Nach der Arbeit als Betreiber von Daten, Barkeeper und Manager im Vertrieb, erkannte, dass typische kubanische of Directors hasst, und schuf sein eigenes Geschäft.
Als ich 24 war, verließ ich Indiana und machte sich auf den Weg zu seinem Fiat X19 1977-Release.Ich ging nach Dallas.Der Boden hatte ein Loch in meinem Auto.Ich brauchte, um Öl alle 60 Meilen hinzuzufügen.Mein College-Freunde rieten mir, nach Dallas zu gehen und sagen, dass es super Wetter, ist es möglich, einen Job zu finden, und die einheimischen Frauen sind atemberaubend.Die ersten beiden Aussagen, wandte ich mich taub, aber auf jeden Fall gehört, der dritte.
Aber zuerst ein wenig zurück.Davor war ich einige Monate in Indiana, arbeitet in der Firma unter dem Namen Tronics 2000. Davor habe ich in seiner Heimatstadt Pittsburgh, wo er bei Mellon Bank, nachdem im Jahr 1980 im Alter von 22 er an der Universität von Indiana absolvierte lebten.Während kleine, führte lokalen Banken noch die gesamte Dokumentation auf Papier.Die Mellon war die Trennung, die alle Daten für Computer führt aus Papier.Ich tue.Viele meiner Kollegen waren einfach nur froh, dass sie einen Job zu Mellon kam.Und ich wollte ein Unternehmen zu gründen.Ich ergriff die Initiative.Ich schickte den Brief von den Exekutivdirektoren der Bank.Sobald ich aus einem Zeitschriftenartikel über das Unternehmen können Geld durch die Leistungen der sozialen Sicherheit nicht die Zahlung speichern geschnitten.Er schickte mir einen Dankesbrief.Gründete ich etwas namens der "Club der Rekruten."Ich bin an die Führer der Bank, dass sie informell mit den jungen Offizieren wie mich, die in ihren Zwanzigern waren mitgeteilt eingeladen.Dann ging ich weiter.Ich begann mit der Produktion eines Newsletters.Ich berichtete die Nachrichten über aktuelle Projekte.Ich versuchte, es mit etwas Humor zu tun.Ich dachte, dass mein Chef meine Arbeit mögen.
Stattdessen der Chef einmal rief mich in sein Büro und brach in Stücke."Was bist du, bl * qb, ich habe gedacht?« - Er schrie.Ich sagte, dass ich versuche, Mellon helfen, mehr Geld zu verdienen.Er antwortete, dass ich nie in der Lage, dies zu umgehen oder sich über ihm sein, und wenn ich versuche, werde ich es zu zerquetschen.Dann erkannte ich, es war Zeit, wieder raus zu kommen.So war ich wieder in Indiana, und dann auf dem Weg nach Dallas.
später heraus, dass es nicht das letzte in meinem Leben Begegnung mit dem Chef.
In Dallas blieb ich mit fünf Freunden in einer winzigen Wohnung in einem Ort namens The Village.Zu dieser Zeit war es das größte Apartmentkomplex in dem Land, das mit 20-jähriger gefüllt ist.Ich war die letzte Person, die dort bewegt.Wir hatten nur drei Schlafzimmer und drei Betten.Ich schlief auf dem Boden.Ich hatte kein Schrank, kein Tisch.Ich habe gerade in der Ecke stapelten ihre Habseligkeiten.Dieses Hotel war eine echte dump, und wir noch mehr unorganisiert.Keiner von uns hatte kein Geld, aber wir hatten Spaß Rache.Um Geld zu sparen, organisierten wir eine Party zu Hause.Als wir die Stadt verlassen, setzen sie eine Regel besagt, dass niemand zu verbringen mehr als $ 20.Wir gingen zu einem Geschäft namens Fast and Cool and jeden gekauft Champagner für $ 12 pro Flasche.Wir gingen dort vorgeben, Millionäre.Wir wussten nicht, was für ein guter Champagner unterscheidet sich von den schlechten.
Wir zahlten für ein für $ 750 pro Monat für sechs.Um ein wenig Zeit, um die Zahlung der Wohnung zu verzögern, wir schrieb Schecks, die auf einer von uns, und dieser Kerl sammelte Schecks, eröffnet eine Anzahlung, und dann zahlen Miete.Ein Nachbar, der mit uns gelebt hat Dobby versammelte alle Kontrollen und flohen aus der Stadt.Mehr haben wir noch nie gesehen.
Kerl, der bei uns wohnte, Verkauf von Glasleisten in einer der schlimmsten Bereiche Dallas.Der andere war ein Kellner.Eine andere arbeiteten an einer Baustelle.Ich zum ersten Mal einen Job als Barkeeper in einem steilen Club namens Elan.Aber ich wollte nicht ein Leben lang, um ein Barkeeper zu sein.Ich wollte ihr eigenes Unternehmen gründen.
ich hinter der Bar stand, und in seiner Freizeit, wurde nach einem neuen Job suchen.Ich wurde zu einem Vorstellungsgespräch bei der Firma, die genannt wurde Ihre Business-Software eingeladen.Sie verkauften Software für Computer und einzelne Benutzer.Ich kaufte einen Computer für 99 $ Texas Instruments und unabhängig zu entwickeln Programmierung.Sie waren beeindruckt.Und sie durch die Tatsache, dass ich wirklich bereit, alle die Handbücher über die Verwendung von Programmen gelesen beeindruckt waren.Ich bekam den Job.Jetzt war ich immer 18.000 $ pro Jahr plus Kommissionen.
