Wie Einzelhändler legen die Preise für ihre Produkte?Was ist Rand und Rand?Diese Fragen betreffen sowohl Verbraucher als auch Unternehmen Anfänger.
klar verstehen, was Margin-Handel, verpflichtet, jeden, der wird sich ein Ladengeschäft zu eröffnen.Die Konzepte der Margen und Markups sind unterschiedlich, aber zwischen ihnen und es gibt eine offensichtliche Verbindung.Die Marge zeigt, wie viel Gewinn jeder bringt in den Kauf von Waren-Dollar investiert.Eine Marge ist die Formel - gegen Gebühr / (100 + Marge), es zeigt, wie viel Gewinn bringt jeden Dollar Umsatz.Also, was ist es, durch die Installation einer bestimmten Marge auf anderen als den berüchtigten Waren "brauchen Geld" geführt werden?
Wettbewerb und Preisstrategie
Wenn Wettbewerb auf dem Markt ist sehr hoch, es ist, von selbst, wählt der Benutzer den Speicher mit dem niedrigsten Preis, so dass mit Hilfe der regelmäßigen Überwachung von Wettbewerbern etwa die gleichen Preise für Waren.
In Märkten, in denen Bildfragen, Status oder eine Dienstleistung Warenwert erheblich variieren kann.Diese, zum Beispiel Marke Bekleidungsgeschäfte, Restaurants, Geschäfte von Haushaltsgeräten und Elektronik und so weiter. Die erfolgreiche geschickt von konkurrierenden Unternehmen kopiert, so dass Einzelhändler in irgendeiner Weise von der Konkurrenz, um zu überprüfen suchen, müssen auch weiterhin in Bezug auf Service zu entwickeln, um zusätzliche Dienstleistungen und Güter zu schaffen,gibt es immer wieder "erklären" dem Käufer warum sollte er mehr bezahlen, und das macht den Kunden aus dem Laden, oder einfach nur ein Gast in diesem Restaurant Besonderes.Und es ist nicht genug vage Slogan "wir im Premium-Segment zu arbeiten."
Cost-Methode der Preisgestaltung
Ein Optionspreispolitik des Unternehmens - ist die Preisgestaltung auf der Grundlage der Produktionskosten.Preis für diesen Ansatz sollte alle Kosten zu decken und sind die Margen.Dieser Ansatz ist akzeptabel, wenn es keine vollständigen Wettbewerbs in diesem Segment des Marktes, wenn das Produkt nicht Waren des täglichen Bedarfs, und der Käufer habe nicht bemerkt, die Preiserhöhung, wenn das Ziel ist es, schnell und ohne Verluste an überschüssiger Ware loszuwerden.Um den Preis zu berechnen mit diesem Ansatz brauchen, um sehr gut, was die Margin-Handel, die von den Produktionskosten, die auf dem Unternehmen Kosten, die mit dem Verkauf und der Förderung von Produkten auf dem Markt verbunden ist, besteht zu verstehen.
Pricing auf Basis der Kundenwert
Dieser Ansatz wird Interpretation Preise in Bezug auf Marketing verwendet.Dieses Produkt ist so viel, wie viel sie bereit sind, erworben werden.Diese Strategie wird in Märkten mit unelastische Nachfrage eingesetzt.Hier wird die Marge für den Einzelhandel Schmuck, Kunst, Designer-Kleidung, Zubehör und andere Status.Oder es kann Produkte für die Armen sein.In diesem Segment ist die Nachfrage unelastisch ist auch, wie ein Rentner nicht mehr zu bezahlen, auch wenn Sie die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung in einem Geschäft zu verbessern.Mit der richtigen Definition der Zielgruppe, kann seine Bedürfnisse und Stimmungen dieser Strategie sehr effektiv sein.Der Käufer ist nicht der Auffassung, dass eine solche Marge im Handel und was es sein sollte, wenn der Verkäufer die notwendigen Hebel, um den Client zu beeinflussen gefunden.
fehlenden Preispolitik
Wenn die Preise in den Laden zu häufig geändert wird, der Käufer den Verdacht hegt, ein falsches Spiel und können nicht zurück.Das System von Boni, Rabatte muss absolut klar, Kunden und Geschäftspersonal sein, sonst wird es wie der Versuch, zu verwirren und zu täuschen.
nicht missbraucht Rabatt werden.Letztlich kann dies auf die Tatsache, für den Kauf von Waren führen, dass nicht genug Geld.Dieser Fehler Anfänger machen oft ist nicht ganz, was Margin-Handel.Es ist möglich, dass ein ausreichend anständige Umsatz des Unternehmens kaum amortisiert sich (gut, wenn Sie bezahlt).
keine Waren oder Buchhalter kann nicht die Preise festgelegt.Von der Positionierung und dem Porträt des Käufers - Der erste sagt nichts über die Kosten der zweiten kennen.
zu häufige Kundenfragen zu, warum so teuer - es ist ein Signalfehler-Vermarkter und Category Manager ist.Preis zeigt keine "good luck", muss er begründen.Der Verkäufer muss in der Lage, auf den Käufer zu vermitteln, warum diese besonderen Laib und warum es teurer als die Ecke.Wenn es keine solche Rechtfertigung, wird der Preis reduziert werden müssen.Superior-Marketing - ein talentierter Manipulator bewusste Verbraucher.
beste Ansatz zur Preisgestaltung
richtige Ansatz zur Preisgestaltung mit einem klaren Verständnis dessen, was in die Kosten der Ware enthalten ist möglich, zu welchem Preis so niedrig wie möglich, und was der Käufer zu zahlen bereit sein kann (nicht alle, aber ein konkreter Vertreter der Zielgruppe).Ständig sollten Analyse des Konkurrenzumgebung, die im Einzelhandel für ähnliche Waren bestimmt Marge vorgenommen werden.
