Karriere IT Panda : Notwendigkeit jungen und motivierten
IT-Markt schnell an Dynamik gewinnt.Zusammen mit dieser Erhöhung und der Bedarf an Spezialisten, die Wissen in der Branche sind.Programmierer, Webdesigner, Web-Designer - eine der beliebtesten Job-Portale, um Arbeit zu finden.
Zusammen mit dieser Arbeit auf dem Gebiet der IT wird immer vielversprechend und in anderen Positionen.IT- profitable Produkte zu verkaufen, so wird alles vielversprechend, um eine Karriere Vertriebs es in den IT-Unternehmen zu bauen.
Betrachten Sie ein Beispiel für eine solche Karriere, in der IT-Panda des Unternehmens gebaut.
Maxim Filippov, Leiter der Vertriebsabteilung IT Panda in Jekaterinburg und Tscheljabinsk
- Ich trat dem Unternehmen im Februar 2011 als Vertriebsleiter.Es ist schwierig, in der erste Schritt war, lernen, wie man mit Kunden zu kommunizieren, zu lernen, zu verkaufen.Wir hatten eine einfache Sprache, um Kunden dazu, wie Sie eine Website, die technischen Aspekte der Entwicklung zu schaffen erzählen.Ich musste rhetorischen Fähigkeiten, weil bei den Verhandlungen, die führen nicht nur zu reden, muss man durch, wie am besten mit diesem Mann einzurichten Kommunikation, um auf sie einzustellen denken lernen.
ersten Verkauf, die minimale, die ich durch vier Wochen nach meiner Ankunft verschwunden.Die Komplexität des Anrufs war nur der erste Tag, aber nach zwei oder drei Anrufe war nervös Zittern.Der Plan hatte ich 40 Anrufe pro Tag, jeden Tag es möglich war.Ich erinnere mich an meinen ersten Monaten gab es kein Gehalt, und das erste winzige Voraus Ich habe vier Wochen.Nebenbei bemerkt, wenn die Jungs kommen, sie müssen nur ein Gehalt.
Implementation Plan - das ist wohl die größte Herausforderung, die ich habe.Der Plan legte - und es muss für die Durchführung aller möglichen Wege, wenn auch nicht immer erfolgreich.Aber ich wollte immer, um es auszuführen, bekomme ich Boni.Maschinen war nicht da, ich hatte zu dem Treffen auf dem Bus zu gehen.Ich habe versucht, die Zeit, um Schritt zu halten und rufen wesentlichen Kunden sowie auf ein oder zwei Sitzungen abhalten zu optimieren.Sechs Monate später, ein Auto kaufte ich mir, es wurde viel einfacher und schneller für die Durchführung aller geplanten.
Ein Jahr später, im April 2012, wurde ich Leiter Vertrieb, fing an, Interviews mit den Kandidaten und Ausbildung ihrer Verkaufstechniken durchzuführen.Dann starten wir eine weitere Schwierigkeit - die Interaktion mit dem Personal.Dies kann unendlich weiterentwickelt werden, und dann habe ich keine Erfahrung in der Führung der Abteilung haben.Er fing an, die Planung Sitzungen abzuhalten, war es schwierig, effektiv zu organisieren die Arbeit der Kinder.Wenn eine große Abteilung, ist es schwer wahr.Es gab einen Moment, als ich merkte, dass ich die Kinder nicht kontrollieren, einfach alles außer Kontrolle geriet, war es ein Umsatzrückgang.Dann langsam, langsam, mit der Hilfe von unserem Direktor Ich fing an, alles zu schaffen.Im Herbst 2011 eröffnete das Unternehmen eine Niederlassung in Tscheljabinsk, und nach und nach wurde ich Leiter der Abteilung und dort.
kann schwierig sein, für die Durchführung Auswahl, wenn vor Ihnen ist 25 Personen, und sie ist es notwendig, zu handeln, um alle Phasen des Interviews zu organisieren.
Eine weitere Schwierigkeit war bei mir im Übergang vom Umsatz für das Management.Ich mag wirklich den Treffen zu gehen, mit den Kunden zu kommunizieren, mit ihnen zu reden am Telefon, Ergebnisse zu erzielen, Ziele setzen, um zu verkaufen.Ich wirklich startet Modus, wenn keine Zeit haben, ich mag es sehr.Der Supervisor-Modus ist nicht das gleiche Problem andere.Es war nicht leicht, aus privaten Veräußerungs auf die Fähigkeit zu bewegen, andere zu motivieren, zu verkaufen.
zu einer Zeit, als ich noch in der Lage, diese Schwierigkeiten zu überwinden, ich fühlte mich wirklich großartig.
Jetzt konzentriere ich mich auf das, was ich trainieren die Jungs, ich weiß nicht zu verkaufen.Während meiner Arbeit habe ich ein paar Chips, die ich teilen können entwickelt.Alle Abfall Techniken, die in den Kopf in den Prozess geboren wurden, und dass wir zu bedienen, und ich weiß aus Erfahrung, dass sie funktionieren.
Maxim, sagt, dass die Auswahl der übertragenden Gesellschaft hart.Gute Manager, sind wir bereit, auch zu bezahlen.Das Unternehmen verfügt über ein System von Anreizprogrammen.Welche Eigenschaften sind notwendig, um im Vertrieb zu arbeiten?Nicht so wichtig, wo die Person, Sekundar- oder Hochschul erhielt er viel wichtiger ist, dass die Menschen, um im Vertrieb zu wachsen, zu verkaufen, es war interessant, wirklich wollte.Eine weitere absolute Qualität, die wir betrachten ist ziel Person.Wenn Sie nicht über diese Qualität, die Ausfallrate von 10-20 - und alle Menschen den Beruf zu verlassen.
ist nicht notwendig, dass der Kandidat die Erfahrung gemacht, Sie wissen, wie sie zu analysieren, Arbeit auf die Bugs müssen.
Im Zusammenhang mit der Entwicklung des Dienstleistungsmarkt im Internet, erhöht das Unternehmen die Anzahl der Positionen im Vertrieb, brauchen wir neue Mitarbeiter.Wir konzentrieren uns auf junge motivierte Menschen bereit sind, zu verkaufen, bietet ein umfassendes System von Verkaufstraining und Karriereentwicklung.Als Arbeitgeber IT Panda - eine der besten, empfehle ich hier zu arbeiten!