Ich war glücklich.Ich arbeitete in Vertrieb und Geld verdienen.Und was noch wichtiger war, lernte ich den Mechanismus der Verkauf von Computern und Software und zu lernen, über eine Kundenbasis zu schaffen.Neun Monate später, hatte ich die Gelegenheit, um einen Auftrag für $ 15.000 von einem Mann namens Kevin empfangen.Ich musste eine Provision von $ 1.500, eine unglaubliche Summe in jenen Tagen zu erhalten.Das würde mir die Gelegenheit, von unserer Wohnung zu bewegen und, vielleicht, das Bett zu geben.
fragte ich meine Kollegen, für mich im Büro arbeiten.Ich rief seinen Chef, CEO, namens Michael, und sagte, dass ich für die Prüfung zu gehen.Ich dachte, er würde mich freuen.Überhaupt nicht.Er sagte, dass ich nicht.Ich dachte: "Willst du mich verarschen?" Ich beschloss, trotzdem zu holen den Scheck.Ich dachte, ich sah einen Scheck über $ 15.000, wird er begeistert sein.
Aber als er ins Büro zurückkehrte, feuerte er mich sofort.Immerhin habe ich nicht zu hören.Er war ein typischer General Manager, ist unglaublich formal, einer jener Menschen, die sich zu allen freundlich sein zu sagen scheint: "Weißt du nicht, wer ich bin?Was soll ich tun? "Er kämpfte, um die Rolle des Regisseurs richtig ausführen.Er trug regelmäßigen Anzüge.Aber er hatte einen großen Nachteil: es hat nie funktioniert.Er nimmt nie die Initiative, die zum Ausbau des Vertriebs.Mit der Zeit wurde mir klar, dass "alles wird durch den Verkauf entschieden."Ich benutze diesen Begriff in die Gegenwart.Diese CEO war mein Lehrer, aber nicht in dem Sinne, wie es allgemein verstanden wird.Selbst jetzt erinnere ich mich, was er tat und immer das Gegenteil zu tun.Und er in mir eingeflößt eine Voreingenommenheit gegenüber wichtigen Positionen.Ich habe noch nie als CEO in ihren Unternehmen serviert.Ich habe keinen CEO.Ich - der Präsident.
Entlassung von dieser Gesellschaft bestimmt wird mein zukünftiges Leben in der Wirtschaft.Es war dann, dass ich beschloss, sein eigenes Unternehmen zu gründen.Ich hatte nichts insbesondere zu verlieren, und ich wusste, ich musste es tun.Ich war 25. Ich ging zu der Person, die die Reihenfolge der Tausend $ 15 gemacht, und sagte ihm, dass ich jetzt kein Geld, aber wenn es Ihre Bestellung sparen und nicht ihr Geld zurück verlangen, dann werde ich die Arbeit zu tun, und es wird mir helfenum seine eigene Firma zu schaffen.Und der Mann sagte: "Ja, natürlich»
gründete ich eine Firma namens Microsolutions.Ich war ein EDV-Berater, den Verkauf von Software, Schulungen durchgeführt und das Sammeln Computern.Schrieb ich mein eigenes Programm.Ich bin völlig in die Computer untersucht Microsoft und Lotus und sah, dass die intelligentesten Menschen, um alles zu haben getan gearbeitet eingetaucht.Ich erinnere mich, einmal musste ich nach Austin zu gehen, um ein paar Details in der Firma namens PCs beschränkt.Es wurde von einem Kerl, der noch jünger war als ich ging.Wir sprachen mit ihm für ein paar Stunden.Er machte mich einen sehr starken Eindruck.Ich erinnere mich, ich sagte zu ihm: ". Dude, ich denke, wir beide Erfolg haben"Dieses "dude" namens Michael Dell.
In diesem Jahr habe ich beschlossen, dass ich Microsolutions lokalen Computernetzwerken zu gehen.Wir arbeiten mit Computer und Netzwerkgeräte für kleine und mittlere Unternehmen ausgestattet.Wir waren unter den ersten, die es taten.Wir verkaufen Produkte Televideo und Novell.So bin ich im wahrsten Sinne des Wortes den Grundstein für seine berufliche Zukunft.Microsolutions zu einem Unternehmen mit einem Jahresumsatz von $ 30 Millionen angewachsen. Ein paar Jahre später verkaufte ich es auf CompuServe.Das gab mir die Gelegenheit, zusammen mit seinem Partner Todd Wagner ein Unternehmen AudioNet, die dann wurde Broadcast.com gefunden.Vier Jahre später verkaufte ich es auf Yahoo für $ 5 Milliarden. Tja, und dann war die Reihe Dallas Mavericks und der ganze Rest.
Oh, fast vergessen.Vor einigen Jahren erhielt ich einen Brief von seinem alten Mitbewohnerin Dobby.Er schrieb: "Der Mensch, wie geht es dir?" Ich antwortete, dass ich nicht mit ihm zu sprechen, bis ich zurückkomme, dass 125 $ schuldet er mir für die Miete in einer Ortschaft.Er schickte mir einen Scheck.Und ich eingelöst.
Artikel Quelle: forbes.ru
