Hauptrolle der Verbrauch in den Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen.Im Zusammenhang mit den Gesetzen, die sie regieren, gibt es mehrere Arten von dessen Umsetzung sowie die verschiedenen Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten zu analysieren.
Zuerst sollten wir untersuchen die Quellen stützte sich auf durch den Benutzer, so dass eine Vorauswahl.Das ist die Art, wie es sammelt Informationen über das Produkt, die Verfügbarkeit, die Preise.Zur ersten Kategorie gehören externen Quellen.Beliebte können Anzeigen, Meinungen von Freunden und Bekannten, die Daten im Speicher verfügbar sind.Benutzer können auch mit einem professionellen Quellen, wie zB Sonderberichte, Rezensionen, Bewertungen, Websites enthalten ausführliche Beschreibung des Produkts und die Bedingungen für seine Verwendung zu konsultieren.Ist so eine gründliche Sammlung von Informationen jedoch zeitaufwändig und nicht immer profitabel.Deshalb, Marktforschung, studieren das Kaufverhalten zeigen, dass die am meisten bevorzugte erschwingliche Quellen von Daten über das Produkt oder Ware.Zusätzlich wird, wenn die minimale Differenz in den Preis Verbraucher eine Wahl zu treffen, basierend auf anderen Gründen.Die wichtigsten Arten - eine vertraute, spontan und sorgfältig betrachtet Akquisitionen.
wichtiger Aspekt der Gestaltung Kaufverhalten, sind die "Fähigkeiten" oder "Gewohnheit."Nach diesem Konzept haben die Verbraucher einen Speicher, in dem die zuvor gesammelten Informationen erhalten, einschließlich der Marke und deren Eigenschaften.Von großer Bedeutung bei diesem Verfahren ist das Prinzip der Wiederholung.Er wird häufig von Werbeagenturen verwendet werden, um eine Kampagne zur Stärkung der Marke zu entwickeln.Darüber hinaus ist die Bindung an die Marke oft das Ergebnis der Gewohnheit, wenn ein Kunde eine lange Zeit, ein und dasselbe Produkt in einem festen Platz, dann ist es naheliegende Wahl.Er hat gerade wirkt stereotyp.Und es wird oft benutzt, Unternehmensdienstleistungen und Handel.Zur weiteren binden die Kunden und beeinflussen seine Kaufverhalten bieten sie Rabatte, Geschenke, Prämien, die für den regelmäßigen Verzehr bestimmt sind.Lotterien, dienen SMS Wettbewerbe auch auf Markentreue und Speicher zu erhöhen.Im Westen gibt es noch eine Tradition der Ausgabe von Waren "auf Kredit" Stammkunden - und es geht nicht um einen Bankkredit oder Ratenkauf und beim Betreten des Schuldners "Notebook".Oft, eine solche Strategie mit kleinen Bezirk Geschäfte.
Marketingspezialisten und Psychologen haben lange studiert, was passiert, nach welchen Gesetzen Modellierung des Konsumentenverhaltens.Wenn wir über das größte Einkaufszentrum zu gehen, können wir ein interessantes Bild zu sehen.Jede Boutique "ihre" Beleuchtung, seine eigene Musik und sogar Gerüche.Über Düfte beeinflussen das Kaufverhalten, ist gesondert zu sprechen.Sie fingen an, sehr aktiv in den letzten Jahren zu verwenden, wie es durch die Erfahrung, die die Stimmung und Lage der Kunden wird deutlich erhöht, wenn das Geschäft herrschen angenehme Gerüche bewährt.Käufer ist an solchen Orten länger verzögert, wodurch die Wahrscheinlichkeit, dass es zu einem höheren Preis werden immer einer Ware zu.Es lohnt sich, die Aufmerksamkeit auf die Musik Halle Dekoration Shop.Ein weiches, unaufdringliche Musik erhöht die Verweildauer der Kunden.
Verbraucherverhalten wird mit Hilfe eines speziellen Produktplatzierung simuliert.Zum Beispiel die Tatsache, dass die Produkte sind in der Halle nicht auf Lager gelegt, sorgt dafür, dass Kunde einen Kauf von teuer und sperrig.Darüber hinaus ist kein Zufall, zum Beispiel lebenswichtigen Gütern sind oft in der hintersten Ecke entfernt.Aus diesem Grund hat der Käufer zu umgehen ein großes Gebiet.Daher erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass es den Warenkorb legen, was er sich nicht erinnert haben zu verschieben.Ein ähnliches Prinzip wird verwendet, und an der Abendkasse.Es war dort, dass alle Arten von Süßigkeiten, Kaugummi, Batterien und andere Kleinigkeiten befinden.Über die Wirkung von diesem berechneten "kleine Schwäche."Bei größeren Anschaffungen gemacht werden, und Sie können sich selbst oder ein Kind, das in der Regel nicht erforderlich ist, zu behandeln.
Verwenden verschiedene Möglichkeiten, das Kaufverhalten und Marken, die versuchen, ein Führer zu werden beeinflussen.Durch die Überführung der Waren in den Regalen im Bereich der maximale Sichtbarkeit (Augenhöhe) und die Verfügbarkeit erhöhen sie die Bekanntheit und Attraktivität der Marke.Wettbewerbsfähige, obwohl billigere Waren sind, als ob "im Schatten" und selten gesehen.
