Metapher (Metapher)
Nachdenken über sityatsii oder Phänomen als etwas dpygom, nappimep,
in istopii, ppitchah und Analogien.
(Dictionary tepminov neypolingvisticheskogo der Programmierung)
Reden wir darüber, wie die Metapher der Verkauf zu verwenden.
"Gui Tzu immer sagt Rätsel - beklagte sich einmal bei einem Gericht des Prinzen Liang, -. Herr, wenn du ihn verbieten, Allegorie verwenden, glauben Sie mir, es ist nicht ein einziger Gedanke nicht in der Lage zu formulieren sinnvoll sein"
Prince vereinbart mit dem Petenten.
Am nächsten Tag er Guy Tzu erfüllt.
"verlassen jetzt, bitte, Allegorie und äußern ihr Recht," - sagte der Prinz.
Als Antwort hörte er:
"Stellen Sie sich eine Person, die nicht weiß, was ein Katapult Er fragt, was es ist, und du das Katapult zu beantworten - ein Katapult Glauben Sie, dass Sie es verstehen..?"
"Natürlich nicht", - sagte der Prinz.
"Und wenn Sie antworten, dass ein Bogen und Katapult aus Bambus ähnelt, wird es klar sein?"
»Ja, klarer" - der Prinz vereinbart.
"Um es klarer, wir vergleichen, was die Person nicht weiß, dass er weiß," - sagte Guy Tzu.
Prinz erkannte ihn nach rechts.
Joyce Mills, Richard Crowley "therapeutische Metapher für die Kinder"
Metapher ist die anmutig und schön Vorschlag.Keine Notwendigkeit zu überzeugen, überreden, mit Einwänden umzugehen, müssen Sie nur noch eine Geschichte, eine interessante Geschichte zu erzählen.Menschen von der Natur der Liebe, um Geschichten zu hören.Es ist einfach so passiert, dass seit der frühen Kindheit zu Hause, im Kindergarten, in der Schule erzählen wir Geschichten.Zuerst über Chicken Ryaba, dann über Malchish-Kibalchish, dann über Pavlik Morozov, dann über den Mann, der in der Lotterie gewonnen, und so den Rest Ihres Lebens.Und jedes Mal, wenn wir eine Geschichte, eine Geschichte oder Anekdote hören, es wohl oder übel in den visuellen Bildern, Gefühlen erzählt repräsentieren oder zu hören, wie es geht.
Jedes Wort weckt bestimmte Assoziationen.Je heller das Bild, desto mehr Einfluss auf den Gesprächspartner hat.Darüber hinaus sind die Bilder die "Sprache" des Unbewussten.Von Zeit zu Zeit ist jeder von uns in einer Situation, in der versucht, "lösen" einen Traum, in dem eine wichtige Botschaft liegt, aber es gibt keine logische Erklärung.Verwendung von Bildern in seiner Arbeit, eine Metapher, die wir "Ruf" an die unbewussten, emotionalen Bereich des Menschen.In diesem Fall wird unsere "message" wird das Ziel zu erreichen, da er nicht über die Schutzbarrieren durch unser Bewusstsein gebracht zu überwinden.
Qualifizierte Vertriebsmitarbeiter verwenden Metaphern in ihr Handwerk.Bilder, Metaphern, "beschäftigen" emotionalen Zustand des Clients.Auf Kaufentscheidungen werden stark durch Emotionen beeinflusst, Gefühle, Wünsche, oft als "vernünftigen Argumenten" getarnt.Verwenden von Bildern, die "richtigen" Gefühle, die wir haben, die zusammen mit dem Kunden, um voranzukommen Schritt auf die Kaufentscheidung.
"Telling" Erzählungen, Geschichten, Geschichten ist eine große Kunst.Die effektivste Werbung nicht nur appellieren an unser Bewusstsein ("Kaufen Sie die Artikelnummer 123"), und sagen Sie kleine Geschichten, die in sich selbst interessant sind.
