Preis - ist der Tauschwert der Waren (Dienstleistungen), ausgedrückt in Geld.Es wird unter dem Einfluss von zwei ökonomische Phänomene gebildet: Angebot und Nachfrage.Mit einem großen Volumen von Waren auf dem Markt und geringer Kaufkraft Preis niedrig eingestellt.Umgekehrt ist die Kombination von hoher Nachfrage Mangel führt zu einer Erhöhung der Produktkosten.
, wie verschiedene Faktoren können das Angebot und die Kaufkraft auswirken?Und da dies durch die Preispolitik des Unternehmens geregelt wird?Betrachten wir zum Beispiel ein Unternehmen, das Kaffee produziert.Wegen der starken Fröste töteten die meisten der Ernte.Die Marktsituation gebildet - Mangel an Kaffee.Das Unternehmen, ihre Gewinne zu steigern, beginnt, das Niveau der Preise zu erhöhen.Käufer, die nicht in der Lage, um Kaffee zu einem Preis von ausgewählten Alternativprodukt (Tee, Zichorie, etc.) zu kaufen.Ebenso auf dem Markt, um neue Mengen von Angebot und Nachfrage zu schaffen, wird der Gleichgewichtspreis gleichzeitig steigen.Der Grund für eine solche Reaktion ist die begrenzte Kundengelder.Daher sind Menschen, die versuchen, um alternative Produkte zu kaufen niedrigen Kosten.Allerdings erfüllen sie die Bedürfnisse ihrer größeres Volumen als wenn kaufte Kaffee.
Preispolitik in den Bereichen Marketing - eines der wichtigsten Werkzeuge, um Unternehmensziele zu erreichen.Sie tritt für das Unternehmen hat drei Hauptfunktionen:
1. Bestimmt Umsatz.Wie viele Menschen werden bereit und in der Lage, Waren mit den Daten Konsumeigenschaften kaufen.Zu einem niedrigeren Preis wird höher als der Umsatz sein.
2. Identifiziert spezifische Gewinn pro Produkteinheit.Je höher der Preis, desto größer wird der Gewinn an den Hersteller zu erhalten.
3. unterstützt andere Marketing-Tools.Die Preispolitik ist nicht die einzige Determinante der Gewinn.Auf der Einkommenseffekt, zum Beispiel die Zahl der Verkaufsstellen.In diesem Fall erhöht das Umsatzvolumen.Aber eine große Anzahl von Geschäften führt auch zu einer Erhöhung der Kosten, und sie den Betrag des Nettogewinns reduzieren.
Preispolitik sollte im Einklang mit den Zielen, die das Unternehmen zu erreichen will.Sie sind meist mit Erhalt einer gewissen Höhe des Gewinns, Vertrieb verbunden.Das Ziel des Unternehmens kann auch eine Überlebensrate des Marktes, der Sieg über die Konkurrenz, die Einrichtung eines bestimmten Bildes, etc.
Unternehmen Preis zu generieren, in der Hoffnung, einige Gewinne in der kurz- oder langfristig zu erhalten.Wenn das Unternehmen plant, die Einnahmen für die Zeit mehr als 1 Jahr zu erhöhen, ist es notwendig, ein zusätzliches Ziel für einen kurzen Zeitraum (Monat, Quartal, etc.) festgelegt.
Preispolitik des Unternehmens können unter Berücksichtigung der Anstieg der Verkaufsmengen gebildet werden.Es ist jedoch zu berücksichtigen, dass in diesem Fall ist es notwendig, die Stückkosten zu verringern und eine Einheit der Ausgabe zu erzeugen.Das Umsatzwachstum bedeutet eine Steigerung des Marktanteils, den Wettbewerb zu gewinnen und bekommen eine hohe Rendite auf lange Sicht.
Preispolitik, entspricht der Position des Überlebens, in der Zeit der akuten Konkurrenz.Das Unternehmen hat in diesem Fall einen großen Bestand an Produkten, hohe Kapazität und geringe Umsätze.Das Ziel des Unternehmens ist immer eine Umsatzsteigerung, die Einkünfte aus Fertigprodukte im Lager zu bekommen.
So ist die Preispolitik völlig abhängig von den Zielen ist es, am Ende erreichen will.Gewinnsteigerung ist aufgrund der Preiserhöhung und das Überleben und das Umsatzwachstum - durch Senkung der Kosten.
Buyers jedes Unternehmen entwickelt ein bestimmtes Bild - Bild.Es hängt davon ab, welche Art von Kosten und Qualität der Ware es verkauft, ebenso wie höflich und kompetente Leute für sie tätig sind.
