Vertriebswege Name selbst hat das Wesen des Begriffs formuliert.Im Wesentlichen bedeutet dies, Mechanismen oder sogar die genauen Vertriebskanäle (Verkauf) jetzt seine Produkte.Und das ist die Wirksamkeit dieser Kanäle hängt weitgehend und die Rentabilität des Unternehmens.
Wie stellen Sie fest, welche der verfügbaren Vertriebskanäle maximalen Umsatz an den Käufer zur gleichen Zeit bringen kann, und bieten qualitativ hochwertigen Service.Eines der wichtigsten Merkmale der Vertriebskanäle ist ihre Bandbreite.
Kanäle erscheinen oft völlig zufällig.In einer solchen Situation natürlichen Kanälen, gekennzeichnet durch einen Mangel an Kontrolle über den Herstellerpreis.Dies ist auf das Erscheinen einer so großen Anzahl von Kanälen der Vertriebsmittler.Außerdem in dieser Situation die Vertriebswege nicht die vom Hersteller für die Quantität und Qualität der Kundenbasis analysiert werden, tracking Customer Service Support bei der Verwendung von Vermittlern.Diese Situation führt häufig zu unkontrollierbaren Prozesse der Umsatz und die Unfähigkeit, die Umsetzung der Pläne für eine solche Vertriebskanäle zu folgen.
Um die Situation zu ändern, und stellen Sie sicher, dass die Kanäle würden alle Anforderungen der Hersteller erfüllen vieler Unternehmen folgen einem bestimmten Muster von integrierten Beurteilungen der Handelskanäle.Der Hauptzweck dieses Verfahrens ist es, Vertriebsplanung weitgehend auf Intuition und Inspiration zu entwickeln, und basierend auf den Informationen über die Aussichten in verschiedene Richtungen.
erste, was zu tun, wenn diese Technik - bilden eine vollständige Liste der möglichen Kanäle zugeführt.Zum Beispiel kann es sein: Großhändler, Unternehmen in feuchtigkeitsspendende und Lieferung von Waren im Einzelhandel tätig, nach der sowohl der erste und der zweite, und ein Netzwerk von Einzelhandelsgeschäften hat die Gesellschaft.In dieser Phase ist es notwendig, vollständig zu analysieren alle möglichen Optionen, finden sich oft hinter 2-3 Kanal, der eine recht deutlichen Gewinn bringen kann.
weiter zu beschreiben, die die Kriterien für die Bewertung.Die am häufigsten verwendeten Kriterien, um die Kanäle zu bewerten ist ihre Wirtschaftlichkeit, Einhaltung Verbraucher Umgang mit dem Kanal durch den Hersteller (wir sprechen über die Kontrolle von Preis- und Warenverkehr zu sprechen), das Niveau des Wettbewerbs, dass Kanal, wenn die Zusammenarbeit mit ihm, und die Aussicht auf einen solchen Kanal langfristig.
Jede der oben genannten Kriterien ist Point-System.Und mit diesem, können Sie bestimmen, wie erfolgreich wird der Kanal in einer bestimmten Situation zu sein.Soweit er loyal zu Ihrem Produkt und wie profitabel und langlebig ist, ist eine solche Zusammenarbeit für Ihr Unternehmen und Partner in diesem Vertriebskanal beteiligt.
neben Punkten, empfehlen jedoch Experten, um sich mit einem besonderen Gewichtung für jedes Kriterium.Dieses Verhältnis wird in der strategischen Planung und die Lage auf dem Markt definierten Ausrichtung des Unternehmens.Das heißt, in anderen Worten, der Koeffizient drückt den Grad der Bedeutung eines Kriteriums für diese bestimmte Firma, oder es ist für diese Gruppe von Produkten.Nach jedem Test wird ausgewertet und alle Punkte Summe können die Qualität und effizienten eines solchen Kanals zu beurteilen.Und auf der Grundlage der Ergebnisse kann man sagen, welche Kanäle eine Priorität und was nicht.Dieser Ansatz funktioniert sowohl mit direkten und indirekten Vertriebskanäle.Übrigens ist zu verstehen, was der Unterschied zwischen ihnen.Der indirekte Vertriebskanal, wenn es in der Kette Produzenten - Konsumenten gibt es auch ein Vermittler, ein oder mehrere spielt keine Rolle.Umgekehrt, wenn die Kette kurz Produzenten - Konsumenten, und alles, was so ein Kanal wird als direkte.Beide haben ihre Vor- und Nachteile.
