Wenn ich irgendetwas (Kleidung, Elektronik, Schuhe, Textilien Geschirr ...?!) In mir, als ob Aufwachen Hyde verkaufen.In solchen Augenblicken war ich sehr schwach und unkontrollierbar in den Verkauf mit einem angemessenen Betrag zu gehen in der Tasche zu einem gefährlichen Zeitvertreib für das Familienbudget.
Selbst in einer schwierigen Situation sind diejenigen, die sich dem Zauberwort "Rabatt", "ein als Geschenk" (ob es sogar ein Dampfkochtopf) und die magische Zahl "9" zu verleihen.Ein Freund wachte mit einem Trockner für Obst schon in den Händen der U-Bahn.Wo sie dieses Ding gekauft, und warum es in der Regel ein Mädchen, das in die Küche kommt brauchte nur auf die Espresso-Maschine wenden können - eine interessante Frage.Die Antwort nicht gefunden wird, und der Trockner migriert, um die Großmutter zu dem Land.
Guter Verkäufer muss eine große Psychologe und eigenen magischen Zahlen, und andere Tricks des Handels, die machen Sie nichts kaufen.Und um noch einmal nicht im Netz der Rabatte und Vertrieb erwischt, sollten Sie ein paar grundlegende Tricks von den Verkäufern verwendet wissen.
1. Freie Dinge
Dies sind die berüchtigten "und erhalten ein Geschenk."Wenn der Verkäufer bietet dem Artikel gekauft einige weitere Extras, Sie wissen - es ist nicht einfach!Das Konzept der "free lunch" stammt aus der Old New York, wo Tavernen Bowery kostenfrei essen, was darauf schließen lässt, dass nach diesen Abendessen Besucher werden reichlich Bier trinken.
Dieser Trick funktioniert noch immer.Üblicherweise wird die free stuff zur Verfügung, um Sie in den Laden oder eine Website zu gewinnen für Sie zu kaufen gibt es etwas anderes.
Psychologisch ist das Wort "frei" bedeutet die Abwesenheit von Fehlern und Risiken.Standard "Versandkosten" "Kauf eins, der zweite ein Geschenk, erhalten", usw.Es wirkt auf Kunden wie Zauberflöte Nils.Sie wissen, dass müssen Geld ausgeben, um Dinge zu kaufen, kann aber den Anruf nicht widerstehen und folgen Sie Einkäufe, nicht zu stoppen und raus aus dem Geschäft.
kurzem kam es zu einer ähnlichen Situation wie die Person, von der ich nicht erwartet eine solche Reaktion in einem Schuhgeschäft war ein weiteres Ereignis "kaufen ein Paar -. Für die zweite Pay 30% der Kosten"Er fing an, mich zu überreden, einen anderen Paar Schuhe für das Unternehmen zu kaufen.Das Argument war, das Eisen, "Nun, weil Aktion für billig!".Die Tatsache, dass ich absolut nicht Schuhe benötigen, beunruhigte ihn ein wenig.Aktionen in der Tat!
2. Bye-bye, Dollarzeichen
Eine weitere interessante Studie an der Cornell University im Jahr 2009 durchgeführt.Die Forschung hat gezeigt, dass die Besucher verbringen testen Restaurants deutlich weniger zu essen, wenn es das Wort "Dollar" geschrieben, oder ist es das Zeichen "$".
in unsere bereits überlastet Informationswelt, Verbraucher neigen dazu, den Weg des geringsten Widerstandes zu folgen.Teuren Restaurants in der Regel zu minimalistischen Design stecken Sie das Menü und die Preise einfach zu schreiben, ohne zusätzliche Zeichen (24 anstelle von $ 24,00).Sie wollen nur ihre Kunden, um nicht auf die Preise sowie über Lebensmittel zu konzentrieren.
3. 10 10 $
Solche Tricks werden am häufigsten in Supermärkten zu finden - 10 Boxen von Cookies für 10 herkömmlichen Geräten!Dies ist ein weiterer Werbegag (1 für $ 1), der als einer der grundlegendsten menschlichen Züge spielt - banal zhlobstve.Einige nennen es gelinde sparsam.Aber egal, wie wir es nennen ein Zustand des Geistes, der Trick funktioniert in 99,9%!Ich fühle mich dumm zu 10 Kartons mit etwas kaufen, nur weil Anteil und Gewinn liegt auf der Hand!Was soll ich nur mit 10-Tew-Boxen zu tun, wenn man nicht immer wissen, wo ein oder zwei bewerben?!Aber sehr oft der Zeitpunkt des Kaufs Leute einfach nicht darüber nachdenken und verräterische Hände werden zu den Werbeartikeln erstellt.Nun, wenn es die WC-Papier oder etwas, das für eine lange Zeit liegen und nicht zu verderben.Schlimmer noch, wenn die Nahrung ...