Warum nicht die lebendigsten Bilder der fabelhaften Arbeit mit dem Kunden an?Verkauf von Schuhen der Frauen, können wir reden Client sucht mit dem Fuß in den Schuh sehr elegant und kann nur sagen - ". Ihr Bein wie Cinderella"Bietet seine Dienstleistungen, können wir sagen: "Durch den Abschluss eines Vertrags mit unserem Unternehmen, erhalten Sie nicht nur einen Service, sondern einen Zauberstab, die immer helfen, Ihre Probleme lösen wird."Manchmal ist es sinnvoll im Vergleich zu den Tieren zu verwenden: "Das Material ist so weich wie kitten", "Diese Turbine arbeitet wie ein Tier."Oft Suche nach dem richtigen Weg zu helfen, uns Naturphänomene: ". In diesem Kleid Sie eine helle Blume gefallen""Was auch immer passiert, wird das Programm in der gleichen Weise arbeiten, wie sich die Erde dreht sich um die Sonne" Auf dieser Maschine können Sie schneller als der Wind, der Rasse kann "."Einige Kunden müssen nur die Namen der reichsten Menschen der Welt nutzen, wurde ein geflügeltes Wort.
große Wirkung erzeugt Geschichten von anderen Kunden oder Bekannten des Verkäufers "Wollen Sie nicht so reich wie Rothschild? Werden wollen".Die Ausnahme ist "gerade" Geschichten, die der Kunde ein Gefühl von "Missmanagement" der Täuschung führen - "Wir haben gerade kamen Kunden.Gestern dauerte Waren im Wert von dreitausend Dollar, und jetzt kam, und unterzeichnete einen Vertrag für weitere zehn. "Diese Geschichten werden "geduscht" auf den Köpfen der Kunden in vielen Büros, so dass sie keine Vertrauens verursachen.
Geschichten, Metaphern, können sagen, wenn der Käufer ein gewisses Maß an Interesse und bereit ist, die Daten auf einem höheren Niveau als die drei Vorschläge zu empfangen erreicht hat.
In einer Möbelausstellung erzählt die Geschichte von den Sofa Möbel Käufer misstrauisch gegenüber der Qualität der russischen Produkte.
"Wissen Sie, ich werde Ihnen eine Geschichte über ein Sofa, das wir mit Sie erwägen, zu erzählen.Genau vor sechs Monaten, unsere Träger in der Hitze der Leidenschaft Argument, das Sofa nicht stehen unseren Onkel Kolja.Und die Wette ernsthaft auf das Geld.Kohl genannt.Er ist mit einem Gewicht von exakt 120 kg.Wir baten ihn, auf der Couch zu springen.Nick winkte ersten, schüchtern, und dann so gebrochen, dass ein paar Minuten hüpfte.Divan aber, dass.Einer der Aufsteiger gewann eine große Summe.So ist die Produktion der Fabrik vertraut werden kann. "
In den Geschichten, Metaphern, ist es wichtig, die Anwesenheit des Käufers, dessen Wünsche und Interessen der Nähe unserer realen Kunden.Der Käufer wird sehr vorsichtig sein, lauschen Sie der Geschichte, der Held, wenn es fühlt sich gleich wie er es tat.So müssen erste Zeichen einige Zweifel zu fühlen, zu behindern, zu kaufen.Dann muss etwas helfen ihm, seine "falsche" Aussehen - vielleicht ist es zu helfen, den Verkäufer oder seine eigene Erfahrung.Infolgedessen muss der Held vor den erstaunten Kunden glücklich Eigentümer der Waren angezeigt.Beim Hören von einem Märchen Client identifiziert sich mit dem Helden auf einer unbewussten Ebene, wird der Erwerb von Waren Natur ohne Widerstand Veranstaltung.
Verwendung von Metaphern in der Zusammenarbeit mit Kunden - ziemlich komplex Rezeption.Seine Komplexität ergibt sich aus der Tatsache, dass ein und dasselbe Bild kann zu verschiedenen Personen entgegengesetzte Reaktionen.Wir müssen berücksichtigen, die Umwelt, in der wir die Metapher zu nehmen.Zu Beginn des Geschäftsverhandlungen Kommentare über den "Zauberstab" könnte als frivol und sogar spöttischen sehen.Wenn die Beziehung (Trust) zwischen Käufer und Verkäufer installiert ist, kann diese Metapher ein wirksamer Schritt in Richtung einer Sache sein.
Artikel Quelle: pickup.uz
