Was ist Boston-Matrix?Diese geistreiche und originelle Art und Weise der Klassifizierung von Produkten wurde von einer Gruppe von Marketing-Experten Boston von Bruce Henderson in den späten 60er Jahren des letzten Jahrhunderts führte geprägt.Intuitiv, führten sie diese Methode in der Form einer Tabelle von vier Quadranten.Nach Henderson kann jedes Produkt oder eine Dienstleistung zu einer der Quadranten zurückgeführt werden.Die vertikale Achse der Tabelle - eine Wachstumsrate von der Prüfung des Marktes, horizontal - der Marktanteil des Produkts (Service).Die Dynamik des Wachstums kann je nach Wirtschaftslage und die Bedürfnisse des Unternehmens abweichen.
Vier Arten von Produkt (Service)
1. Sterne - Produkte mit hoher Marktanteil in den schnell wachsenden Märkten.So dass sie den größten Gewinn bringen, sollten sie geschützt werden, gespeichert sind, und natürlich auch, neue Sterne.
2. Schwierige Kinder - die geringe Marktanteil bei hohen Marktentwicklung.Sie verbrauchen eine Menge von Ressourcen und geben ein wenig.Wenn Sie den Prozentsatz der Erhöhung des Marktanteils wünschte, erfordert eine erhebliche finanzielle Investition.
3. Cash cows - diese Produkte zeichnen sich durch hohe Marktanteile und der geringen Tempos der Marktentwicklung gekennzeichnet.Mit geringen Investitionen bringen sie maximalen Gewinn.Milchkühe sollten im Portfolio solange die Situation nicht ändert gelassen werden.
4. Dogs - niedriger Anteil und niedrige Raten.Es Fehlinvestitionen, die nur die Ressourcen des Unternehmens zu konsumieren.Sie sind besser als vollständig zu eliminieren oder wenigstens ihre Anwesenheit im Bestand zu minimieren.
Vorteile
Im Hinblick auf die Analyse der internen Prozesse des Unternehmens, hat das Boston-Matrix eine Reihe von Vorteilen:
- gibt eine kollektive Bild von der Wettbewerbsfähigkeit und die Nachfrage nach Produkten des Unternehmens;
- hilft bei der Rechtfertigung unterschiedliche Optionen von Marketingstrategien;
- auf den Endverbraucher, das Produkt, Produktionsmengen und der daraus resultierenden Umsatzerlöse fokussiert;
- zeigt die Prioritäten bei der Prüfung verschiedener Optionen von Marketingentscheidungen;
- ist der günstigste Ansatz zur strategischen Analyse des Unternehmens Warenkorbes.
Nachteile
Neben den Verdiensten, hat das Boston-Matrix Nachteile:
- es konzentriert sich auf die Führungsposition des Unternehmens in seiner Nische, oder anstreben, Führung;
- Boston Matrix basiert auf der Produktstrategie und Finanzströme der Unternehmen, das sich, obwohl es ist nicht weniger wichtig Strategie in andere Arbeitsbereiche: Personal, Technik, Management, etc..
- verliert seine Klarheit, wenn Mehrproduktfertigung oder erfordert detailliertere Betrachtung der einzelnen Produktkategorien;
- von der Analyse dieser Matrix haben praktische Vorteile, aber nur in Bezug auf die Feststellung der Ergebnisse von der Gesellschaft erreicht.Ohne weitere Untersuchung, ist es nicht geben, ein ähnliches Bild für die Zukunft.
Natürlich ist die Boston Matrix ein recht "intelligente" Werkzeug, aber in der Praxis ist es am besten, um eine endgültige Entscheidung auf der Grundlage der Ergebnisse der nicht eine, sondern mehrere Methoden der strategischen Analyse des Unternehmens zu nehmen.