4. Einkauf Beschränkungen
In diesem Punkt kann ich nicht lange zu sprechen, wie es bereits geschafft den Rand des bewussten Kindheit "goldenen Zeiten" zu fangen, wenn importierte Markenschuhe (Marke) erteilt ausschließlich auf einem einzigen Paarin der einen Hand, und die im Laden verkauft Bananen nur für große Familien!
gleichen, nur ein wenig unter einer anderen Soße, kann ab sofort im Handel zu finden.Wenn Sie ein Schild sehen "Nicht mehr als 5 Stücke bis ein Käufer," dann haben Sie, um ein Gefühl von Funktionen und seltene Waren erstellen möchten.Weil es Chargen nicht rudern kann, weil es schnell endet er in der großen Nachfrage und geliefert werden, wenn eine neue Partei ist nicht bekannt.
Und interessanterweise ist es möglich, dass, bevor Sie diese Platte sah, hatte ein Stück von diesem sehr seltenes Gut brauchen Sie nur.Aber als er die Inschrift, anstatt sah man ihr alle 5 kaufen Und was ist wirklich die Grenze und End-Ware?
5. Factor 9
Dies ist einer meiner Lieblings-Tricks!Alle von uns waren in der Schule unterrichtete Mathematik und der Unterricht wurde uns beigebracht, geschnitten und abgerundet.Und jeder sollte aus dem Lehrplan, dass die 5,6,7,8 und 9 nach dem Komma abgerundet wir erinnern.Aber aus irgendeinem Grund, immer auf Verkauf in den Geschäften, die wir komplett vergessen Sie es, und wir haben nicht gesehen, 7.99 fast 8 (nach den Regeln der Mathematik) sowie die 7!Warum sind unsere Gehirne so höflich und niederträchtig uns zu täuschen?
Preise, die in 9, 99 oder 95 enden, sind "Preis bezaubernden" genannt.Anscheinend haben wir tief in der Vereinigung dieser Zahlen mit Rabatten und bessere Angebote eingebettet.
Darüber, wie wir lesen die Zahlen von links nach rechts, nehmen wir 7,99 als die Zahl 7 und 8 Vor allem nicht, als ob wir zu werfen auf das Preisschild ist nur ein kurzer Blick.Dies wird als "bewirken verließ Mark" - wir kodieren diese Nummer in Ihrem Kopf zu kleineren, jedoch, bevor wir Zeit haben, es zu lesen.
6. Einfache mathematische
nutzen diesen Trick, wenn in der alten Preis links und der Preis wird zu einem neuen günstigen Preis aufgenommen.Zur gleichen Zeit das Preisschild "war im Wert von 10, jetzt steht 8" besser als die Möglichkeit zu arbeiten ", war 10, war es 7.97."Es ist alles in der Elementarmathematik.Trotz der Tatsache, dass im zweiten Fall, der Preisunterschied größer sein wird (das heißt, der Preis ist billiger), die Leute scheinen profitabler zu sein erstes Geschäft, nur weil die Berechnung der Differenz in dem ersten Fall einfacher.Und wieder sind wir auf dem Weg des geringsten Widerstandes und Kopfschmerzen vermeiden.
7. Schriftgröße Preis
Marketing-Professor an der Clark University und der University of Connecticut gefunden, dass die Verbraucher mehr empfänglich für die Preise im Kleingedruckten geschrieben ist, desto größer und mehr gewidmet.Sehr oft sind die Verkäufer, um Kunden zu gewinnen verwenden große Schriftarten und so einen Fehler machen!In der Tat ist es noch verwirrender, denn in unseren Köpfen die physikalischen Größen ist fest mit den Zahlenwerten verbunden sind.
Und ich kann sagen, dass wir die Kontrolle zu verlieren das Geld, wenn sie im Ausland erhalten, in Europa oder den Vereinigten Staaten, wo die Preise in US-Dollar sind fast immer in der Größenordnung kleiner als wir es in der USD und RUB verwendet.Daher wird in der gleichen Duty Free Schachtel Münzstätten für 8 $ scheint sehr billig zu behandeln.Während in Kiew, können Sie fast einem ähnlichen Preis zu kaufen die gleiche Box.Aber ein Blick auf den Preis in USD, die Zeit nehmen, uns zu berappen und Süßigkeiten nicht so billig, wie wenn sie bei $ Preis stand scheinen.
Und ein weiterer Trick gesehen.Wir verwendeten die Menschen poekonomney größte Paket, basierend auf der Tatsache, dass sie billiger sind zu nehmen.Traders ist prosekli, so stellen Änderungen des Preises: Verpackung 10 kg wird wahrscheinlich immer noch billiger als 10 zu 1, aber nicht immer - weniger als 2 bis 5
Irina Baranska
Artikel Quelle: lifehacker.ru
