiert oder Einzelhandel werden variieren.Retail Sales Manager ist am häufigsten an uns unter den Namen "Handelsvertreter" oder "Vertrieb".Seine Hauptaufgabe - ist die Realisierung der Waren an den Endverbraucher bedeutet Weiterverkauf solcher Aktivitäten.Großhandelsverkauf - mit Händlern arbeiten, der von den kleinen Kiosken zu großen Supermarktketten und Lager Basen.
Manager Zölle auf Großhandelsverkäufe sind wie folgt:
- Ausbau der Kundenbasis;
- Kontrolle der rechtzeitigen Einzug von Forderungen;
- Eintragung von Verträgen und zugehörigen Dokumenten;
- Organisation und Betreuung des Teams von Vertriebsmitarbeitern.
In jedem der in der Liste der Aufgaben des Managers könnte ihre eigenen Besonderheiten haben.
Waren oder Dienstleistungen?
guter Manager kann alles verkaufen, und in jedem gewünschten Maßstab.Nichtsdestotrotz werden die Umsätze nach Schwierigkeitsgrad eingeteilt.
Es ist die Realisierung nur den Verkauf von billigen Waren oder Dienstleistungen, wie beispielsweise Telekommunikationsdienste.Oft werden Sie Anzeigen auf die Rekrutierung von Vertriebsleiter in der Firma MTS finden.Was haben diese Experten?Verantwortung Sales Manager MTS folgenden (wieder aufzunehmen):
- ziehen Kunden über den Verkauf von Dienstleistungen - Internet, Telefonie, digitales Fernsehen;
- Verträgen;
- Entwicklung der bestehenden Kundenbasis.
schwierig, den Verkauf eines Produkts, die weitere Service erfordert berücksichtigen.Zum Beispiel teure Software.Um in diesem Bereich arbeiten, erfordert Erfahrung und ein hohes Maß an Kompetenz.
Wie man eine erfolgreiche
zu werden, um eine wirklich glänzende Karriere zu bauen, werden Sie lernen: Bücher zu lesen, besuchen Workshops lernen aus den Erfahrungen der erfolgreichen Kaufleute, um einen individuellen Stil zu suchen, zu erweisen, die Fähigkeiten von ihm in dieser Gesellschaft gefordert.Kommunikation - In einigen Fällen kann es analytische Fähigkeiten im Einzelnen.
ist wichtig, um Ihr Produkt zu studieren, aber nicht für die Sicht des Verkäufers, sondern aus der Sicht des Verbrauchers.Welche Probleme kann der Kunde entscheiden, ob das Produkt zu erwerben, wird?Es ist wichtig, um das Verbraucherpublikum zu studieren, mit ihren Vertretern zu sein freundlich, vertrauensvolle Beziehung zu ihren eigenen Kundenstamm zu entwickeln.
Wichtigste -, um das Ziel zu sehen und selbstbewusst nach vorne zu bewegen, um es zu erreichen.
