Marktforschung.

Um loszulegen, Einführung neuer Produkte, die Aufrechterhaltung einer stabilen Nachfrage stieg der Umsatz der Unternehmen braucht Informationen über die Rahmenbedingungen für Unternehmen, Wettbewerber und Verbraucher.Der Zweck der Marktforschung - ist es, die möglichst umfassende Informationen zu den Themen und Aufgaben der Markt zu bekommen, externer Faktoren und Trends für die Entscheidungsfindung in der Produktion und Verkauf von Waren und Dienstleistungen.

welchen Bereichen gehören Marktanalysen

um über die Möglichkeit der Eintritt in den Markt der Waren oder Dienstleistungen, muss eine detaillierte Studie über den Markt entscheiden:

1. Definition seines Typs.
2. Untersuchung der Marktstruktur.
3. Analyse der Situation.
4. Auswahl der Zielsegmente.
5. Positionierung.
6. Prognose Absatzmengen.

Wenn Markteintritt bereits stattgefunden hat, das Unternehmen erfolgreich funktioniert und macht einen Gewinn, ist nach wie vor regelmäßige Marktforschung notwendig.Es kann unvollständig sein und umfassen nur die Zinsen im Moment die Informationen, die erhalten wird und die Position des vorsehen mögliche Veränderungen in der Nachfrage.

Typ Definition des Marktes und seine Struktur

Zu Beginn der Studie des Marktes von Waren oder Dienstleistungen erforderlich, um die Art von Markt zu bestimmen:

• lokal, national oder weltweit;
• monopolistischen, oligopolistische, mit freiem Wettbewerb;
• Markt von Waren, Dienstleistungen, Rohstoffe, Arbeit, Kapital, Innovation, Wertpapiere;
• Groß-oder Einzelhandel.
• Markt Verbraucher oder Produzenten;Im ersten Fall wird die Position der Käufer mehr als Verkäufer, die zweite - im Gegenteil;
• Markt Verbraucher oder Unternehmen (Käufer sind Unternehmen);
• Innen- oder Außenbereich.

Zusätzlich zur Bestimmung der Art des Marktes ist es auch notwendig, um es zu beschreiben.Der Markt kann die Entwicklung oder verfallenden, den gesetzlichen Vorschriften oder Wirtschaftsbedingungen beschränkt.

Der nächste Schritt ist es, die Struktur des Marktes, die Teilung der Verbraucher in Segmente, die Untersuchung von den Bedürfnissen der einzelnen Gruppen zu identifizieren.Marktforschung in dieser Phase zielt darauf ab, die Informationen, um die attraktivsten Segmente für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu identifizieren vorzubereiten.

Market Analysis Market Research

Waren (Dienstleistungen) umfasst notwendigerweise die Untersuchung der Bedingungen.Diese Arbeit ist die Identifizierung und Analyse:

• Marktindikatoren;
• besetzten einen Marktanteil von verschiedenen Unternehmen;
• Indikatoren der Nachfrage nach dem Produkt oder eine Dienstleistung,
• Indikatoren bieten die Produktion;
• Preisgestaltung.

Auswertung Situation ist nicht auf die Untersuchung der internen Merkmale des Marktes beschränkt.Für Marketing, ist es wichtig, zu bestimmen, wie die Bedingungen ändern.Daher umfasst der Marktforschung die Analyse von externen Faktoren: politische, wirtschaftliche, kulturelle und soziale Situation im Land, die globalen Trends in ähnlichen Märkten, neuen Technologien, den Arbeitsmarkt, der Rechtsrahmen.

Bewertung der Auswirkungen von externen Faktoren und ihre Intensität ist extrem schwierig.Zu diesem Zweck ist es notwendig, eine Reihe der wichtigsten Indikatoren zu definieren und ihre Auswirkungen auf den Markt unter-Studie zu berücksichtigen.

Identifizieren Zielsegmenten

Nach der Segmentierung des Marktes und der Erkundung ihrer Umgebung kommt Zeit, um die Zielgruppen der Verbraucher zu wählen.Um die Attraktivität der einem bestimmten Segment zu bestimmen, existieren solche Kriterien:

• Intensität des Wettbewerbs;
• erleichtern den Zugang zu Kunden zu gewinnen;
• Möglichkeit der Exposition;
• Segmentgröße;
• Ähnlichkeit dieser Gruppe der Verbraucher;
• Wachstumsrate der Zahl der Vertreter des Segments.

Zielsegmente können mehrere sein.Jedes Unternehmen will den Umsatz zu steigern, aber es gibt Grenzen.Um die optimale Anzahl der Segmente, die für das Unternehmen gerecht zu werden kann feststellen, gibt zwei Möglichkeiten, die Entwicklung des Marktes:

1. konzentriert Verfahren beinhaltet die schrittweise Entwicklung Segmente.
2. Partikel Methode ist, zu versuchen, den gesamten Markt ein Produkt oder eine Dienstleistung und der anschließenden Ablehnung der Sackgasse Segmente zu meistern.

Marktforschung beinhaltet regelmäßige Analyse der entwickelten Segmenten der potenziellen Kunden bereits Interesse an dem Produkt und unentwickelten "Gebiete."

Positioning

Marktstudie, um festzustellen, was Wettbewerbsvorteil ist, oder kann in einem bestimmten Produkt oder eine Dienstleistung sein.Positionierungsmittel die Notwendigkeit, ihren Platz auf dem Markt, die sich bereits in seinen Eigenschaften der verkauften Produkte die gleiche oder ähnliche hat zu finden.

Forschung, Analyse und die meisten professionellen Marketing hilft nicht, um das Produkt in den Augen der Verbraucher attraktiv, wenn sie nicht ihren Bedürfnissen entsprechen.Und sie wachsen und sich verändern, so dass es notwendig ist, auf diese Veränderungen zu reagieren, stellen Sie sicher, dass die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts auf dem Markt nicht rückläufig.

Positionierung kann in einer von zwei Richtungen gehen:

• Füllen einer Marktnische, deren Bedürfnisse nicht erfüllt Konkurrenten;
• , um den Markt mit dem gleichen oder sehr nahe an einer der Vorteile des Wettbewerbs in Kraft.

prognostizierten Umsatz

Studie Rohstoffmärkten wird unvollständig ohne die Festlegung der Ziele der Marktentwicklung und Vertrieb eines bestimmten Unternehmens.Diese Prognose ist ein Leitfaden für die Entscheidungsfindung.Die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher, die Freisetzung von neuen Produkten auf dem Markt, Aktionen von Wettbewerbern, externe Faktoren - alles ist ständig in Bewegung, und ändern Sie die Bedingungen auf dem Markt.

Wenn es die Zeit ist nicht die Prognose und die entsprechenden Beschlüsse werden die Marktforschungs unbrauchbar.Auf lange Sicht, und in Unternehmensplanung erstellt, sobald 3 Prognose optimistisch, am wahrscheinlichsten, und pessimistisch.Für das Gesamtbild, können Sie den Einfluss bestimmter Faktoren auf die Prognosezahlen zu studieren.Zum Beispiel, wenn wir stärken das System der Umsatz, wie viel es Zeit und Geld und wie es wird dazu beitragen, Umsatz und Gewinn zu steigern.

Umsatzprognose ist die letzte Stufe der Marktforschung und hilft, die Finanzströme, Produktionsprozesse, Marketing-Aktivitäten zu organisieren.