Wenn man genau auf die Schaufenster anschauen, werden Sie feststellen, dass alle Produkte auf dem Parkett, um festgelegt.Richtig platziert Produkt entspricht den folgenden Haupteigenschaften:
- diese Position sollte einfach sein, um Käufer auf der Theke zu finden;
- Waren werden markiert werden, er sollte unter ähnlichen Produkten stehen;
- Ware muss nicht nur sich selbst, sondern auch auf neue oder verwandte Produkte der gleichen Marke zu fördern.
Verkauf eines bestimmten Produkts in jedem Geschäft wird von den Vertretern des Verteilers gesteuert.Spezialisten festzustellen, die Vollständigkeit der Bereich in den Regalen, die richtige Position, und wertet einen Umsatz von diesem Produkt, genannt Merchandiser.Das wichtigste Instrument der Berufs ist Planogramm.
Was ist die Planogramm
Merchandising - das ist eines der wichtigsten Instrumente zur Förderung der das Produkt auf den Markt.Es ist eine Zeichnung, ein Diagramm Standort der Ware auf den Tresen, in Kühlvitrinen, im Verkaufsregal.Mit ihrer Vertreter eines Handelsunternehmen suchen, ob die Waren angelegt, ob der Bereich einer bestimmten Marke, wie viel Platz wird von einem oder ein anderes Produkt belegt.Merchandising - es ist in der Regel ein Flyer mit Abbildungen der korrekten Positionierung der Produkte.Jeder Kaufmann, den Laden trat, hat das Recht, hinter dem Schalter in Übereinstimmung mit der tatsächlichen Zeit Planogramme gehen und neu anordnen Einträge.
Wie entwickelt Planogramm
Merchandising-Produkt durch Antrag des Herstellers oder auf Antrag des Markeninhabers entwickelt.Dabei wird berücksichtigt, wie Schlüsselfaktoren:
- die aktuelle Nachfrage nach den oberen Teil der Marke;
- Verfügbarkeit der erforderlichen Mindestmarktfähiges Produkt in der Verkaufsstelle;
- gestellten oder erwarteten Lagerbestände und Verkäufe;
- die Einhaltung der Kernprodukt Verwandte Produkte mit dem Ziel, den Umsatz des letzteren zu erhöhen;
- Eintritt in ein neues Produkt oder Palette von Waren mit einem begrenzten Vorrat an Ausgabe / begrenzt, um Kunden mit der Nachricht, vertraut zu machen.
All diese Fragen werden von Spezialisten der Vertriebsabteilungen von Großunternehmen gearbeitet, und auf der Basis dieser Entwicklungen erscheint Planogramm.Ein Beispiel einer einfachen Schaltungsanordnung von Lebensmitteln im Supermarkt ist in gezeigt.
Wie funktioniert Planogramm
Nach der Entwicklung Planogramme in Form von Flyern sind Groß- und Beschaffungsunternehmen, die in der Lieferung von Waren an den Ort der Verkauf tätig sind.Sie hörten die Fachabteilungen der Unternehmen, Distributoren, und diejenigen, die Bereitstellung Merchandising Merchandiser und Vertriebsstellen.Dies sind die Vertriebsmitarbeiter sind erforderlich, um die Lage der Produkte der Marke im Einzelhandel zu überwachen.Alle Planogramm - ist das Hauptwahrzeichen der kaufmännischen Abteilungen der Supermärkte, Manager und Führungskräfte von Einzelhandelsgeschäften.Es ist ihre Verantwortung für die korrekte Anzeige von Waren für Merchandising.Wird das Produkt korrekt verlegt beobachtet seine Rotation und wird regelmäßig mit dem erforderlichen Inventar aktualisiert werden der Verkauf dieser Produkte steigt.
Sanktionen bei Nichteinhaltung der Planogramme
Am Abschluss des Vertrags für die Lieferung von Produkten ist eine Voraussetzung für die Einhaltung der Planogramm Anzeige von Waren.Für die Erfüllung dieser Bedingung der Käufer Boni in Form von kostenlosen Werbeartikeln oder finanzielle Entschädigung.Merchandising - es ist sicher Argument in den Verhandlungen mit den Geschäften.Wenn die Steckdose nicht den Anforderungen des Anbieters erfüllt, werden nicht mit den Regeln der Merchandising-Display der Waren eingehalten, wenn nicht erlaubt, zu handeln Merchandiser Regale Lieferanten steht das Recht nicht, die Bonuszahlungen zu zahlen, und weiter hat das Recht, den Vertrag zu kündigen und haben zu stoppen, um die Ware in den Laden zu liefern.
